【正文】 的東西所影響。v 許多年前，方特設(shè)計了 — 個片段，將特拉華州封鎖了一個半小時之久，他是怎么辦到的 ?他只是將一個大告示牌放在高速公路的主干道上，牌子上寫著 “ 特拉華州封鎖 ” 。v 一輛輛的車子緊急剎車，汽車在公路上停下或是繞著小路迂回而行。有些困惑的駕駛員跳下車走向站在告示牌下的方特，這時隱藏在暗處的攝影機就將一切攝入鏡頭。許多人都開口問道： “ 嘿，特拉華州發(fā)生什么事了？ ”v 方特只是指著頭頂上方，回答道： “ 看看告示牌吧！ ”v 駕駛員們皺皺眉，然后抿了抿下唇。其中一個人問： “ 你認為什么時候會再開放，我的家人都在等我。 ” * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 59* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 59* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 60* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 60商務(wù)談判的構(gòu)成要素商務(wù)談判環(huán)境主體 客體* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 61* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 61商務(wù)談判主體v談判的主體是指主持談判、參與談判以及與交易利益相關(guān)的人員 v談判主體可以是一個人，也可以是一個合理組成的群體 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 62* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 62商務(wù)談判客體v商務(wù)談判客體是指談判涉及的交易或買賣的內(nèi)容 v任何可以買賣的有形、無形產(chǎn)品都可以作為談判標的 　舉出無形產(chǎn)品作為標的的例子* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 63* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 63商務(wù)談判環(huán)境v是指當事人與談判標的均處在某個特定的客觀環(huán)境 v主要包括：政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 64* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 64一、商務(wù)談判的基本形態(tài)v“ 贏 —— 輸 ” 式談判 v“ 贏 —— 贏 ” 式談判 VS* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 65* 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 段麗娜 65v 阿曼德 哈默（ 1898～ 1990）生于美國紐約，猶太人后裔，美國西方石油公司董事長。v 世界公民 ， “ 點石成金 ” 的聰慧頭腦，萬能富豪 。與紅色蘇聯(lián) “ 親密接觸 ” ，與多國首腦情感甚篤，畢生致力和平事業(yè)，世人皆敬。百戰(zhàn)百勝的 “ 經(jīng)營之神 ”v “ 人生始于六十 ” 涉足石油行業(yè)，西方石油公司 v 石油 “ 七姊妹 ” 是指 20世紀 50年代控制著中東石油資源的西方七大石油公司：167。 ?？松凸?、美孚石油公司、雪佛龍石油公司、德士古石油公司、海灣石油公司、殼牌石油公司和英國石油公司。 v 哈默把賭注壓在 利比亞 。167。 在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不舍，1966年底終于發(fā)現(xiàn)了石油大礦脈，開出兩個盛產(chǎn)高級原油的新油田。西方石油公司已成為全美排名第 12位的工業(yè)企業(yè)，成為緊挨著 “ 七姊妹 ” 的世界第八大石油公司。 * 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 經(jīng)管學(xué)院 段麗娜 66*靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:00:4823:00:4823:003/20/2023 11:00:48 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 2123:00:4823:00Mar2120Mar211故人江海別，幾度隔山川。 23:00:4823:00:4823:00Saturday, March 20, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2123:00:4823:00:48March 20, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 20 三月 202311:00:48 下午 23:00:48三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:00 下午 三月 2123:00March 20, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/20 23:00:4823:00:4820 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:00:48 下午 11:00 下午 23:00:48三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:00:4823:00:4823:003/20/2023 11:00:48 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2123:00:4823:00Mar2120Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:00:4823:00:4823:00Saturday, March 20, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:00:4823:00:48March 20, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20 三月 202311:00:48 下午 23:00:48三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:00 下午 三月 2123:00March 20, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/20 23:00:4823:00:4820 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:00:48 下午 11:00 下午 23:00:48三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:00:4823:00:4823:003/20/2023 11:00:48 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2123:00:4823:00Mar2120Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:00:4823:00:4823:00Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 三月 21三月 2123:00:4823:00:48March 20, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20 三月 202311:00:48 下午 23:00:48三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2111:00 下午 三月 2123:00March 20, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/20 23:00:4823:00:4820 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:00:48 下午 11:00 下午 23:00:48三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴