【正文】 樣步驟：策劃、控制和改進。 三普利價值戰(zhàn)略設計三步曲 戰(zhàn)略設計 戰(zhàn) 略 控 制 得到的教訓 0 20 40 原利潤控制區(qū) 新的利潤控制區(qū) 長期低利潤 戰(zhàn)略改進 虧損發(fā)生 三普利價值戰(zhàn)略設計三部曲 橫軸表示時間，縱軸表示戰(zhàn)略缺陷的百分比。設計人員確定誰是顧客，以及他們的需求是什么。于是設計人員提出能滿足這些需求的戰(zhàn)略。最后，設計人員把這一計劃轉化為操作計劃。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 三普利全心全意為中國企業(yè)服務 三普利戰(zhàn)略控制指數強度表 10 建立行業(yè)標準 9 控制價值鏈 8 領導地位 7 良好的客戶關系 6 品牌、版權 5 2年的產品提前期 4 1年的產品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強 度 戰(zhàn) 略 控 制 手 段 強 弱 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價值獲取 戰(zhàn)略控制 經營業(yè)務 三普利價值戰(zhàn)略設計創(chuàng)新表 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 深圳光明發(fā)光材料應用研究所 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 服務方案模型 0 利潤 時間 服務方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設計解決問題的方案，與客戶建立良好的關系，這是在新經濟競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費者 制造商 價值獲取 產品 發(fā)光材料 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 法律：專利 商業(yè)秘密 經營業(yè)務 產品 產品解決方案 光明發(fā)光的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 湖北康富抗癌股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 概念模型 核心概念 核 心 資 產 的 應 用 概念模型 概念模型是指對某一種產品或某一產品形象、或某一服務創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎，重復的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強有力的賺錢機器。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 患者 價值獲取 銷售藥品 藥品 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 品牌 經營業(yè)務 藥品 產品概念 康富抗癌的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 浙江紅旗管道股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標準模型 利 潤 市場份額 行業(yè)標準模型 行業(yè)標準模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個模型的關鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標準持有人的引力場。進入到這個場的人越多，價值就越高。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 管道生產商 價值獲取 銷售產品 配件 戰(zhàn)略控制 市場領先 法律：專利 商業(yè)秘密 經營業(yè)務 產品 尋求合作伙伴 紅旗管道的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 黑龍江新光建材股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 利潤區(qū) 用 戶 供應商 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介服務。這種服務的作用像一個神經中樞機構，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 業(yè)主 /承包商 價值獲取 建筑材料 建筑材料 戰(zhàn)略控制 品牌 銷售體系 經營業(yè)務 產品 銷售網絡 新光建材的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 山東佳諾心康股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 價值鏈模型 價值鏈模型 在許多行業(yè)，利潤集中在產業(yè)價值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤極少。選擇利潤集中的區(qū)域進行戰(zhàn)略控制，將使你贏得新產業(yè)龍頭老大的地位。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 價值獲取 產品 特許權 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領先 品牌 經營業(yè)務 產品 心臟健康產業(yè) 佳諾心康的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 云南科利筆業(yè)股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 價值鏈模型 設備 /基礎產品 耗材 /后續(xù)產品 利 潤 基礎產業(yè)模型 改變某些產業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個基本產業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產品的利潤卻大的驚人。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價值獲取 戰(zhàn)略控制 經營業(yè)務 科利筆業(yè)的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新