【正文】 ）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 5月 7月 9月 10月6月 8月預熱期樹立品牌市場形象銷售人員駐場前培訓奧運活動啟動執(zhí)行售樓處開工建造、裝修。 9月底交付使用啟動大眾渠道推廣，通過有針對性地媒體組合方式，詮釋并拉升企業(yè)以及項目的地位媒體公關。由事件營銷引發(fā)關注制作宣傳資料、 DM、項目介紹書等培養(yǎng)九龍倉在無錫的市場口碑，從而吸引客戶的關注。戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 市場預熱期公開亮相期開盤強銷期持續(xù)銷售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開放會所開放 開盤企業(yè)品牌推廣項目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣點推廣系列賣點推廣品牌推介推廣內容樹立品牌的市場形象 積累目標客戶 公開銷售 公開銷售以及后期 的推廣營銷目標戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 媒 體10月 12月 2月11月 1月公開亮相期（ ）戶 外事 件?網(wǎng)絡：項目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報紙：江南晚報、無錫日報每周整版各一次，密集投放?短信：開盤前半月針對區(qū)域、人群投放?雜志：金卡生活、浙商、車友；電視 /電臺：節(jié)目冠名等?直郵：會員內刊直郵?大牌：項目周邊、太湖廣場、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 6塊?高炮：滬寧線沿線、高速轉角入口 8個?工地圍板、道旗、車體廣告?秋交會：設置企業(yè)形象展位?產(chǎn)品推介會：介紹項目產(chǎn)品?揭牌儀式，售樓處公開，概念售樓處中時空隧道帶看通道?“客戶會 ”成立，客戶升級?價格測試物 料 ?戶型單頁、模型、開盤用禮品、技術樓書、電子樓書、合同文本、銷售人員培訓資料、其他銷售道具同步時代生活3月戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 蓄水期住宅產(chǎn)品推介價格測試售樓處開放，啟動時空帶看通道準備開盤物料，如合同文本等。形成購買力 ——本階段許啟動所有媒體通路以及推廣方式；并對初步積累 900組和篩選 600組準客戶。10月 12月 2月11月 1月 3月秋交會設置展位客戶會成立、媒體宣傳鋪開，開始蓄積客戶，并篩選準客戶。產(chǎn)品推介會回訪客戶銷售員培訓會所開放體驗準客戶升級 VIP奢侈品展會戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 市場預熱期公開亮相期開盤強銷期持續(xù)銷售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開放會所開放 開盤企業(yè)品牌推廣項目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣點推廣系列賣點推廣品牌推介推廣內容樹立品牌的市場形象 積累目標客戶 公開銷售 公開銷售以及后期 的推廣營銷目標戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 媒 體3月 5月 7月4月 6月開盤強銷期（ ）戶 外事 件?網(wǎng)絡：項目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報紙：江南晚報、無錫日報每周整版各一次，密集投放?雜志：金卡生活、浙商、車友；電視 /電臺：節(jié)目冠名等?口碑：依靠品牌支持者口碑傳播?直郵：會員內刊直郵?大牌：項目周邊、太湖廣場、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 3塊?高炮：滬寧線沿線、高速轉角入口 8個?工地圍板、道旗、車體廣告?盛大開盤?一系列周期性小型客戶活動如酒會、理財講座、風水講座等持續(xù)引爆掌握時代生活戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 強銷期系列賣點推廣項目盛大開盤 借助第一輪的熱銷攻勢，采取危機營銷和口碑營銷結合的方法繼續(xù)積累新客戶。平均每月舉辦一次具有針對性的活動，穩(wěn)住準客戶并拓展新客戶。積累 700組客戶。依靠客戶的力量，口碑傳播。保證項目曝光率。3月 5月 7月4月 6月圍繞房源產(chǎn)品賣點平面媒體密集投放新老客戶答謝會光 影意大利電影展端午節(jié)風俗會戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 市場預熱期公開亮相期開盤強銷期持續(xù)銷售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開放會所開放 開盤企業(yè)品牌推廣項目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣點推廣系列賣點推廣品牌推介推廣內容樹立品牌的市場形象 積累目標客戶 公開銷售 公開銷售以及后期 的推廣營銷目標戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 媒 體7月 9月8月 10月持續(xù)銷售期（ ）戶 外事 件?網(wǎng)絡：項目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報紙：江南晚報、無錫日報每周整版各一次，密集投放?雜志：金卡生活、浙商、車友；電視 /電臺：節(jié)目冠名等?口碑：依靠品牌支持者口碑傳播?大牌：項目周邊、太湖廣場、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 3塊?工地圍板?秋交會：為后續(xù)項目推進準備時代伴你同行戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 持銷期系列賣點推廣項目二次開盤立足于已經(jīng)形成的品牌和項目口碑，以及已落定客戶的帶動作用，注重居住氛圍的體驗作用，完成自然去化。依靠客戶的帶動作用，營銷互動活動，如體驗會等。圍繞房源產(chǎn)品賣點平面媒體針對投放銀行互動活動感恩園丁答謝會秋交會7月 9月8月 10月 11月戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 品牌與項目并行 —— 品牌貫徹項目始終一個 “ 核心 ” ：九龍倉企業(yè)精神，九龍倉住宅地產(chǎn)精神，國際化視野、人文關懷一個團體： “ 客戶會 ” ，為銷售也為企業(yè)品牌一本刊物：九龍倉內刊若干次事件：項目揭幕儀式、企業(yè)文化體驗館開放、產(chǎn)品推介會、奧運系列活動、系列講座十多個戶外：戶外廣告牌、高炮，項目和企業(yè)并行百次重復：九龍倉品牌在各方面的重復亮象，從九龍倉時代大廈到九龍倉住宅地產(chǎn) ……無數(shù)響應 ……戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）有限公司 2023年 合計 （總體 50%） 2023年 合計 （總體 50%）推廣時間 6—9 月 10—12 月 1月 —5 月 6月 ——9 月 10月 —12 月推廣費用 （總體 30%）(總體 20%) (總體 20%)(總體 10%) (總體 20%)戶外廣告發(fā)布、畫面更換 264萬（ 30%） —— —— —— 235（ 40%)車身廣告發(fā)布 117（ 20%) —— —— ——報紙、雜志、直郵 220萬（ 25%） 235（ 40%) 352（ 60%) 59萬（ 20%) 176（ 30%)電視、短信、電臺、分眾 88萬（ 10%） 59萬（ 10%) 59萬（ 10%) 29萬（ 10%)網(wǎng)絡推廣 88萬（ 10%） —— —— —— 59萬（ 10%)羅馬旗、橫幅、燈箱廣告 44萬（ 5%） 30（ 5%) 30（ 5%) 29萬（ 10%) ——活動、展會、獎項等費用 176萬（ 20%） 148萬（ 25%） 148萬（ 25%） 176萬（ 60%） 118萬（ 20%）參評獲獎 44萬（ 5%） —— —— —— ——營銷活動、禮品 44萬（ 5%） 89萬（ 15%) 89萬（ 15%) 117萬（ 40%) 59萬（ 10%)房交會、布展等 88萬（ 10%） 59萬（ 10%) 59萬（ 10%) 59萬（ 20%) 59萬（ 10%)一期營銷費用按總銷金額 ㎡ *11000元 /㎡ *%=2937萬元；戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 項目示范區(qū)建議戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 售樓處、樣板房戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 廣場利用現(xiàn)有開闊的場地，擺放有會所感受的座椅，讓客戶感受會所的氛圍。此處也可做客戶休息區(qū)，讓客戶在輕松的環(huán)境中體驗來自九龍倉文化的居住氛圍。項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 結合綠化景觀，重點突出水景，突顯生態(tài)化的靈動氣息。廣場項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 工地圍墻廣告可更具人性化。將本項目的文化直接的傳達給受眾。工地圍墻外區(qū)域可做成小區(qū)交付后的實景樣板，讓購房者提前體驗居住后的感受。拳頭 情景推廣周邊項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 在售樓處玻璃內側做綠化區(qū)，將室內外用綠化有機的聯(lián)系起來。充分表達了祟尚綠色的理念。設置兒童活動區(qū)，讓帶兒童來的父母體驗到本項目的人本主義和關懷，增加客戶對本項目的親切感。拳頭 情景推廣感性裝飾項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 在售樓處內增加會所區(qū)域，吧臺，座椅，沙發(fā)，酒柜 …以現(xiàn)代、簡潔的風格來營造符合本項目的征。一切盡顯高雅，尊貴，且令人放松。拳頭 情景推廣感性裝飾項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 在售樓處內增加藝術品陣列，讓購房者感受濃厚的九龍倉百年企業(yè)文化的沉積，將售樓處強烈的商業(yè)氣息變成高貴典雅的藝術氣氛。在售樓處內懸掛拍攝的九龍倉成功項目的系列照片。該舉措可拉近未購房者體與九龍倉企業(yè)之間的距離。感性裝飾項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 感性裝飾目的是為渲染氣氛，理性裝飾則是給客戶看實實在在的產(chǎn)品，讓客戶真確直觀的了解建筑使用的材料。拳頭 情景推廣感性裝飾項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 將使用的產(chǎn)品陳列在專設的樣板區(qū)，配合銷售人員專業(yè)的講解，使客戶對本項目有更具體的了解，增加可信度，提升品牌形象。拳頭 情景推廣感性裝飾項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 智能化系統(tǒng)的展示也很重要，這是居民最常使用的系統(tǒng)，在樣本區(qū)展示能對銷售起到很大作用。拳頭 情景推廣感性裝飾項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 建議在售樓處通往樣板房的通道中，設置特別的綠化景觀通道，讓客戶提前感受到本項目在景觀、綠化方面的優(yōu)勢。拳頭 情景推廣帶看通道 項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 Presentation of Wharf Project 樣板房的位置應用醒目標識來指示，加上圖片文字及標識來充實，讓客戶走路時也能感受到本項目的細致，周到的介紹。拳頭 情景推廣帶看通道 項目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無錫九龍倉項目營銷報告 P