某地產(chǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-01-22 01:23本頁面
【正文】 到 ，股本擴(kuò)張了約 141倍? 萬科包括 IPO在內(nèi)共融資了 9次，融資 ；? 萬科融資方式廣泛性和全面性居國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)之首。萬科 2023年 2023年 1月通過受讓或轉(zhuǎn)讓股權(quán)等方式獲得土地儲備情況股權(quán) 土地面積 （ m2） 規(guī)劃建筑面積或未結(jié)算可售面積（ m2）朝萬中心 60% 股權(quán) 736173 546709恒大集團(tuán) 303917 423446浙江南都 60%股權(quán) 4117187 3561842上海南都 30%股權(quán) 1429281 1720645蘇州南都 21%股權(quán) 384044 637892富春公司 438088合計 6970602 6890534資料來源：《中國企業(yè)家》根據(jù)公開資料整理萬科的幾個轉(zhuǎn)變? 發(fā)展戰(zhàn)略： 2023年 3月宣布，發(fā)展策略由 2023年的 “謹(jǐn)慎進(jìn)取”轉(zhuǎn)為 “快速擴(kuò)張 ”；? 由 “內(nèi)生型增長 ”轉(zhuǎn)為 “外延型增長 ”—— 并購– 以 ，分三次收購南都地產(chǎn)– 以 ，收購北京朝陽區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司 60%股份– 以 ，收購富春有線公司股權(quán)（含土地項(xiàng)目）– ……? 由 “產(chǎn)品導(dǎo)向 ”轉(zhuǎn)為 “客戶導(dǎo)向 ”? 由 “集團(tuán)總部 — 市級公司 ”的二級架構(gòu)轉(zhuǎn)為 “戰(zhàn)略總部 — 專業(yè)區(qū)域 — 執(zhí)行一線 ”為主線的三級組織架構(gòu)；? 由 “傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)為 “工業(yè)化生產(chǎn) ”萬科如何跑贏地產(chǎn)? 不與政府和政策博弈；? 利用宏觀調(diào)控帶來的并購機(jī)會；? 利用所有可以試用的金融管道；? 聚焦城市圈；? 戰(zhàn)略導(dǎo)向，而非機(jī)會導(dǎo)向；? 堅持產(chǎn)品地位，住宅地產(chǎn)；? 完備的公司治理結(jié)構(gòu)；? 不行賄。摘自《中國企業(yè)家》萬科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (Pulte Homes, Inc)? 全美排名第一的地產(chǎn)商；? 成立于 1956年，創(chuàng)始人比爾 .帕爾迪（ 1950年開始開發(fā)自己的房子）；? 2023年公司收入 ，凈利潤 ，邊際利潤達(dá)到了 %,資本負(fù)債率 %。? 2023年，帕爾迪公司成為《福布斯》財富 500大公司之一， 2023年進(jìn)入財富 400大公司之列，也是福布斯 “美國管理最佳企業(yè) ”之一；? 重要性排列：客戶 —— 社會 —— 企業(yè)萬科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (Pulte Homes, Inc)? 帕爾迪客戶細(xì)分– 帕爾迪公司以兩個因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標(biāo)，建立了 “生命周期與支付能力矩陣 ”。運(yùn)用這個矩陣，帕爾迪公司建立了兩大類，共有 11類細(xì)分客戶。– 按照這個分類，各個細(xì)類客戶的年齡段逐步上升。而按照支付能力上升排序則依次是：單人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、空巢家庭、雙人工作丁克家庭、富足成熟家庭等。– 把上述 11類客戶一網(wǎng)打盡，帕爾迪就基本上實(shí)現(xiàn)了 “從搖籃到墳?zāi)?”的終身鎖定，每個人或者家庭都可以從這 11種客戶細(xì)分中找到自己的位置。萬科的標(biāo)桿 —— 帕爾迪 (Pulte Homes, Inc)? 帕爾迪 “購房 7步程序 ”1. 開工建設(shè)之前，客戶可以和建筑專家一起設(shè)計自己的房子，專家回答關(guān)于建設(shè)進(jìn)度的問題。2. 墻面建造前的檢查。墻面建好之前，客戶可以檢查所有的建筑材料，從電氣設(shè)備到供熱及空調(diào)系統(tǒng)等，確?？蛻羲蟮牡胤降玫綕M足，并回答問題。3. 質(zhì)量保障檢查。帕爾迪公司建筑專家將進(jìn)行全面廣泛的質(zhì)量檢查，確保應(yīng)該維修補(bǔ)救的地方及時完成，并在交鑰匙之前做好住宅的清理工作。4. 交房前指引介紹。在客戶入住新房之前，帕爾迪公司將詳盡地介紹每個細(xì)節(jié)，解釋公司的服務(wù)內(nèi)容和步驟。5. 交房后 30天跟蹤服務(wù)。帕爾迪公司將和客戶對每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行登記確認(rèn)。6. 三個月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。再一次進(jìn)行質(zhì)量保證檢查。7. 11個月后續(xù)跟蹤服務(wù)。在一年的保證期內(nèi)，帕爾迪公司將與客戶確認(rèn)已經(jīng)提供了所有承諾的服務(wù)，解決客戶在居住過程當(dāng)中遇到的問題。豐盛創(chuàng)造健康人生
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1