某地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品分析-資料下載頁
2025-01-17 04:13本頁面
【正文】 明星到現(xiàn)場造勢短期內(nèi)快速成為市場熱點 ? 推廣頻率： 項目報紙廣告維持一周 6次以上的推廣頻率，高密集推廣。 ? 推廣內(nèi)容： 5月 3日開盤，成本價發(fā)售， 2900元 /㎡ 起，送 1500元 /㎡ 豪裝，認籌額外 85折，開盤當天贏取 1000項大獎。 數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)市場部 推廣頻次多 成本價推廣 2900元（外加 1500精裝） 恒大名都 — 營銷模式 、李冰冰明星見面會，提前明星活動造勢，迅速提高項目市場關(guān)注度，為開盤預(yù)熱 ? 活動時間：2023年 5月 1日 ? 活動形式：項目開盤啟動儀式，黎明、李冰冰親臨項目現(xiàn)場 線下通過短息、社區(qū)巴士、行銷派單等形式集中出擊，短期內(nèi)形成規(guī)模效益，廣泛撒網(wǎng) ? 線下渠道 ? 5條社區(qū)巴士的開通 ? 80人行銷派單團隊 ? 每周 300萬的短信推廣 低成本營銷模式 :開盤必特價 ,特價必升值 2900元每平起 ,送 1500精裝 ,開盤 85折 ? 開盤前通過短信及報紙集中轟炸 ,告知開盤將以成本價銷售 ,2900元起 。 ? 幾乎所有媒體訴求點均以價格 ,優(yōu)惠為主 。 恒大名都 — 營銷模式 成本價銷售 精裝修策略 :普宅 2900起送 1500平米裝修 ,大平面送6500起 ,送 3000平米豪裝 ? 無論恒大華府還是恒大名都都以帶精裝修銷售 。 ? 精裝修分為1500元 /平米及 3000元 /平米兩種檔次 ? 1500裝修標準的真正成本為500元左右 。 3000元裝修標準的真正成本為 1500左右 . 恒大名都 — 營銷模式 3400=1900+1500 銷售均價 成本價 裝修成本 1000 500 裝修成本 利潤空間 恒大贏利模式解析 恒大對外宣傳以成本價銷售 ,從以上公式可得知其在毛坯住宅價格是接近成本價 ,而其真正的利潤空間來自與精裝修的差價 恒大模式總結(jié) ? 價格策略 前期通過報高價拔高客戶的心理價位 ,而且離開盤越近報價越低 ,越接近成交價 ,從而給客戶物超所值的感覺 ? 實景展示策略 在項目開盤之前都會將園林 ,會所 ,樣板房全部展示到位 ,所見即所得 ,給客戶視覺沖擊 ,提升性價比 ,激發(fā)客戶購買沖動 。 ? 推廣策略 高調(diào)推廣 ,高頻率 ,高密度集中媒體轟炸 ,同時開盤前會邀請明星到現(xiàn)場助陣 . ? 精裝修策略 全部以精裝修銷售 ,通過精裝修的利潤差價做為項目開發(fā)的贏利模式 . 本案啟示 恒大弱勢： ? 生活配套不足； ? 戶型不夠精致實用； 恒大優(yōu)勢： ? 價格優(yōu)勢； ? 實景展示； ? 精裝修銷售； ? 推廣模式； 項目品質(zhì)差異化成為本案切入點；
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