【正文】 ）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 5月 7月 9月 10月6月 8月預(yù)熱期樹(shù)立品牌市場(chǎng)形象銷(xiāo)售人員駐場(chǎng)前培訓(xùn)奧運(yùn)活動(dòng)啟動(dòng)執(zhí)行售樓處開(kāi)工建造、裝修。 9月底交付使用啟動(dòng)大眾渠道推廣，通過(guò)有針對(duì)性地媒體組合方式，詮釋并拉升企業(yè)以及項(xiàng)目的地位媒體公關(guān)。由事件營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)關(guān)注制作宣傳資料、 DM、項(xiàng)目介紹書(shū)等培養(yǎng)九龍倉(cāng)在無(wú)錫的市場(chǎng)口碑，從而吸引客戶(hù)的關(guān)注。戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 市場(chǎng)預(yù)熱期公開(kāi)亮相期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開(kāi)放會(huì)所開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)企業(yè)品牌推廣項(xiàng)目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣(mài)點(diǎn)推廣系列賣(mài)點(diǎn)推廣品牌推介推廣內(nèi)容樹(shù)立品牌的市場(chǎng)形象 積累目標(biāo)客戶(hù) 公開(kāi)銷(xiāo)售 公開(kāi)銷(xiāo)售以及后期 的推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 媒 體10月 12月 2月11月 1月公開(kāi)亮相期（ ）戶(hù) 外事 件?網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報(bào)紙：江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)每周整版各一次，密集投放?短信：開(kāi)盤(pán)前半月針對(duì)區(qū)域、人群投放?雜志：金卡生活、浙商、車(chē)友；電視 /電臺(tái)：節(jié)目冠名等?直郵：會(huì)員內(nèi)刊直郵?大牌：項(xiàng)目周邊、太湖廣場(chǎng)、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 6塊?高炮：滬寧線沿線、高速轉(zhuǎn)角入口 8個(gè)?工地圍板、道旗、車(chē)體廣告?秋交會(huì)：設(shè)置企業(yè)形象展位?產(chǎn)品推介會(huì)：介紹項(xiàng)目產(chǎn)品?揭牌儀式，售樓處公開(kāi)，概念售樓處中時(shí)空隧道帶看通道?“客戶(hù)會(huì) ”成立，客戶(hù)升級(jí)?價(jià)格測(cè)試物 料 ?戶(hù)型單頁(yè)、模型、開(kāi)盤(pán)用禮品、技術(shù)樓書(shū)、電子樓書(shū)、合同文本、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)資料、其他銷(xiāo)售道具同步時(shí)代生活3月戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 蓄水期住宅產(chǎn)品推介價(jià)格測(cè)試售樓處開(kāi)放，啟動(dòng)時(shí)空帶看通道準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料，如合同文本等。形成購(gòu)買(mǎi)力 ——本階段許啟動(dòng)所有媒體通路以及推廣方式；并對(duì)初步積累 900組和篩選 600組準(zhǔn)客戶(hù)。10月 12月 2月11月 1月 3月秋交會(huì)設(shè)置展位客戶(hù)會(huì)成立、媒體宣傳鋪開(kāi)，開(kāi)始蓄積客戶(hù)，并篩選準(zhǔn)客戶(hù)。產(chǎn)品推介會(huì)回訪客戶(hù)銷(xiāo)售員培訓(xùn)會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)準(zhǔn)客戶(hù)升級(jí) VIP奢侈品展會(huì)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 市場(chǎng)預(yù)熱期公開(kāi)亮相期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開(kāi)放會(huì)所開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)企業(yè)品牌推廣項(xiàng)目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣(mài)點(diǎn)推廣系列賣(mài)點(diǎn)推廣品牌推介推廣內(nèi)容樹(shù)立品牌的市場(chǎng)形象 積累目標(biāo)客戶(hù) 公開(kāi)銷(xiāo)售 公開(kāi)銷(xiāo)售以及后期 的推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 媒 體3月 5月 7月4月 6月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（ ）戶(hù) 外事 件?網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報(bào)紙：江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)每周整版各一次，密集投放?雜志：金卡生活、浙商、車(chē)友；電視 /電臺(tái)：節(jié)目冠名等?口碑：依靠品牌支持者口碑傳播?直郵：會(huì)員內(nèi)刊直郵?大牌：項(xiàng)目周邊、太湖廣場(chǎng)、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 3塊?高炮：滬寧線沿線、高速轉(zhuǎn)角入口 8個(gè)?工地圍板、道旗、車(chē)體廣告?盛大開(kāi)盤(pán)?一系列周期性小型客戶(hù)活動(dòng)如酒會(huì)、理財(cái)講座、風(fēng)水講座等持續(xù)引爆掌握時(shí)代生活戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 強(qiáng)銷(xiāo)期系列賣(mài)點(diǎn)推廣項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán) 借助第一輪的熱銷(xiāo)攻勢(shì)，采取危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的方法繼續(xù)積累新客戶(hù)。平均每月舉辦一次具有針對(duì)性的活動(dòng)，穩(wěn)住準(zhǔn)客戶(hù)并拓展新客戶(hù)。積累 700組客戶(hù)。依靠客戶(hù)的力量，口碑傳播。保證項(xiàng)目曝光率。3月 5月 7月4月 6月圍繞房源產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)平面媒體密集投放新老客戶(hù)答謝會(huì)光 影意大利電影展端午節(jié)風(fēng)俗會(huì)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 市場(chǎng)預(yù)熱期公開(kāi)亮相期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開(kāi)放會(huì)所開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)企業(yè)品牌推廣項(xiàng)目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣(mài)點(diǎn)推廣系列賣(mài)點(diǎn)推廣品牌推介推廣內(nèi)容樹(shù)立品牌的市場(chǎng)形象 積累目標(biāo)客戶(hù) 公開(kāi)銷(xiāo)售 公開(kāi)銷(xiāo)售以及后期 的推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 媒 體7月 9月8月 10月持續(xù)銷(xiāo)售期（ ）戶(hù) 外事 件?網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報(bào)紙：江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)每周整版各一次，密集投放?雜志：金卡生活、浙商、車(chē)友；電視 /電臺(tái)：節(jié)目冠名等?口碑：依靠品牌支持者口碑傳播?大牌：項(xiàng)目周邊、太湖廣場(chǎng)、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 3塊?工地圍板?秋交會(huì)：為后續(xù)項(xiàng)目推進(jìn)準(zhǔn)備時(shí)代伴你同行戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 持銷(xiāo)期系列賣(mài)點(diǎn)推廣項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán)立足于已經(jīng)形成的品牌和項(xiàng)目口碑，以及已落定客戶(hù)的帶動(dòng)作用，注重居住氛圍的體驗(yàn)作用，完成自然去化。依靠客戶(hù)的帶動(dòng)作用，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)，如體驗(yàn)會(huì)等。圍繞房源產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)平面媒體針對(duì)投放銀行互動(dòng)活動(dòng)感恩園丁答謝會(huì)秋交會(huì)7月 9月8月 10月 11月戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 品牌與項(xiàng)目并行 —— 品牌貫徹項(xiàng)目始終一個(gè) “ 核心 ” ：九龍倉(cāng)企業(yè)精神，九龍倉(cāng)住宅地產(chǎn)精神，國(guó)際化視野、人文關(guān)懷一個(gè)團(tuán)體： “ 客戶(hù)會(huì) ” ，為銷(xiāo)售也為企業(yè)品牌一本刊物：九龍倉(cāng)內(nèi)刊若干次事件：項(xiàng)目揭幕儀式、企業(yè)文化體驗(yàn)館開(kāi)放、產(chǎn)品推介會(huì)、奧運(yùn)系列活動(dòng)、系列講座十多個(gè)戶(hù)外：戶(hù)外廣告牌、高炮，項(xiàng)目和企業(yè)并行百次重復(fù)：九龍倉(cāng)品牌在各方面的重復(fù)亮象，從九龍倉(cāng)時(shí)代大廈到九龍倉(cāng)住宅地產(chǎn) ……無(wú)數(shù)響應(yīng) ……戴德梁行房地產(chǎn)咨詢(xún)（上海）有限公司 2023年 合計(jì) （總體 50%） 2023年 合計(jì) （總體 50%）推廣時(shí)間 6—9 月 10—12 月 1月 —5 月 6月 ——9 月 10月 —12 月推廣費(fèi)用 （總體 30%）(總體 20%) (總體 20%)(總體 10%) (總體 20%)戶(hù)外廣告發(fā)布、畫(huà)面更換 264萬(wàn)（ 30%） —— —— —— 235（ 40%)車(chē)身廣告發(fā)布 117（ 20%) —— —— ——報(bào)紙、雜志、直郵 220萬(wàn)（ 25%） 235（ 40%) 352（ 60%) 59萬(wàn)（ 20%) 176（ 30%)電視、短信、電臺(tái)、分眾 88萬(wàn)（ 10%） 59萬(wàn)（ 10%) 59萬(wàn)（ 10%) 29萬(wàn)（ 10%)網(wǎng)絡(luò)推廣 88萬(wàn)（ 10%） —— —— —— 59萬(wàn)（ 10%)羅馬旗、橫幅、燈箱廣告 44萬(wàn)（ 5%） 30（ 5%) 30（ 5%) 29萬(wàn)（ 10%) ——活動(dòng)、展會(huì)、獎(jiǎng)項(xiàng)等費(fèi)用 176萬(wàn)（ 20%） 148萬(wàn)（ 25%） 148萬(wàn)（ 25%） 176萬(wàn)（ 60%） 118萬(wàn)（ 20%）參評(píng)獲獎(jiǎng) 44萬(wàn)（ 5%） —— —— —— ——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、禮品 44萬(wàn)（ 5%） 89萬(wàn)（ 15%) 89萬(wàn)（ 15%) 117萬(wàn)（ 40%) 59萬(wàn)（ 10%)房交會(huì)、布展等 88萬(wàn)（ 10%） 59萬(wàn)（ 10%) 59萬(wàn)（ 10%) 59萬(wàn)（ 20%) 59萬(wàn)（ 10%)一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按總銷(xiāo)金額 ㎡ *11000元 /㎡ *%=2937萬(wàn)元；戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 項(xiàng)目示范區(qū)建議戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 售樓處、樣板房戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 廣場(chǎng)利用現(xiàn)有開(kāi)闊的場(chǎng)地，擺放有會(huì)所感受的座椅，讓客戶(hù)感受會(huì)所的氛圍。此處也可做客戶(hù)休息區(qū)，讓客戶(hù)在輕松的環(huán)境中體驗(yàn)來(lái)自九龍倉(cāng)文化的居住氛圍。項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 結(jié)合綠化景觀，重點(diǎn)突出水景，突顯生態(tài)化的靈動(dòng)氣息。廣場(chǎng)項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 工地圍墻廣告可更具人性化。將本項(xiàng)目的文化直接的傳達(dá)給受眾。工地圍墻外區(qū)域可做成小區(qū)交付后的實(shí)景樣板，讓購(gòu)房者提前體驗(yàn)居住后的感受。拳頭 情景推廣周邊項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 在售樓處玻璃內(nèi)側(cè)做綠化區(qū)，將室內(nèi)外用綠化有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。充分表達(dá)了祟尚綠色的理念。設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)，讓帶兒童來(lái)的父母體驗(yàn)到本項(xiàng)目的人本主義和關(guān)懷，增加客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的親切感。拳頭 情景推廣感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 在售樓處內(nèi)增加會(huì)所區(qū)域，吧臺(tái)，座椅，沙發(fā)，酒柜 …以現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格來(lái)營(yíng)造符合本項(xiàng)目的征。一切盡顯高雅，尊貴，且令人放松。拳頭 情景推廣感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 在售樓處內(nèi)增加藝術(shù)品陣列，讓購(gòu)房者感受濃厚的九龍倉(cāng)百年企業(yè)文化的沉積，將售樓處強(qiáng)烈的商業(yè)氣息變成高貴典雅的藝術(shù)氣氛。在售樓處內(nèi)懸掛拍攝的九龍倉(cāng)成功項(xiàng)目的系列照片。該舉措可拉近未購(gòu)房者體與九龍倉(cāng)企業(yè)之間的距離。感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 感性裝飾目的是為渲染氣氛，理性裝飾則是給客戶(hù)看實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，讓客戶(hù)真確直觀的了解建筑使用的材料。拳頭 情景推廣感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 將使用的產(chǎn)品陳列在專(zhuān)設(shè)的樣板區(qū)，配合銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的講解，使客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目有更具體的了解，增加可信度，提升品牌形象。拳頭 情景推廣感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 智能化系統(tǒng)的展示也很重要，這是居民最常使用的系統(tǒng)，在樣本區(qū)展示能對(duì)銷(xiāo)售起到很大作用。拳頭 情景推廣感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 建議在售樓處通往樣板房的通道中，設(shè)置特別的綠化景觀通道，讓客戶(hù)提前感受到本項(xiàng)目在景觀、綠化方面的優(yōu)勢(shì)。拳頭 情景推廣帶看通道 項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 樣板房的位置應(yīng)用醒目標(biāo)識(shí)來(lái)指示，加上圖片文字及標(biāo)識(shí)來(lái)充實(shí)，讓客戶(hù)走路時(shí)也能感受到本項(xiàng)目的細(xì)致，周到的介紹。拳頭 情景推廣帶看通道 項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢(xún) （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 P