【正文】 拳頭 情景推廣帶看通道 項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 樣板房的位置應(yīng)用醒目標(biāo)識(shí)來(lái)指示，加上圖片文字及標(biāo)識(shí)來(lái)充實(shí)，讓客戶走路時(shí)也能感受到本項(xiàng)目的細(xì)致，周到的介紹。拳頭 情景推廣感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 智能化系統(tǒng)的展示也很重要，這是居民最常使用的系統(tǒng)，在樣本區(qū)展示能對(duì)銷(xiāo)售起到很大作用。感性裝飾項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 感性裝飾目的是為渲染氣氛，理性裝飾則是給客戶看實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，讓客戶真確直觀的了解建筑使用的材料。在售樓處內(nèi)懸掛拍攝的九龍倉(cāng)成功項(xiàng)目的系列照片。一切盡顯高雅，尊貴，且令人放松。設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)，讓帶兒童來(lái)的父母體驗(yàn)到本項(xiàng)目的人本主義和關(guān)懷，增加客戶對(duì)本項(xiàng)目的親切感。拳頭 情景推廣周邊項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 在售樓處玻璃內(nèi)側(cè)做綠化區(qū)，將室內(nèi)外用綠化有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。將本項(xiàng)目的文化直接的傳達(dá)給受眾。項(xiàng)目示范區(qū)建議 售樓處戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 結(jié)合綠化景觀，重點(diǎn)突出水景，突顯生態(tài)化的靈動(dòng)氣息。圍繞房源產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)平面媒體針對(duì)投放銀行互動(dòng)活動(dòng)感恩園丁答謝會(huì)秋交會(huì)7月 9月8月 10月 11月戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 品牌與項(xiàng)目并行 —— 品牌貫徹項(xiàng)目始終一個(gè) “ 核心 ” ：九龍倉(cāng)企業(yè)精神，九龍倉(cāng)住宅地產(chǎn)精神，國(guó)際化視野、人文關(guān)懷一個(gè)團(tuán)體： “ 客戶會(huì) ” ，為銷(xiāo)售也為企業(yè)品牌一本刊物：九龍倉(cāng)內(nèi)刊若干次事件：項(xiàng)目揭幕儀式、企業(yè)文化體驗(yàn)館開(kāi)放、產(chǎn)品推介會(huì)、奧運(yùn)系列活動(dòng)、系列講座十多個(gè)戶外：戶外廣告牌、高炮，項(xiàng)目和企業(yè)并行百次重復(fù)：九龍倉(cāng)品牌在各方面的重復(fù)亮象，從九龍倉(cāng)時(shí)代大廈到九龍倉(cāng)住宅地產(chǎn) ……無(wú)數(shù)響應(yīng) ……戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）有限公司 2023年 合計(jì) （總體 50%） 2023年 合計(jì) （總體 50%）推廣時(shí)間 6—9 月 10—12 月 1月 —5 月 6月 ——9 月 10月 —12 月推廣費(fèi)用 （總體 30%）(總體 20%) (總體 20%)(總體 10%) (總體 20%)戶外廣告發(fā)布、畫(huà)面更換 264萬(wàn)（ 30%） —— —— —— 235（ 40%)車(chē)身廣告發(fā)布 117（ 20%) —— —— ——報(bào)紙、雜志、直郵 220萬(wàn)（ 25%） 235（ 40%) 352（ 60%) 59萬(wàn)（ 20%) 176（ 30%)電視、短信、電臺(tái)、分眾 88萬(wàn)（ 10%） 59萬(wàn)（ 10%) 59萬(wàn)（ 10%) 29萬(wàn)（ 10%)網(wǎng)絡(luò)推廣 88萬(wàn)（ 10%） —— —— —— 59萬(wàn)（ 10%)羅馬旗、橫幅、燈箱廣告 44萬(wàn)（ 5%） 30（ 5%) 30（ 5%) 29萬(wàn)（ 10%) ——活動(dòng)、展會(huì)、獎(jiǎng)項(xiàng)等費(fèi)用 176萬(wàn)（ 20%） 148萬(wàn)（ 25%） 148萬(wàn)（ 25%） 176萬(wàn)（ 60%） 118萬(wàn)（ 20%）參評(píng)獲獎(jiǎng) 44萬(wàn)（ 5%） —— —— —— ——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、禮品 44萬(wàn)（ 5%） 89萬(wàn)（ 15%) 89萬(wàn)（ 15%) 117萬(wàn)（ 40%) 59萬(wàn)（ 10%)房交會(huì)、布展等 88萬(wàn)（ 10%） 59萬(wàn)（ 10%) 59萬(wàn)（ 10%) 59萬(wàn)（ 20%) 59萬(wàn)（ 10%)一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按總銷(xiāo)金額 ㎡ *11000元 /㎡ *%=2937萬(wàn)元；戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 項(xiàng)目示范區(qū)建議戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 售樓處、樣板房戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 廣場(chǎng)利用現(xiàn)有開(kāi)闊的場(chǎng)地，擺放有會(huì)所感受的座椅，讓客戶感受會(huì)所的氛圍。影意大利電影展端午節(jié)風(fēng)俗會(huì)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 市場(chǎng)預(yù)熱期公開(kāi)亮相期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開(kāi)放會(huì)所開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)企業(yè)品牌推廣項(xiàng)目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣(mài)點(diǎn)推廣系列賣(mài)點(diǎn)推廣品牌推介推廣內(nèi)容樹(shù)立品牌的市場(chǎng)形象 積累目標(biāo)客戶 公開(kāi)銷(xiāo)售 公開(kāi)銷(xiāo)售以及后期 的推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 媒 體7月 9月8月 10月持續(xù)銷(xiāo)售期（ ）戶 外事 件?網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報(bào)紙：江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)每周整版各一次，密集投放?雜志：金卡生活、浙商、車(chē)友；電視 /電臺(tái)：節(jié)目冠名等?口碑：依靠品牌支持者口碑傳播?大牌：項(xiàng)目周邊、太湖廣場(chǎng)、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 3塊?工地圍板?秋交會(huì)：為后續(xù)項(xiàng)目推進(jìn)準(zhǔn)備時(shí)代伴你同行戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 持銷(xiāo)期系列賣(mài)點(diǎn)推廣項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán)立足于已經(jīng)形成的品牌和項(xiàng)目口碑，以及已落定客戶的帶動(dòng)作用，注重居住氛圍的體驗(yàn)作用，完成自然去化。保證項(xiàng)目曝光率。積累 700組客戶。產(chǎn)品推介會(huì)回訪客戶銷(xiāo)售員培訓(xùn)會(huì)所開(kāi)放體驗(yàn)準(zhǔn)客戶升級(jí) VIP奢侈品展會(huì)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 市場(chǎng)預(yù)熱期公開(kāi)亮相期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)銷(xiāo)售期推廣階段5月 1月 7月 10月10月 3月售樓處開(kāi)放會(huì)所開(kāi)放 開(kāi)盤(pán)企業(yè)品牌推廣項(xiàng)目推介 住宅產(chǎn)品推介 系列賣(mài)點(diǎn)推廣系列賣(mài)點(diǎn)推廣品牌推介推廣內(nèi)容樹(shù)立品牌的市場(chǎng)形象 積累目標(biāo)客戶 公開(kāi)銷(xiāo)售 公開(kāi)銷(xiāo)售以及后期 的推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 媒 體3月 5月 7月4月 6月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期（ ）戶 外事 件?網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目網(wǎng)站、 wxhouse、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)?報(bào)紙：江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)每周整版各一次，密集投放?雜志：金卡生活、浙商、車(chē)友；電視 /電臺(tái)：節(jié)目冠名等?口碑：依靠品牌支持者口碑傳播?直郵：會(huì)員內(nèi)刊直郵?大牌：項(xiàng)目周邊、太湖廣場(chǎng)、商業(yè)大廈、主干道路口選擇性投放 3塊?高炮：滬寧線沿線、高速轉(zhuǎn)角入口 8個(gè)?工地圍板、道旗、車(chē)體廣告?盛大開(kāi)盤(pán)?一系列周期性小型客戶活動(dòng)如酒會(huì)、理財(cái)講座、風(fēng)水講座等持續(xù)引爆掌握時(shí)代生活戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 強(qiáng)銷(xiāo)期系列賣(mài)點(diǎn)推廣項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán) 借助第一輪的熱銷(xiāo)攻勢(shì)，采取危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的方法繼續(xù)積累新客戶。形成購(gòu)買(mǎi)力 ——本階段許啟動(dòng)所有媒體通路以及推廣方式；并對(duì)初步積累 900組和篩選 600組準(zhǔn)客戶。由事件營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)關(guān)注制作宣傳資料、 DM、項(xiàng)目介紹書(shū)等培養(yǎng)九龍倉(cāng)在無(wú)錫的市場(chǎng)口碑，從而吸引客戶的關(guān)注。與時(shí)代同行 ”—— 無(wú)錫九龍倉(cāng)千人馬拉松?企業(yè)文化體驗(yàn)館：市區(qū)設(shè)置企業(yè)文化體驗(yàn)館物 料 ?會(huì)員內(nèi)刊、 DM、項(xiàng)目宣傳 VCR房交會(huì)前完畢、會(huì)員卡、入會(huì)申請(qǐng)資料?體驗(yàn)館投入使用詮釋時(shí)代生活戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 5月 7月 9月 10月6月 8月預(yù)熱期樹(shù)立品牌市場(chǎng)形象銷(xiāo)售人員駐場(chǎng)前培訓(xùn)奧運(yùn)活動(dòng)啟動(dòng)執(zhí)行售樓處開(kāi)工建造、裝修。國(guó)際化人文典范雙核社區(qū) !戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 品牌營(yíng)銷(xiāo)：全方位、多元化渠道，例如：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)：一系列的事件突破、引爆，例如：契合房交會(huì)、奧運(yùn)會(huì)；產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)推廣，例如：產(chǎn)品推介會(huì)；客戶營(yíng)銷(xiāo)：口碑傳播，以老帶新，有如滾雪球，幾何速度擴(kuò)大；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：銷(xiāo)售環(huán)節(jié)情景體驗(yàn)，例如：生活體驗(yàn)館、樣板展示區(qū)；營(yíng)銷(xiāo)思路DTZ可以為您做到戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 根據(jù) DTZ對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)的詳細(xì)了解和在無(wú)錫市場(chǎng)近年的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如此體量級(jí)別項(xiàng)目，提供以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的相關(guān)建議。位 置 ：即地段，購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的重要選擇因素；配 套 ：商業(yè)、教育、醫(yī)療、金融、休閑娛樂(lè)等社區(qū)配套的完善程度；交 通 ：與交通主干道的距離，可選擇交通工具的多元性，人員出入的便捷性；環(huán)境景觀 ：項(xiàng)目的內(nèi)、外環(huán)境，景觀價(jià)值度；戶型特色 ：房屋的空間布置及面積大小是否滿足客戶的需求；營(yíng)銷(xiāo)策劃 ：全面、客觀的市場(chǎng)分析、準(zhǔn)確的定位、有效的項(xiàng)目包裝及營(yíng)銷(xiāo)策略等。隨著生活水平的提高，人群逐步擴(kuò)大，引領(lǐng)市場(chǎng)的品質(zhì)化產(chǎn)品是此類(lèi)人群的首要選擇。此類(lèi)客戶購(gòu)買(mǎi)力有限，難以成為中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的主力。多為主要為私營(yíng)企業(yè)主、大型企業(yè)的高管也包括一小部分社會(huì)精英。多來(lái)自無(wú)錫城區(qū)中心老區(qū)的本地人群。 智能化安全系統(tǒng)也將保護(hù)人們，有 “ 城 ” 的功能。城：能容納眾多人民的地方，并保護(hù)人民的地方。匯 龍 新戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 城：城樓，城邑，城郭。不懼改變，堅(jiān)持向前，奮斗出新。突破陳舊，創(chuàng)造更新。匯龍：云集賢者之地。龍：君子、賢者的化身。本項(xiàng)目九十萬(wàn)的大盤(pán)，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，足以構(gòu)成無(wú)錫太湖廣場(chǎng)區(qū)域屈指可數(shù)的項(xiàng)目。本項(xiàng)目將匯集住宅領(lǐng)域中各高端品牌共同打造時(shí)代精品，海納百川，博采眾長(zhǎng)。戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 匯寧花園的 “ 匯 ” 字雖說(shuō)有徐匯區(qū)的地理位置的含義，也有更深一層的意思。九龍倉(cāng)曾在上海開(kāi)發(fā)高層住宅 “ 匯寧花園 ” ，并取得了成功。國(guó)際化人文典范雙核社區(qū) !INTERNATIONALHUMANITY DUAL—D 國(guó)際的人文的雙核的戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 契合品牌與產(chǎn)品的案名？戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 案名精神案名必須符合此項(xiàng)目九十萬(wàn)平米的大盤(pán)特征。? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ：當(dāng)項(xiàng)目面市時(shí)，將面臨金域藍(lán)灣等項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，將直接分流本項(xiàng)目的部分客戶。? 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) ：當(dāng)前無(wú)錫市場(chǎng)上住宅樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)吸引眼球的亮點(diǎn)，本項(xiàng)目若采取獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)宣傳手法，將取得事半功倍的成效。? 自身去化壓力 ：本項(xiàng)目規(guī)模較大，面世后經(jīng)市場(chǎng)消化需較長(zhǎng)時(shí)間。戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 項(xiàng)目特征分析 SWOT分析劣勢(shì) Weakness機(jī)遇 Opportunity 挑戰(zhàn) Threats優(yōu)勢(shì) Strength戴德梁行房地 產(chǎn) 咨 詢 （上海）有限公司 無(wú)錫九龍倉(cāng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 Presentation of Wharf Project 項(xiàng)目特征分析 SWOT分析劣勢(shì) Weakness? 居住氛圍尚未形成 ：本區(qū)域居住人氣和氛圍的提升需要時(shí)間；周邊配套、公交設(shè)施等尚不成熟。? 規(guī)模優(yōu)勢(shì) ：本項(xiàng)目將近 90萬(wàn)平方米，是無(wú)錫市區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模首屈一指的地塊，足以引以市場(chǎng)的關(guān)注。