上海佘山3號別墅項(xiàng)目推廣提案_182ppt_藍(lán)色創(chuàng)意-免費(fèi)閱讀
【正文】 包括： 現(xiàn)有資源的盤整 （現(xiàn)有配套和占用情況） 憂慮 （被“富有”了的趨勢） 佘山屬于誰？ （精英的，交流的，文化的，而非純金錢的） 佘山的未來方向 （以后的配套建設(shè)、更加共享的趨勢） 4 公關(guān)活動建議 : 利益類： 操作要點(diǎn)：對于區(qū)域的炒作，我們反對就事論事，因?yàn)檫@樣做的弊端在于第一媒體本身缺乏興趣，第二，消費(fèi)者在接受上處于心理抗力。定期邀請社會名家講座、展覽。 2 E項(xiàng)目價值洞察 ３、 社會文化價值 ： a、更加理性的消費(fèi)觀念和更具有利他性的價值觀。而不是簡單地關(guān)起門來做孤家寡人。 換而言之，小獨(dú)立別墅的真正價值并沒有被清晰化。 踩盤概況 上海別墅市場銷售總體狀況 : 特別是進(jìn)入 10月份以后，銷售的勢頭更是回升，以 12月份樓盤成交量看： 2 A行業(yè)市場洞察 12/112/15 本期 較上期 本期 較上期 本期 較上期 獨(dú)棟別墅 115 ↑69% ↑66% ↑86% 其它類型別墅 160 ↓10% ↓48% ↓77% 12/1612/30 本期 較上期 本期 較上期 本期 較上期 獨(dú)棟別墅 188 ↑63% 7 ↑84% ↓67% 其它類型別墅 163 ↑2% 0 ↑126% 另： 今年三季度起，純獨(dú)立別墅銷售比重由二季度的 23%上升到 40%， 9月份上海獨(dú)棟別墅成交 162套。 淀湖桃源 ，傾情推出 10套特價小戶型（毛胚），每套總價 88萬起； 同潤加州 洋房二期 150萬左右的聯(lián)排別墅超值公開； 黎園別墅 將特別舉辦“看黎園、游古鎮(zhèn)、獻(xiàn)好禮”二期開盤現(xiàn)場看房活動， 總房價優(yōu)惠 2萬元的購房大禮包。他們的思維在價值觀、飲食起居、社會交往等等領(lǐng)域發(fā)生了根本變化 ,消費(fèi)市場 出現(xiàn)了大量對藝術(shù)情調(diào)有要求的 時髦 消費(fèi)（咖啡館、工藝品、圖書、音樂。 電池容量小， 只能連續(xù)播放 8到 12小時，而索尼新出的 Network Walkman NWHD1卻能達(dá)到 20到 30小時； 不兼容 —— 你只能在它上面播放 DRM標(biāo)準(zhǔn)的文件，雖然在網(wǎng)上音樂商店 iTunes你能夠買到這樣格式的音樂，但買了以后卻又只能在 iPod上播放。 項(xiàng)目的責(zé)任 1 生意是唯利是圖 。商業(yè)是利益至上，但是有所為，有所不為 。 競爭環(huán)境洞察 Deep Insight 1. 數(shù)字時代的到來，人們對數(shù)字產(chǎn)品的使用越來越頻繁，整體產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展； 2. 硬盤在容量、抗震性等方面的競爭劇烈； 3. MP3逐漸取代了傳統(tǒng)的隨身聽而成為主流；低端的 MP3充斥市場； 4. MP3除了價格競爭外，在功能方面的競爭越演越烈： MP3播放、錄音、移動存儲、語音復(fù)讀、電子詞典 ?? 消費(fèi)者洞察 Deep Insight 1. 人們對硬盤的要求從容量大、數(shù)據(jù)存儲安全向體積小、攜帶方便、重量輕方面轉(zhuǎn)變， 40G的硬盤已經(jīng)足夠應(yīng)付日常的需要。），形成“小資文化” 項(xiàng)目定位： “小資”人文精神為代表現(xiàn)代化新型居住區(qū)，展現(xiàn)著他們的生活方式、氣質(zhì)、價值觀 ?? 被譽(yù)為“小資行走的地方” 品味人生 低 高 城郊樓盤 市內(nèi)樓盤 客戶價值 麗江花園 麗江花園的價值軌跡創(chuàng)新 麗江花園：人文社區(qū)，小資行走的天堂 超越競爭的品牌戰(zhàn)略 模式 ＋ 大型社區(qū) 小資精神的人文感召力 成就了 —— 麗江花園到今天仍然是廣州唯一有代表性的人文社區(qū) 項(xiàng)目的責(zé)任 1 任何一個地產(chǎn)企業(yè)，都一定會擁有類似“麗江花園”這樣的項(xiàng)目而身價倍增和無比驕傲！ (同樣的例子是北京由我方全程操作的 —— 《 天鴻集團(tuán) 》 名下“東潤楓景 ”) 項(xiàng)目的責(zé)任 1 在這里我們要指出的是，對于項(xiàng)目本身特性，區(qū)位的特點(diǎn)和差異價值，我們當(dāng)然要向消費(fèi)者傳遞，但是我們更強(qiáng)調(diào)說話的方式和背后向消費(fèi)者所做出的與眾不同的新價值 回到最初的命題，在企業(yè)的角度對項(xiàng)目進(jìn)行 戰(zhàn)略價值層面的創(chuàng)新 ，即是成就企業(yè)或項(xiàng)目品牌的必經(jīng)之路，同時也是規(guī)避競爭的絕佳手段！ 項(xiàng)目的責(zé)任 1 因此，藍(lán)色創(chuàng)意在操作本項(xiàng)目時，遵循以下的戰(zhàn)略原則： 藍(lán)色創(chuàng)意 (中國 )的五點(diǎn)主張 —— 1. 不要以今天的情況去推斷未來 2. 不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌營銷的戰(zhàn)略問題 3. 不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的 4. 不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利 5. 不要忽視審美進(jìn)步對當(dāng)今中國市場的巨大推動力 項(xiàng)目的責(zé)任 1 同時，我們將使用以下方法對本案進(jìn)行全面剖析： 超越競爭 品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞 之一：深度洞察 Deep Insight 之二：發(fā)現(xiàn)買方價值 Buyer’s Value 之三：創(chuàng)新價值軌跡 Value Innovation 之四：飛向蔚藍(lán)天空 Less Competitor Market 專注 Focus On 引導(dǎo)一種潮流 ， 洞察之后看趨勢 2 上海別墅市場銷售總體狀況 : 表面上看 —— 極度深寒 2 A行業(yè)市場洞察 170 145 0 100 200 300 4002023年2023年供應(yīng)量成交量單位：萬 /平方米 ?別墅供應(yīng)量 ?今年別墅供大于求， 2023年上海各區(qū)域供應(yīng)量有望達(dá)到 170萬平方米，銷售量 145萬平方米 ，供求比為 1： ，供大于求。 贈送 2年的物業(yè)管理費(fèi)的服務(wù)大禮包。均價在 1萬 2萬元 /平方米的高檔獨(dú)棟別墅在別墅市場新增供應(yīng)中占到 60%，至 10月份純獨(dú)立別墅的供應(yīng)量持續(xù)增加。 ?佘山作為上海最珍貴的資源，在其它樓盤的運(yùn)作中過多地被表現(xiàn)為 “純尊榮身份”、“純自然景觀”、“純休閑度假”之所，使得消費(fèi)群對區(qū)域有誤解，甚至是 限制了消費(fèi)群的擴(kuò)張 2 B競爭環(huán)境洞察 洞察 ?從表現(xiàn)風(fēng)格上看，上海的別墅市場幾乎充斥著一股油膩的氣息，我們需要給消費(fèi)者一碟醒目的略帶辣味的素菜！ ?從競爭勢態(tài)上看，目前小面積的獨(dú)立別墅是市場主力趨勢，但是 整個行業(yè)缺乏這類產(chǎn)品的開發(fā)理念、精神價值和扛旗項(xiàng)目 ，更多地是跟隨市場的無意識行為 ?更為重要的是，隨著物質(zhì)條件的不斷被滿足， 人們在精神需求方向上呈現(xiàn)出多樣化的表征 ，原來別墅消費(fèi)中單純 “顯富比貴”的心理開始向“買生活，買品味” 方面轉(zhuǎn)換。 在國外，這被稱為 —— 社區(qū)精神 謀求尊重！ 釋放與實(shí)現(xiàn)道德感和價值觀！ 對真正意義上的生活的追求！ 通過一個有代表性居住地表現(xiàn)自身的不凡，而不是依附于其他群體！ 是這部分人進(jìn)行住宅更換和再次消費(fèi)的主要潛在需求 也就是說，他們對于新類別的居住模式發(fā)出了邀請！ 洞察 2 C消費(fèi)趨勢洞察 假如說有錢、富有是以前社會遵循的尊重原則，那么在現(xiàn)在獲得真正尊重的尺度和標(biāo)準(zhǔn)有什么變化？ 啟示 2 C消費(fèi)趨勢洞察 社會趨勢 2 D社會趨勢洞察 中國社會五個轉(zhuǎn)型和兩大主題： 由農(nóng)民社會向市民（公民）社會轉(zhuǎn)變 由精英社會向平民社會轉(zhuǎn)變 由經(jīng)濟(jì)型社會向人文型社會轉(zhuǎn)變 由生產(chǎn)型社會向消費(fèi)型社會轉(zhuǎn)變 由制造型社會向創(chuàng)造型社會轉(zhuǎn)變
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