【正文】 一種新型別墅類型，并沒(méi)有在市場(chǎng)上形成強(qiáng)勢(shì)品牌，而是依然在混雜于傳統(tǒng)的別墅概念之中 ? 在消費(fèi)者角度，從物質(zhì)上和精神上一種新的別墅類別需求已經(jīng)產(chǎn)生 2引導(dǎo)一種潮流 ，洞察之后看趨勢(shì) A、 B、Ｃ、Ｄ洞察總體結(jié)論 ? 創(chuàng)造一個(gè)全新的類別，是必然趨勢(shì)。除了由物管人員監(jiān)管外，更要業(yè)主自己參與 B、對(duì)會(huì)所的功能設(shè)置除了必要的功能外， 增設(shè)開(kāi)辟類似（電子）圖書館，私人辦公租用空間，文化交流（展覽）空間等設(shè)置。面積可以小一些，但與施工管理形成良好協(xié)調(diào) 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 2 4 現(xiàn)場(chǎng)建議 : 實(shí)行學(xué)識(shí)型銷售。 4 公關(guān)活動(dòng)建議 : 利益類： 與報(bào)媒聯(lián)手對(duì)佘山優(yōu)勢(shì)資源的開(kāi)發(fā)和利用問(wèn)題進(jìn)行命題性炒作 如：以 《 佘山資源開(kāi)發(fā)和利用調(diào)查報(bào)告 》 為主題進(jìn)行對(duì)佘山的全面資源盤整。 ?三種媒體：戶外、網(wǎng)絡(luò)、新聞性炒作 ?一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)：工地及銷售現(xiàn)場(chǎng) 4 廣告推廣 小結(jié)： 反檢：經(jīng)過(guò)價(jià)值創(chuàng)新后的推廣和營(yíng)銷作戰(zhàn)，我們認(rèn)為有主題，有承諾，有差異，更為重要的是有明確的價(jià)值主張和人文感召力，雖然因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們還沒(méi)能把整個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)更加完善的展現(xiàn)，但是一種與眾不同的氣質(zhì)相信已經(jīng)撲面 同時(shí)我們相信，進(jìn)行這個(gè)層面的溝通，對(duì)于實(shí)際存在的諸如區(qū)域，容積率等的風(fēng)險(xiǎn)和劣勢(shì)，我們擁有最佳的規(guī)避手段！甚至有將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)的可能 4 廣告推廣 小結(jié)： 反檢： 同時(shí)，品牌在文化層面被認(rèn)可，才可以在價(jià)格層面上實(shí)現(xiàn)溢出。因此發(fā)掘資源本身的社會(huì)意義和新聞性，從而帶出某些利益點(diǎn)和開(kāi)發(fā)理念與大的形象宣傳形成呼吁 4 公關(guān)活動(dòng)建議 : 個(gè)性類： 9月，上海將舉辦“設(shè)計(jì)雙年展”，建議聯(lián)合舉辦，以“設(shè)計(jì) *生活 *家”為主題，并把部分展覽放在現(xiàn)場(chǎng)或是佘山的某個(gè)公共建筑內(nèi)，吸引相關(guān)人士到場(chǎng)，一方面增加品牌號(hào)召力，一方面直接讓消費(fèi)者感受現(xiàn)場(chǎng)。 C、 可將一些用于裝修的樸質(zhì)材料經(jīng)過(guò)裝置藝術(shù)處理放在現(xiàn)場(chǎng)，給客戶品質(zhì)信任感和品位感 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 2 4 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 3 4 價(jià)格及推盤建議 : 同意單價(jià)上高于周邊地區(qū)即 15500元 /平米 推盤供應(yīng)量每次不大，積累好客戶再推出，形成市場(chǎng)追捧的風(fēng)潮，建議每次推盤量維持在30套左右，籌備周期為兩個(gè)月左右，同時(shí)給市場(chǎng)始終的新鮮感 加大推廣的力度，在社區(qū)活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)和形象推廣上形成有力的勢(shì)能 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 4 4 廣告推廣策略 極具差異化的現(xiàn)代視覺(jué)及觀念廣告 4 產(chǎn)品定位 佘山腳下的一群獨(dú)立院落 優(yōu)越的自然屬性 共有的、獨(dú)特的 產(chǎn)品屬性、 生活的 3 價(jià)值主張及口號(hào) 尊重、共享、參與 —— 不以純物質(zhì)論英雄 4 產(chǎn)品定位 在此價(jià)值軌跡下的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) —— 絕對(duì)差異性： 案名： 市場(chǎng)現(xiàn)有案名列舉 歐泊圣堡 、嘉苑別墅 、楓澗美墅 、南都提香別墅（南都韻園） 、上海公館 (御泓苑 ) 、泰晤士小鎮(zhèn) 、煌烘雅墅(皇宮半島別墅 ) 、天安別墅 、九九別墅 、云間水莊 、好世麒麟園 、圣塔路斯、愛(ài)里舍 、 四季草堂 、 上海詩(shī)林 、 康橋水鄉(xiāng) 、九間堂 ?? 基本上以“墅”、“鄉(xiāng)”、“岸”、“莊”、“園”、“苑”、“堂” ?? 為名，并且前面的綴詞都不夠平實(shí) 4 產(chǎn)品定位 我們的案名（ 平實(shí)、清新的原則） ： 山的院子 4 產(chǎn)品定位 我們的案名（ 平實(shí)、清新的原則） ： 佘山先生 4 廣告推廣 戶外廣告示例： 戶外廣告對(duì)于目標(biāo)受眾的信息接觸面最廣對(duì)于公眾的影響力也最大，因此本次推廣建議在戶外廣告上加大力度 以文字為主，力求觀念沖擊，并根據(jù)銷售情況更換，改變以往戶外只起指示作用或是現(xiàn)場(chǎng)演示的作用： 4 廣告推廣 4 廣告推廣 4 廣告推廣 4 廣告推廣 其它設(shè)計(jì)形式的探討 其它設(shè)計(jì)形式的探討 4 廣告推廣 其它設(shè)計(jì)形式的探討 4 廣告推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告： 網(wǎng)絡(luò)廣告目前正散發(fā)出強(qiáng)大的生命力，并且以各種方式呈現(xiàn)，現(xiàn)在流行的“病毒式”營(yíng)銷就是充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行。 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 2 4 現(xiàn)場(chǎng)建議 : 加強(qiáng)示范區(qū)管理。 而這些標(biāo)準(zhǔn)將在一個(gè)有吸引力的開(kāi)發(fā)價(jià)值理念下放大 尊重、共享、參與 2引導(dǎo)一種潮流 ，洞察之后看趨勢(shì) A、 B、Ｃ、Ｄ、Ｅ洞察總體結(jié)論 ? 本項(xiàng)目的運(yùn)作不僅要從廣告形象的角度，更要從社會(huì)價(jià)值和別墅趨勢(shì)的角度進(jìn)行炒作，應(yīng)該提出一些對(duì)行業(yè)有影響力的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略性理念 ? 在和消費(fèi)者的溝通策略上把新富階層的社會(huì)責(zé)任感及一些生活原則，與產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)加以結(jié)合，突出文化氣質(zhì)拔高項(xiàng)目的附加價(jià)值。 b、在人文社會(huì)形態(tài)的趨勢(shì)下，財(cái)富的擁有者更注重自己財(cái)富背后的修養(yǎng)，除了“有所為”，更強(qiáng)調(diào)“有所不為”。制造了佘山區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)空白點(diǎn)。 在國(guó)外，這被稱為 —— 社區(qū)精神 謀求尊重！ 釋放與實(shí)現(xiàn)道德感和價(jià)值觀！ 對(duì)真正意義上的生活的追求！ 通過(guò)一個(gè)有代表性居住地表現(xiàn)自身的不凡，而不是依附于其他群體！ 是這部分人進(jìn)行住宅更換和再次消費(fèi)的主要潛在需求 也就是說(shuō)，他們對(duì)于新類別的居住模式發(fā)出了邀請(qǐng)！ 洞察 2 C消費(fèi)趨勢(shì)洞察 假如說(shuō)有錢、富有是以前社會(huì)遵循的尊重原則，那么在現(xiàn)在獲得真正尊重的尺度和標(biāo)準(zhǔn)有什么變化？ 啟示 2 C消費(fèi)趨勢(shì)洞察 社會(huì)趨勢(shì) 2 D社會(huì)趨勢(shì)洞察 中國(guó)社會(huì)五個(gè)轉(zhuǎn)型和兩大主題： 由農(nóng)民社會(huì)向市民（公民）社會(huì)轉(zhuǎn)變 由精英社會(huì)向平民社會(huì)轉(zhuǎn)變 由經(jīng)濟(jì)型社會(huì)向人文型社會(huì)轉(zhuǎn)變 由生產(chǎn)型社會(huì)向消費(fèi)型社會(huì)轉(zhuǎn)變 由制造型社會(huì)向創(chuàng)造型社會(huì)轉(zhuǎn)變 “ 和諧社會(huì) ” 、 “ 節(jié)約性社會(huì) ” 社會(huì)趨勢(shì) 2 D社會(huì)趨勢(shì)洞察 書籍 《 知青部落 》 《 生于 70年代 》 《 藏地牛皮書 》 …… 的熱銷，充分顯示了這部分人對(duì)于自然、和諧和某些社會(huì)準(zhǔn)則的反思及向往 社會(huì)趨勢(shì) 2 D社會(huì)趨勢(shì)洞察 中國(guó)社會(huì)從建國(guó)以來(lái)的求平均 ， 到逐私利 ， 經(jīng)歷了謀共贏 ， 如今開(kāi)始進(jìn)入講共享的時(shí)代 某種程度上 ， 獲得尊重是從 “ 讓步 ” 和 “ 給予 ”開(kāi)始 ， 而不是一味的 “ 占有 ” 和 “ 索取 ” 尊重他人、共享、參與 是當(dāng)今對(duì)于有知識(shí)含量的高端人士 ， 真正具有感召力的精神價(jià)值 。 2023年 《 新周刊 》 曾經(jīng)以 “我反對(duì)”為主題詳細(xì)闡述了這部分人群對(duì)于 社會(huì)、生活、國(guó)家、教育、審美 等各個(gè)方面的價(jià)值觀念，其中包含了強(qiáng)烈的公眾意識(shí)和道德觀念 目標(biāo)族群總結(jié) 2 2 C