【正文】 必須和戰(zhàn)略性舉措的實(shí)施相配合（ 1）戰(zhàn)略性舉措和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性舉措 1：獲得戰(zhàn)略性客戶 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路1? 建立有效的客戶獲得系統(tǒng)和流程? 選擇和錄用優(yōu)秀的人才? 加強(qiáng)營銷? 應(yīng)用新的激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)戰(zhàn)略客戶開發(fā)? 把新開發(fā)的客戶服務(wù)好? 更加靈活的配額使用? 成立 ”戰(zhàn)略客戶開發(fā)小組 “負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶開發(fā)的流程和標(biāo)準(zhǔn)制定? 選拔或者重新錄用優(yōu)秀的人才充實(shí) ”戰(zhàn)略客戶開發(fā)小組 “? 設(shè)立商務(wù)部建立客戶管理體系，負(fù)責(zé)客戶信用調(diào)查和商情分析，支持 ”戰(zhàn)略客戶開發(fā)小組 “的客戶開發(fā)? 有主要業(yè)務(wù)部門的骨干成立 ”配額管理小組 “，在配額的使用上向戰(zhàn)略性客戶傾斜? 為了把戰(zhàn)略性客戶服務(wù)好，業(yè)務(wù)系統(tǒng)必須實(shí)現(xiàn) ”以客戶為導(dǎo)向 “的原則，實(shí)施關(guān)鍵客戶管理（ KAM） 的方法，一個(gè)大型客戶由一個(gè)客戶經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，小型的客戶組合起來，由一個(gè)客戶經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要整個(gè)公司的配合，因此，需要提供一些激勵(lì)措施使得業(yè)務(wù)骨干能夠參與到戰(zhàn)略性客戶的開發(fā)中來87Lines組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須和戰(zhàn)略性舉措的實(shí)施相配合（ 2）戰(zhàn)略性舉措和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性舉措 2：改善基本競爭力 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路2? 增強(qiáng)面輔料采購的能力? 增強(qiáng)工廠 sourcing的能力? 增強(qiáng)質(zhì)量控制的能力? 提高在物流 /單證處理方面的效率? 設(shè)立 “面輔料采購部 ”來增強(qiáng)面輔料采購的能力，支持業(yè)務(wù)的運(yùn)作，主要工作：– 與業(yè)務(wù)部門一起建立面輔料供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系– 與業(yè)務(wù)部門一起規(guī)范面輔料采購的流程– 建立并不斷更新面輔料采購的數(shù)據(jù)庫– 著手建立面輔料樣卡和展示廳– 不斷地積累面輔料的知識(shí)，成為面輔料的專家– 在主要的面料集散地（如：香港）設(shè)立分支機(jī)構(gòu)? 設(shè)立 “供應(yīng)基礎(chǔ)管理部 ”，加強(qiáng)服裝加工廠的選擇和管理，支持業(yè)務(wù)的運(yùn)作，主要的工作：– 與業(yè)務(wù)部門一起建立服裝加工廠的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系– 與業(yè)務(wù)部門一起規(guī)范服裝加工廠評(píng)價(jià)、選擇的流程– 建立并不斷更新服裝加工廠的數(shù)據(jù)庫? 聘任新的質(zhì)量控制的專家充實(shí)各個(gè)業(yè)務(wù)科的隊(duì)伍? 在物流和單證處理上與業(yè)務(wù)的結(jié)合更為緊密，由各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成88Lines組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須和戰(zhàn)略性舉措的實(shí)施相配合（ 3）戰(zhàn)略性舉措和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性舉措 3：培育新的競爭力 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路3? 建立打樣中心，培育產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)能力? 培育新的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的服務(wù)能力? 建立區(qū)域性工廠采購能力? 把現(xiàn)有的 “品牌設(shè)計(jì)中心 ”改變成 “設(shè)計(jì)打樣中心 ”，主要從事為業(yè)務(wù)服務(wù)的打樣，同時(shí)與業(yè)務(wù)一起設(shè)計(jì) “自有 ”的服裝樣式系列（ own collection)， 支持業(yè)務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)? 在核心市場設(shè)立銷售代表處，派駐業(yè)務(wù)骨干支持客戶開發(fā)，并掌握市場需求動(dòng)態(tài)，雇傭當(dāng)?shù)氐娜藛T作為市場調(diào)研員，逐步建立起對(duì)具體市場消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求特點(diǎn)，在零售商客戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)提供建立，成為另外一項(xiàng)增值服務(wù)? 在亞洲主要服裝加工國家設(shè)立服裝采購分支機(jī)構(gòu)，逐步增強(qiáng) “區(qū)域性 ”工廠評(píng)估和選擇的能力89Lines組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須和戰(zhàn)略性舉措的實(shí)施相配合（ 4）戰(zhàn)略性舉措和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性舉措 4：系統(tǒng)的建設(shè) 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路4? 建立客戶信息系統(tǒng)? 建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫? 建立定單跟蹤系統(tǒng)? 提高 Intra的效率? 設(shè)立商務(wù)部著手建立客戶信息系統(tǒng)，統(tǒng)一管理客戶的代碼，進(jìn)行客戶信用調(diào)查，豐富客戶數(shù)據(jù)庫，支持業(yè)務(wù)的操作? 商務(wù)部同時(shí)承擔(dān)合同管理的職責(zé)，每個(gè)月通過合同的執(zhí)行情況分析提交給高層領(lǐng)導(dǎo)作決策依據(jù)? 成立 “面輔料采購部 ”和 “供應(yīng)基礎(chǔ)管理部 ”進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的建立和管理? 投資建立公司統(tǒng)一的信息平臺(tái)，業(yè)務(wù)的操作基于共同的平臺(tái)，以保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并提高業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率90Lines組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須和戰(zhàn)略性舉措的實(shí)施相配合（ 5）戰(zhàn)略性舉措和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性舉措 5：提高組織有效性 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路5? 人員調(diào)整，提高人員素質(zhì)? 建立新的激勵(lì)機(jī)制? 合理的職權(quán)設(shè)置? 刪減 “冗員 ”? 增加培訓(xùn)，提高人員的素質(zhì)，聘用新的業(yè)務(wù)骨干充實(shí)公司的隊(duì)伍? 建立 “以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 ”的激勵(lì)機(jī)制? 改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)中 “以外銷員為中心 ”，部長沒有實(shí)質(zhì)職責(zé)的運(yùn)作模式– 業(yè)務(wù)部的部長主要的任務(wù)是客戶的開發(fā)，對(duì)于日常的業(yè)務(wù)不進(jìn)行深入的干預(yù)– 客戶的服務(wù)主要由客戶經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來完成，各個(gè)團(tuán)隊(duì)享有較大的決策權(quán)，每個(gè)客戶經(jīng)理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)所負(fù)責(zé)客戶全球的業(yè)務(wù)，不受地區(qū)限制– 在客戶經(jīng)理所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)中，業(yè)務(wù)員的最重要職能是跟單操作，與加工廠緊密合作，根據(jù)客戶的需求完成每一個(gè)定單– 面料員在選擇面料廠時(shí)享有相對(duì)的自由度，面料員可以從公司的數(shù)據(jù)庫中選擇面料廠，也可以推薦新的面料廠，并同面輔料采購部一起進(jìn)行評(píng)估認(rèn)證– 業(yè)務(wù)員在選擇工廠時(shí)也享有相對(duì)的自由度，主要從公司的數(shù)據(jù)庫中選擇，也可以推薦新的工廠，但在經(jīng)過評(píng)估認(rèn)證后方能采用91Lines組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須和戰(zhàn)略性舉措的實(shí)施相配合（ 6）戰(zhàn)略性舉措和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略性舉措 6：并購區(qū)域性中間商 相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路6? 并購一個(gè)區(qū)域性中間商來獲得 /增強(qiáng)在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上的競爭力? 獲得客戶資源? 設(shè)立的 “面輔料采購部 ”、 “供應(yīng)基礎(chǔ)管理部 ”和商務(wù)部是將來如果并購一個(gè)區(qū)域性中間商后首先整合的重要環(huán)節(jié)，通過這三個(gè)部門的設(shè)立，可以建立與 “提供高附加值服務(wù)的區(qū)域性中間商 ”相適應(yīng)的 Sourcing的能力和系統(tǒng)，為未來進(jìn)行整合提供良好的基礎(chǔ)? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)整成為 “以客戶為導(dǎo)向 ”的模式，有利于未來并購一個(gè)區(qū)域性中間商后業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合92Lines除了與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相關(guān)的組織措施之外，根據(jù)東方創(chuàng)業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中存在的問題，東方創(chuàng)業(yè)必須通過組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施的能力（ 1）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的其它關(guān)鍵措施現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)存在的問題 相應(yīng)的解決辦法? 管理控制系統(tǒng)薄弱? “財(cái)務(wù)管理型 ”的業(yè)務(wù)計(jì)劃制定模式? 建立起公司健全的業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算系統(tǒng)，使得以后的業(yè)務(wù)操作與戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型能夠?qū)崿F(xiàn)配套，并增強(qiáng)公司的管理和控制力度? 商務(wù)部承擔(dān)公司業(yè)務(wù)分析的重要職能，監(jiān)控業(yè)務(wù)進(jìn)行的實(shí)施情況? 信息系統(tǒng)薄弱，信息的準(zhǔn)確性差? 投資建立公司統(tǒng)一的信息平臺(tái)支持業(yè)務(wù)的操作，改變現(xiàn)在財(cái)務(wù)、人事、統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)四個(gè)系統(tǒng)相互割裂的狀況? 建立起公司統(tǒng)一的會(huì)計(jì)科目體系和核算原則? 規(guī)范合同管理制度，銷售合同和兩個(gè)采購合同能夠相對(duì)應(yīng)，并作為付款、財(cái)務(wù)分析的主要依據(jù)（商務(wù)部進(jìn)行合同管理）? “冗員 ”情況突出，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的操作和公司的文化? 現(xiàn)有的公司文化不適合轉(zhuǎn)型? 根據(jù)新的組織崗位設(shè)置刪除 “冗員 ”，采取多種方式相配合的方法處理 “冗員 ”，以提高業(yè)務(wù)的運(yùn)作效率和改善公司的企業(yè)文化? 加強(qiáng)公司的企業(yè)文化建設(shè)，培育 “富有企業(yè)家精神 ”的企業(yè)文化? 精簡職能部門，許多非關(guān)鍵職能實(shí)行外包，以精簡人員? 撤銷物業(yè)管理中心，成立物業(yè)管理公司，獨(dú)立核算93Lines除了與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相關(guān)的組織措施之外，根據(jù)東方創(chuàng)業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中存在的問題，東方創(chuàng)業(yè)必須通過組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施的能力（ 2）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的其它關(guān)鍵措施現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)存在的問題 相應(yīng)的解決辦法? 現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制不能實(shí)現(xiàn) “激勵(lì) ”的目的? 建立起 ”以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向 “的激勵(lì)機(jī)制，重新設(shè)計(jì)人力資源體系– 拉開工資差距– 獎(jiǎng)金和業(yè)績緊密掛鉤，實(shí)施 360度評(píng)估和強(qiáng)制排名，重新設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展系統(tǒng)– 簡化福利，推行 ”總薪酬 “的概念– 健全和完善人力資源系統(tǒng)的功能? 公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全，東方創(chuàng)業(yè)同時(shí)扮演三種不同的角色，直接影響未來戰(zhàn)略實(shí)施的效果? 東方創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施需要良好的外部環(huán)境– 政企分開– 集團(tuán)可以考慮實(shí)施 ”戰(zhàn)略管理 “的模式，通過董事會(huì)實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)? 現(xiàn)有子公司的管理模式單一，效果不理想? 區(qū)分 ”戰(zhàn)略性投資子公司 “和 ”財(cái)務(wù)性投資子公司 “，對(duì)這兩類子公司采取不同的管理和控制方式? 把投資列入戰(zhàn)略規(guī)劃中去，避免隨意性的投資94Lines除了與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相關(guān)的組織措施之外，根據(jù)東方創(chuàng)業(yè)現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中存在的問題，東方創(chuàng)業(yè)必須通過組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整加強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施的能力（ 3）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的其它關(guān)鍵措施現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)存在的問題 相應(yīng)的解決辦法? 業(yè)務(wù)流程繁雜，效率低下（影響流程速度的因素主要在于東方創(chuàng)業(yè)在面輔料采購和工廠采購上能力低下導(dǎo)致，另外，繁雜的定單處理，如：合同評(píng)審，對(duì)于東方創(chuàng)業(yè)的流程效率產(chǎn)生很大的影響）? 設(shè)立 “面輔料采購部 ”和 “供應(yīng)基礎(chǔ)管理部 ”來增強(qiáng)在面輔料采購和工廠采購方面的能力? 簡化定單處理的方式，減少審批（簽字）過程，通過客戶信用調(diào)查和合同管理來降低風(fēng)險(xiǎn)? 在物流安排上給業(yè)務(wù)系統(tǒng)以更大的自主權(quán)，但對(duì)于量大的主要航線，公司可以通過與大的貨代公司的 “框架協(xié)議 ”（ 1年以上）來保證? 簡化或者取消 “九聯(lián)單 ”? 撤銷單證儲(chǔ)運(yùn)部，減少不必要的流程? 現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中業(yè)務(wù)系統(tǒng)和未來的戰(zhàn)略方向存在很大的差距，很少的客戶可以成為戰(zhàn)略性的客戶? 在轉(zhuǎn)型的過渡期，建議東方創(chuàng)業(yè)采取兩個(gè)存在本質(zhì)差異的業(yè)務(wù)系統(tǒng)并存的方式進(jìn)行– 首先識(shí)別現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略性客戶，在新的系統(tǒng)下成立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提高服務(wù)質(zhì)量– 對(duì)于非戰(zhàn)略性客戶，保持原有的組織方式– 新開發(fā)成功的戰(zhàn)略性客戶放在新的系統(tǒng)中95Lines靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:10:2205:10:2205:101/21/2023 5:10:22 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2105:10:2205:10Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 05:10:2205:10:2205:10Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2105:10:2205:10:22January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 20235:10:22 上午 05:10:22一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 215:10 上午 一月 2105:10January 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 5:10:2205:10:2221 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 5:10:22 上午 5:10 上午 05:10:22一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:10:2205:10:2205:101/21/2023 5:10:22 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2105:10:2205:10Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:10:2205:10:2205:10Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2105:10:2205:10:22January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:10:22 上午 05:10:22一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 215:10 上午 一月 2105:10January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 5:10:2205:10:2221 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 5:10:22 上午 5:10 上午 05:10:22一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:10:2205:10:2205:101/21/2023 5:10:22 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2105:10:2205:10Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:10:2205:10:2205:10Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2105:10:2205:10:22January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20235:10:22 上午 05:10:22一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 215:10 上午 一月 2105:10January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 5:10:2205:10:2221 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 5:10:22 上午 5:10 上午 05:10:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem