【正文】 新價(jià)值將給予物質(zhì)層面上的投入以更清晰的方向 價(jià)值創(chuàng)新方案 ， 結(jié)論 3 新高度 項(xiàng)目獨(dú)特的 價(jià)值軌跡 拋擲 項(xiàng)目在原有別墅基礎(chǔ)上的創(chuàng)新 加油 公共空間的加大投入 社區(qū)交流性文化建設(shè) 人文性配套設(shè)施 新貴階層的真正舒適生活的精神歸屬家園 減重 容積率 昂貴的材料 居住面積 純粹的身份爭寵 本項(xiàng)目 ——新貴的精神樂園 超越競爭的品牌戰(zhàn)略 模式 成就 —— 小獨(dú)立別墅的領(lǐng)軍理念和 新貴的精神樂園 ＋ 卓越的產(chǎn)品力 優(yōu)厚的社會(huì)自然資源 強(qiáng)大的社區(qū)人文精神 ＋ 營銷戰(zhàn)術(shù) ，戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行方案 4 營銷戰(zhàn)術(shù) 1 4 產(chǎn)品層面改進(jìn) : A、 加強(qiáng)公共空間建設(shè) ，著重營造參與性景觀，比如 在社區(qū)內(nèi)開辟“幼兒林”或者“愛心綠色走廊”等。除了由物管人員監(jiān)管外，更要業(yè)主自己參與 B、對會(huì)所的功能設(shè)置除了必要的功能外， 增設(shè)開辟類似（電子）圖書館，私人辦公租用空間，文化交流（展覽）空間等設(shè)置。定期邀請社會(huì)名家講座、展覽。 營銷戰(zhàn)術(shù) 2 4 現(xiàn)場建議 : 加強(qiáng)示范區(qū)管理。 示范區(qū)盡快完工。面積可以小一些，但與施工管理形成良好協(xié)調(diào) 營銷戰(zhàn)術(shù) 2 4 現(xiàn)場建議 : 實(shí)行學(xué)識(shí)型銷售。 A、 強(qiáng)調(diào)銷售人員的素質(zhì)篩選，希望銷售人員不是以推銷形式出現(xiàn)，而是以交談形式出現(xiàn) B、 與前述相較可把銷售現(xiàn)場設(shè)置成一個(gè)室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)展覽間，放置名師設(shè)計(jì)作品，介紹項(xiàng)目先從設(shè)計(jì)開始。 C、 可將一些用于裝修的樸質(zhì)材料經(jīng)過裝置藝術(shù)處理放在現(xiàn)場，給客戶品質(zhì)信任感和品位感 營銷戰(zhàn)術(shù) 2 4 營銷戰(zhàn)術(shù) 3 4 價(jià)格及推盤建議 : 同意單價(jià)上高于周邊地區(qū)即 15500元 /平米 推盤供應(yīng)量每次不大，積累好客戶再推出，形成市場追捧的風(fēng)潮，建議每次推盤量維持在30套左右，籌備周期為兩個(gè)月左右，同時(shí)給市場始終的新鮮感 加大推廣的力度，在社區(qū)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)和形象推廣上形成有力的勢能 營銷戰(zhàn)術(shù) 4 4 廣告推廣策略 極具差異化的現(xiàn)代視覺及觀念廣告 4 產(chǎn)品定位 佘山腳下的一群獨(dú)立院落 優(yōu)越的自然屬性 共有的、獨(dú)特的 產(chǎn)品屬性、 生活的 3 價(jià)值主張及口號 尊重、共享、參與 —— 不以純物質(zhì)論英雄 4 產(chǎn)品定位 在此價(jià)值軌跡下的營銷戰(zhàn)術(shù) —— 絕對差異性： 案名： 市場現(xiàn)有案名列舉 歐泊圣堡 、嘉苑別墅 、楓澗美墅 、南都提香別墅（南都韻園） 、上海公館 (御泓苑 ) 、泰晤士小鎮(zhèn) 、煌烘雅墅(皇宮半島別墅 ) 、天安別墅 、九九別墅 、云間水莊 、好世麒麟園 、圣塔路斯、愛里舍 、 四季草堂 、 上海詩林 、 康橋水鄉(xiāng) 、九間堂 ?? 基本上以“墅”、“鄉(xiāng)”、“岸”、“莊”、“園”、“苑”、“堂” ?? 為名，并且前面的綴詞都不夠平實(shí) 4 產(chǎn)品定位 我們的案名（ 平實(shí)、清新的原則） ： 山的院子 4 產(chǎn)品定位 我們的案名（ 平實(shí)、清新的原則） ： 佘山先生 4 廣告推廣 戶外廣告示例： 戶外廣告對于目標(biāo)受眾的信息接觸面最廣對于公眾的影響力也最大，因此本次推廣建議在戶外廣告上加大力度 以文字為主，力求觀念沖擊，并根據(jù)銷售情況更換，改變以往戶外只起指示作用或是現(xiàn)場演示的作用： 4 廣告推廣 4 廣告推廣 4 廣告推廣 4 廣告推廣 其它設(shè)計(jì)形式的探討 其它設(shè)計(jì)形式的探討 4 廣告推廣 其它設(shè)計(jì)形式的探討 4 廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告目前正散發(fā)出強(qiáng)大的生命力，并且以各種方式呈現(xiàn)，現(xiàn)在流行的“病毒式”營銷就是充分利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行。 我們的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)規(guī)避以往簡單的產(chǎn)品介紹而著力于趣味性和娛樂性，甚至可對暴發(fā)戶帶有嘲弄色彩。 4 公關(guān)活動(dòng)建議 : 利益類： 與報(bào)媒聯(lián)手對佘山優(yōu)勢資源的開發(fā)和利用問題進(jìn)行命題性炒作 如：以 《 佘山資源開發(fā)和利用調(diào)查報(bào)告 》 為主題進(jìn)行對佘山的全面資源盤整。包括： 現(xiàn)有資源的盤整 （現(xiàn)有配套和占用情況） 憂慮 （被“富有”了的趨勢） 佘山屬于誰？ （精英的，交流的，文化的，而非純金錢的） 佘山的未來方向 （以后的配套建設(shè)、更加共享的趨勢） 4 公關(guān)活動(dòng)建議 : 利益類： 操作要點(diǎn)：對于區(qū)域的炒作，我們反對就事論事，因?yàn)檫@樣做的弊端在于第一媒體本身缺乏興趣，第二，消費(fèi)者在接受上處于心理抗力。因此發(fā)掘資源本身的社會(huì)意義和新聞性，從而帶出某些利益點(diǎn)和開發(fā)理念與大的形象宣傳形成呼吁 4 公關(guān)活動(dòng)建議 : 個(gè)性類： 9月，上海將舉辦“設(shè)計(jì)雙年展”，建議聯(lián)合舉辦，以“設(shè)計(jì) *生活 *家”為主題，并把部分展覽放在現(xiàn)場或是佘山的某個(gè)公共建筑內(nèi)，吸引相關(guān)人士到場，一方面增加品牌號召力，一方面直接讓消費(fèi)者感受現(xiàn)場。 4 公關(guān)活動(dòng)建議 : 理念類： 針對我們的開發(fā)理念，可與媒體聯(lián)手進(jìn)行 《 知識(shí)精英居住狀況調(diào)研白皮書 》 炒作， 引起目標(biāo)人群的注意力，同時(shí)引發(fā)他們對佘山優(yōu)勢資源的關(guān)注 聯(lián)合社會(huì)名流出版 《 被尊重的生活 》 社會(huì)形態(tài)出版物，同時(shí)可作為社區(qū)精神法則和樓書使用 4 廣告推廣 報(bào)紙廣告：只在重要的銷售節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，意在刺激直接銷售和來到現(xiàn)場 開篇廣告標(biāo)題： 人文佘山，歡迎真正的修養(yǎng)！ 成熟佘山，歡迎真正的生活！ 4 廣告推廣 社區(qū)活動(dòng)： 經(jīng)常舉辦類似“愛心媽媽 —— 教育問題”講座，關(guān)鍵是邀請非社區(qū)人員，相鄰社區(qū)家庭同等素質(zhì)的人參與，對周邊地區(qū)形成價(jià)值觀沖擊！ 營銷戰(zhàn)術(shù) 6 4 廣告推廣 小結(jié)： 總體而言，我 們的策略是 3+1工程 所謂的 3+1工程就是做好三種媒體炒作和一個(gè)現(xiàn)場。 ?三種媒體：戶外、網(wǎng)絡(luò)、新聞性炒作 ?一個(gè)現(xiàn)場：工地及銷售現(xiàn)場 4 廣告推廣 小結(jié)： 反檢：經(jīng)過價(jià)值創(chuàng)新后的推廣和營銷作戰(zhàn)，我們認(rèn)為有主題，有承諾，有差異，更為重要的是有明確的價(jià)值主張和人文感召力，雖然因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們還沒能把整個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)更加完善的展現(xiàn)，但是一種與眾不同的氣質(zhì)相信已經(jīng)撲面 同時(shí)我們相信，進(jìn)行這個(gè)層面的溝通，對于實(shí)際存在的諸如區(qū)域，容積率等的風(fēng)險(xiǎn)和劣勢，我們擁有最佳的規(guī)避手段！甚至有將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的可能 4 廣告推廣 小結(jié)： 反檢： 同時(shí)，品牌在文化層面被認(rèn)可，才可以在價(jià)格層面上實(shí)現(xiàn)溢出。創(chuàng)造新的價(jià)值，創(chuàng)造“小獨(dú)立別墅”全新的開發(fā)理念，是我們的最核心思想，希望能夠得到貴方的認(rèn)同，并不遺余力的專注執(zhí)行，把本項(xiàng)目打造成為能影響社會(huì)風(fēng)潮的經(jīng)典！ 感謝 Thanks 聆聽