服務(wù)營(yíng)銷模式之服務(wù)定價(jià)概述-資料下載頁(yè)
2025-01-18 20:50本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，不少服務(wù)的價(jià)值取決于服務(wù)的結(jié)果，服務(wù)機(jī)構(gòu)可以針對(duì)不同的服務(wù)結(jié)果制定價(jià)格。例如，廣告代理公司可以按某則廣告對(duì)廣告主產(chǎn)品銷售的促進(jìn)程度進(jìn)行定價(jià)。美國(guó)一家廣告公司的收費(fèi)是：廣告后產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)不低于 10%，全價(jià)收費(fèi)；廣告后產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)低于 10%和不低于 %，半價(jià)收費(fèi)；廣告后產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)低于 5%，不收費(fèi)。又如，律師常常根據(jù)訴訟代理的結(jié)果收費(fèi)。一些職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，也根據(jù)學(xué)員經(jīng)培訓(xùn)后就業(yè)的情況進(jìn)行收費(fèi)。許多 B to B都采取結(jié)果定價(jià)。結(jié)果定價(jià)，實(shí)質(zhì)上是一種服務(wù)承諾，它可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)顧客具有吸引力。 2023/2/5 41 組合定價(jià)： 組合定價(jià)主要用于服務(wù)組合，即，顧客得到的不是單項(xiàng)服務(wù)，而是一組相關(guān)的、成套的服務(wù)。組合定價(jià)，是指讓顧客購(gòu)買成套的服務(wù)的定價(jià)比購(gòu)買單項(xiàng)服務(wù)定價(jià)的綜合便宜。例如，球迷購(gòu)買足球賽季某球隊(duì)多場(chǎng)比賽的套票可以比購(gòu)買單場(chǎng)次球票的綜合便宜；觀眾觀看連場(chǎng)電影的票價(jià)可以比不連場(chǎng)觀看便宜。餐館、飯店的套餐比單點(diǎn)菜便宜。在組合定價(jià)時(shí)，服務(wù)機(jī)構(gòu)可以對(duì)成套的服務(wù)中部分服務(wù)按全價(jià)收費(fèi)，而部分服務(wù)提供優(yōu)惠收費(fèi)，以吸引顧客購(gòu)買成套服務(wù)。例如，電話公司可以降低初裝服務(wù)費(fèi)，以吸引更多的擁護(hù)，而用戶的增加帶動(dòng)了通話服務(wù)收入的增加。 2023/2/5 42 2023/2/5 43 謝 謝 :33:2910:3310::33 10:3310:33::33:29 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 33分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:33:2910:33:2910:332/5/2023 10:33:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :33:2910:33Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:33:2910:33:2910:33Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :33:2910:33:29February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 10時(shí) 33分 29秒 10:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 33分 29秒 10:33:295 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 33分 29秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:33:2910:33:2910:332/5/2023 10:33:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :33:2910:33Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:33:2910:33:2910:33Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:2910:33:29February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 10時(shí) 33分 29秒 10:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 33分 29秒 10:33:295 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 33分 29秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:33:2910:33:2910:332/5/2023 10:33:29 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2910:33Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:33:2910:33:2910:33Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:2910:33:29February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 10時(shí) 33分 29秒 10:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 33分 29秒 10:33:295 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 33分 29秒 上午 10時(shí) 33分 10:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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