x年江蘇無(wú)錫瑞港商業(yè)廣場(chǎng)推廣方案-62-資料下載頁(yè)
2025-01-18 09:08本頁(yè)面
【正文】 單價(jià)（元） 份量 總價(jià) (元 ) 網(wǎng)站 1 6000 紙杯 10000 3000 信紙 20230 2023 信封 10000 2500 撲克牌 10000 15000 打火機(jī) 10000 5000 招商手冊(cè) 3 10000 30000 制作 樓書(shū) 3 6000 18000 扇子 1 10000 10000 單頁(yè) 1 10000 15000 單頁(yè) 2 2 10000 20230 手提袋 5000 7500 光盤(pán)制作 800 100000 光盤(pán)刻錄 2 3000 6000 展板 4000 X展架 4000 易拉寶 2023 費(fèi)用預(yù)算： 二、項(xiàng)目的推廣策略－媒體策略 戶外 高炮 1 2023 燈箱 5000 圍墻 18塊 50000 廣告牌 1年 300000 農(nóng)民戶外 1年 50000 媒體 報(bào)紙 江南晚報(bào) 35000 10 350000 揚(yáng)子晚報(bào) 12023 10 120230 現(xiàn)代快報(bào) 26000 15 390000 無(wú)錫日?qǐng)?bào) 60000 5 300000 短信 100萬(wàn)條 60000 車(chē)身 1年 202300 戶外廣告牌 1年 202300 雜志 50000 網(wǎng)站 5個(gè)月 100000 電視 1個(gè)月 50000 廣播 3個(gè)月 30000 戶外媒體 直郵 30000 電梯 350次 3個(gè)月 50000 二、項(xiàng)目的推廣策略－媒體策略 公關(guān)活動(dòng) 長(zhǎng)三角空港新城論壇 1 40000 房展會(huì) 2 202300 招商會(huì) 1 50000 聯(lián)誼會(huì) 2 30000 開(kāi)工典禮 40000 拍賣(mài)會(huì) 20230 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用 202300 總計(jì) 3103500 到第一次試營(yíng)業(yè)前媒體總計(jì)約： 3103500元 二、項(xiàng)目的推廣策略－媒體策略 渠道策略 三級(jí)體系 第一級(jí)： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場(chǎng)招商展示中心，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的模型道具、 DVD 的三維的放映、業(yè)務(wù)員的說(shuō)介及相關(guān) SP活動(dòng)而達(dá)到客戶積累、成交?，F(xiàn)場(chǎng)具有展示、交易洽談、實(shí)景展示、場(chǎng)景渲染及辦公的五大功能。 第二級(jí)： 以長(zhǎng)期固定形式在流動(dòng)人流量大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展點(diǎn)，建議在新區(qū)、市區(qū)相關(guān)大超市、大商場(chǎng)前或內(nèi)部階段性設(shè)立外展點(diǎn)；并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)介、資料發(fā)放。 第三級(jí)： 正對(duì)無(wú)錫的沿街商戶全面掃街的形式，獲取其商戶資源，組織專(zhuān)員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場(chǎng)洽談等 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 春節(jié)前： 160套商鋪 根據(jù)大樹(shù)法則，及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)倒推法 * 資料來(lái)源： 160套成交 1600個(gè)意向客戶 16000個(gè)商戶拜訪 08年 5月 26－ 08年 1月 26日 時(shí)間： 5個(gè)月 3200人 /月 320人 /月 32套 /月 160人 /日 16人 /日 /日 渠道策略 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 千村萬(wàn)戶計(jì)劃 大市場(chǎng)掃描計(jì)劃 道路封鎖計(jì)劃 商圈輻射計(jì)劃 國(guó)際連鎖品牌 國(guó)內(nèi)連鎖品牌 省內(nèi)連鎖品牌 無(wú)錫連鎖品牌 新區(qū)經(jīng)營(yíng)商戶 區(qū)域經(jīng)營(yíng)商戶 投資客戶 自營(yíng)客戶 客戶分類(lèi) 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 千村萬(wàn)戶計(jì)劃 碩放本地： 梅村： 坊前： 新區(qū)旺莊路街道 新區(qū)長(zhǎng)江路 鴻山鎮(zhèn)： 全鎮(zhèn)總?cè)丝?5萬(wàn) ，有 15個(gè)行政村和 1個(gè)居委 全鎮(zhèn)目前有 16個(gè)行政村， 5個(gè)居委會(huì)，本地人口 ，外來(lái)人口約 5萬(wàn) 面積 ，人口 22980人。 轄 1個(gè)居委會(huì)、 1個(gè)社區(qū)、 15個(gè)村委會(huì) 目前街道下轄 16個(gè)社居委，常住人口 單頁(yè)、小禮品墻體廣告、海報(bào)、道旗、直郵、短信、電影巡展 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 商圈輻射計(jì)劃 東亭區(qū)域 無(wú)錫東區(qū) 解放路商圈 清揚(yáng)路商圈 太湖大道區(qū)域 河埒口區(qū)域 電梯廣告、短信、直郵、報(bào)紙、短信、直郵、報(bào)紙、招商手冊(cè)、 SP活動(dòng)、傳真 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 大市場(chǎng)掃描計(jì)劃 招商城 廣益副食市場(chǎng) 東方鋼材城 金橋小商品 錫澄果品批發(fā) 五金批發(fā)城 廣益汽配城 塘南燈具城 小型單頁(yè)、禮品、集體派發(fā)說(shuō)介、報(bào)紙 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 經(jīng)營(yíng)客戶招商計(jì)劃 服裝 百貨 酒店 零售 電器 餐飲 洗浴 超市 娛樂(lè) 眼鏡 布藝 珠寶首飾 網(wǎng)吧 商戶資源收集尋找 傳真、電話邀約、 招商推薦會(huì) 招商團(tuán)拜會(huì) 商會(huì) SP活動(dòng)等 國(guó)際連鎖品牌 國(guó)內(nèi)連鎖品牌 省內(nèi)連鎖品牌 無(wú)錫連鎖品牌 新區(qū)經(jīng)營(yíng)商戶 區(qū)域經(jīng)營(yíng)商戶 二、項(xiàng)目的推廣策略－渠道策略 價(jià)格策略： 價(jià)格定位 成本導(dǎo)向定價(jià)： 是一種按賣(mài)方意圖定價(jià)的方法，其基本思路是在定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后加上一定的利潤(rùn)。 需求價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 ： 是指以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度而非依據(jù)賣(mài)方的成本來(lái)定價(jià)。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ： 視企業(yè)為應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。它是以競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特色，制定相對(duì)偏低、偏高或相同的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷(xiāo)售量或提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。 在商業(yè)樓盤(pán)定價(jià)中一般采用需求價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法。 二、項(xiàng)目的推廣策略－價(jià)格策略 價(jià)值定價(jià)法：我們策略 區(qū)域價(jià)值炒作 發(fā)卡鎖定客戶 金鋪拍賣(mài) 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 客戶全方位掃描，作足客戶量 價(jià)格倒作法 價(jià)格引爆 高山勢(shì)能法 在高空上，通過(guò)媒體和 SP活動(dòng)結(jié)合，進(jìn)行對(duì)區(qū)域價(jià)值的炒作，全方位的收集客戶的資源，進(jìn)行邀約和拜訪，做足客戶量 對(duì)意向客戶通過(guò)奧運(yùn)卡進(jìn)行分類(lèi)，奧運(yùn)金卡、奧運(yùn)銀卡、奧運(yùn)銅卡，優(yōu)惠的數(shù)額分別與金、銀、銅的中國(guó)奧運(yùn)得金數(shù)量相關(guān)。通過(guò)發(fā)卡銷(xiāo)售鎖定客戶。 通過(guò)旺鋪的牌賣(mài)活動(dòng)，能夠讓意向客戶，作為一個(gè)高位參考，造成大的心理反差，從而激起購(gòu)買(mǎi)的熱情 在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候通過(guò)一些價(jià)格優(yōu)惠，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈的情況下，造成火爆銷(xiāo)售的場(chǎng)景。 二、項(xiàng)目的推廣策略－價(jià)格策略 活動(dòng)目的：在前期客戶積累一定量時(shí)，借助人們高度關(guān)注的中國(guó)奧運(yùn)，推出奧運(yùn)金牌奪金計(jì)劃，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶 奧運(yùn) 奪 金，我 得 金 ！ 活動(dòng)細(xì)則： 根據(jù)中國(guó)奧運(yùn)金牌的所得數(shù)量，根據(jù)客戶的意向，進(jìn)行有層次的 VIP優(yōu)惠卡 鉆石卡： 鉑金卡： 金卡： 打進(jìn)意向金 20230元 /鋪的意向金，可以在開(kāi)盤(pán)期間享受10*（金牌數(shù)）元 /平米 打進(jìn)意向金 10000元 /鋪的意向金，可以在開(kāi)盤(pán)期間享受6*（金牌數(shù)）元 /平米 銀卡： 打進(jìn)意向金 5000元 /鋪的意向金，可以在開(kāi)盤(pán)期間享受 4*（金牌數(shù)）元 /平米 打進(jìn)意向金 2023元 /鋪的意向金，可以在開(kāi)盤(pán)期間享受 2*（金牌數(shù)）元 /平米 二、項(xiàng)目的推廣策略－價(jià)格策略 價(jià)格優(yōu)惠策略 8％的回報(bào)率， 5年一次返還，實(shí)際付款 60％ 給予總價(jià)優(yōu)惠 ，三年一次性返還 鼓勵(lì)一次性付款 對(duì)于一次性付款的客戶采取的鼓勵(lì)措施 給予 優(yōu)惠政策：若商家能夠在指定的的時(shí)間開(kāi)業(yè)可以享受眾多優(yōu)惠政策，如送裝潢費(fèi)、免費(fèi)門(mén)頭設(shè)計(jì)、廣告牌一年免費(fèi)使用權(quán)、免一年物業(yè)管理費(fèi)等眾多費(fèi)用等。 對(duì)于投資客戶： 對(duì)于自營(yíng)戶： 二、項(xiàng)目的推廣策略－價(jià)格策略 THANKS! 演講完畢，謝謝觀看！
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