【總結(jié)】以客戶(hù)為中心銷(xiāo)售-主要就招生工作而言一、以客戶(hù)為中心的概述?傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式?什么才是以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售?以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售方式?招生人員需練內(nèi)功與外功?百分之百銷(xiāo)售十步驟傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式?產(chǎn)品:無(wú)形(學(xué)歷教育)?服務(wù)
2025-03-04 19:27
【總結(jié)】以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧?引言?以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售?目標(biāo)客戶(hù)的描繪?預(yù)約目標(biāo)客戶(hù)?拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)?異意的處理?完成銷(xiāo)售以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷(xiāo)員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)?愿意促進(jìn)買(mǎi)者的利益?完整的市場(chǎng)了解并愿意讓顧客獲得信息
【總結(jié)】以顧客為中心的銷(xiāo)售法主講人魏峰產(chǎn)品銷(xiāo)售的切入點(diǎn)在哪里?價(jià)格?被動(dòng)銷(xiāo)售?價(jià)值?積極主動(dòng)溝通傳統(tǒng)的銷(xiāo)售形式?產(chǎn)品功能?產(chǎn)品效益現(xiàn)代價(jià)值銷(xiāo)售法商品成交…$*N服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)技術(shù)價(jià)值體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)建立信任從現(xiàn)狀說(shuō)起
2025-03-04 17:57
【總結(jié)】17/17成功銷(xiāo)售的八種武器--大客戶(hù)銷(xiāo)售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略第二講大客戶(hù)分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶(hù)采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法第七講銷(xiāo)售類(lèi)型的分析第八講成功銷(xiāo)售的八種武器(上)第九講成功銷(xiāo)售的八種武器(中)第十講成功銷(xiāo)
2025-06-29 11:46
【總結(jié)】大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的客戶(hù),那么您的業(yè)務(wù)員:→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶(hù)的技巧呢?→如何從與大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴?→在大客戶(hù)的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷(xiāo)售活動(dòng)呢?以上這些都是銷(xiāo)售人員需要掌握的銷(xiāo)售策略。一、挖掘客戶(hù)需求 需求是客戶(hù)采購(gòu)的核心要素,不斷深入挖掘客戶(hù)的個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系,
2025-08-17 09:55
【總結(jié)】清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問(wèn):付遙培訓(xùn)顧問(wèn):付遙2023年年6月月5日日八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】??大客戶(hù)銷(xiāo)售策略藍(lán)草咨詢(xún)PromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)我他-競(jìng)爭(zhēng)者你-客戶(hù)我的問(wèn)題??游戲規(guī)則Rules??導(dǎo)論:大客戶(hù)銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)QualityofKeyCust
2025-02-24 21:59
【總結(jié)】IT大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)八種武器IT大客戶(hù)銷(xiāo)售策略目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾銷(xiāo)售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問(wèn)有限公司資深顧問(wèn)師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理,北方區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)DirectToTop和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)
2025-01-12 04:29
【總結(jié)】攻心為上的營(yíng)銷(xiāo)策略攻心為上的營(yíng)銷(xiāo)策略新藍(lán)科技市場(chǎng)部李強(qiáng)攻心為上的營(yíng)銷(xiāo)策略推銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)觀念的對(duì)比工廠(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)和促銷(xiāo)通過(guò)銷(xiāo)售獲得利潤(rùn)出發(fā)點(diǎn)重點(diǎn)方法目的推銷(xiāo)的觀念市場(chǎng)顧客需求整合營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)顧
2025-02-23 13:49
【總結(jié)】以客戶(hù)為中心專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程內(nèi)容一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧模型二、克服客戶(hù)的不關(guān)心三、適應(yīng)不同個(gè)性風(fēng)格的客戶(hù)銷(xiāo)售人員素質(zhì)知識(shí)技巧自我概念特質(zhì)動(dòng)機(jī)個(gè)人學(xué)習(xí)的行為周期I.一無(wú)所知II.認(rèn)識(shí)不足專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧模型詢(xún)問(wèn)
【總結(jié)】以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧?引言?以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售–目標(biāo)客戶(hù)的描繪–預(yù)約目標(biāo)客戶(hù)–拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)–異意的處理?完成銷(xiāo)售以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷(xiāo)員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)?愿意促進(jìn)買(mǎi)者的利益?完整的市場(chǎng)了解并愿意讓顧客獲得
2025-03-04 18:39
【總結(jié)】《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》2023/1/241開(kāi)場(chǎng)白2023/1/242課程介紹?誰(shuí)是大客戶(hù)20“?客戶(hù)分析方法30“?客戶(hù)關(guān)系建設(shè)60“?(休息)10“?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
2025-01-13 02:28
【總結(jié)】CustomerCentricSelling?-Version?24Feb2023CustomerCentricSystems,LLC-Allrightsreserved–RockwellAutomation-ConfidentialDateCheckpoint
2025-01-14 12:25
【總結(jié)】以客戶(hù)為中心銷(xiāo)售技巧誰(shuí)是你的顧客?1.如何分析顧客??2.如何選擇盈利的顧客及其特征??3.如何測(cè)量顧客的盈利性??4.如何找對(duì)顧客??5.找對(duì)顧客的幾種方法。完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣課程內(nèi)容?一、何謂顧客?二、誰(shuí)是你的顧客?三、你找對(duì)顧客了嗎一、何謂
2025-01-13 03:02
【總結(jié)】以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售流程及技巧主要內(nèi)容一、電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備及清單二、開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)方法示例和講解三、華訊通銷(xiāo)售流程、話(huà)術(shù)及客戶(hù)答疑四、演練一、電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備?1、明確給客戶(hù)打電話(huà)的目的?2、明確給客戶(hù)打電話(huà)的目標(biāo)?3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問(wèn)的問(wèn)題?4、設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)提到的問(wèn)題幵做好準(zhǔn)備
2025-03-04 18:45