某地產(chǎn)戰(zhàn)略、swot、環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2025-01-18 15:05本頁(yè)面
【正文】 ，更是徹底改變了碧桂園的動(dòng)力來(lái)源。如果說(shuō)，之前碧桂園的動(dòng)力，是一層層下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)壓力，那么，現(xiàn)在碧桂園的動(dòng)力，就是各位高管、各區(qū)域老總、各項(xiàng)目合伙人自己的野心和成就感。 碧 桂園集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)“三斌”，總裁莫斌、聯(lián)席總裁朱榮斌、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳建斌，三個(gè)人也同時(shí)擔(dān)任董事。 這 三個(gè)人幾乎都是“空降”的，他們之前的職業(yè)生涯與碧桂園沒(méi)有交集。莫斌 2023年 7月空降、朱榮斌 2023年 5月空降、吳建斌 2023年空降。這種用人的大手筆很罕見。 用人 ： 建立獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)，讓合伙人成為老板，激發(fā)所有人的狼性 ? 三四 線長(zhǎng)期堅(jiān)持建立人才優(yōu)勢(shì)，一二線培育獨(dú)特人才 ? “同心共享” ，投錢是小事，增強(qiáng)責(zé)任感、給權(quán)力 才是根本 ? 通過(guò) 承包和競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)出狼性 產(chǎn)品： 一 、二線做差異化，打面積差 相同 房間數(shù)，降面積；相同面積段，大開間 在 相同功能間數(shù)量下，把面積做到更小、總價(jià)控到更低；而相同的面積段，就保證自己的產(chǎn)品有更好的開間和進(jìn)深尺度； 比如溫州的永嘉項(xiàng)目，競(jìng)品的躍層都是 180㎡ 戶型，碧桂園就做到 160㎡ ，利用挑空空間來(lái)偷面積，把功能間數(shù)量做到一樣，可面積比別人小了整整 20㎡ ，這時(shí)總價(jià)就降下來(lái)了。 16000元 /㎡ 的單價(jià)，20㎡ 一下子就拉開了 30多萬(wàn)的價(jià)差。加上區(qū)位差不多、景觀優(yōu)勢(shì)也差不多，客戶愿不愿意買？可以少投入 30萬(wàn)，當(dāng)然買了！ 深 挖交通核的使用功能，雙功能電梯廳設(shè)計(jì) 做精裝、全智能化 配置 五星智能體驗(yàn)館 產(chǎn)品 ： 三四線做五星體驗(yàn)館，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)差異化 用錢 ： 努力把融資成本降到 5%以下，重視 現(xiàn)金流，改造股份 2023年，吳建斌出任碧桂園財(cái)務(wù)總監(jiān)，履新后第一件事就是把融資成本降下來(lái)。當(dāng)時(shí)，%以上，到 2023年，這個(gè)數(shù)字奇跡般的降到 %左右。不過(guò)碧桂園最終的目標(biāo)是把這個(gè)數(shù)字降到 5以下。 一 、 組建 了金融部和資本市場(chǎng)信息部 前者 負(fù)責(zé)融資，后者負(fù)責(zé)與資本市場(chǎng)溝通。在全球范圍內(nèi)比較所有資本市場(chǎng)工具，等到窗口時(shí)機(jī)一成熟，就馬上去做 。 二 、 對(duì) 資本市場(chǎng)作出承諾，以此提高了 評(píng)級(jí) 碧 桂園將負(fù)債率上限劃到 70%。如果接近這條線，買地就放慢些，資金回籠再加快一些，實(shí)在不行該擴(kuò)股就擴(kuò)股。時(shí)間一久，資本市場(chǎng)就多了一份信任，碧桂園在國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)得到了提高，融資成本也就降低了。 三 、 重視 現(xiàn)金流，現(xiàn)金管理快準(zhǔn)全 碧 桂園的現(xiàn)金占比劃了 10%這個(gè)紅線，碧桂園認(rèn)為香港上市的港資地產(chǎn)公司，能安然度過(guò)幾次金融危機(jī)并轉(zhuǎn)危為機(jī)，核心還是因?yàn)橛鞋F(xiàn)金。 四 、 引入 平安，民營(yíng)家族上市企業(yè)轉(zhuǎn)型為股份多元化企業(yè) 2023年 4月 1日，碧桂園獲得中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)） %，平安自此成為碧桂園第二大股東 。
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