【總結(jié)】以客戶為中心銷售-主要就招生工作而言一、以客戶為中心的概述?傳統(tǒng)的銷售方式?什么才是以客戶為中心的銷售?以客戶為中心的銷售方式?招生人員需練內(nèi)功與外功?百分之百銷售十步驟傳統(tǒng)的銷售方式?產(chǎn)品:無形(學(xué)歷教育)?服務(wù)
2025-03-04 19:27
【總結(jié)】以客戶為中心的銷售技巧?引言?以客戶為中心的銷售?目標(biāo)客戶的描繪?預(yù)約目標(biāo)客戶?拜訪目標(biāo)客戶?異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識?愿意促進(jìn)買者的利益?完整的市場了解并愿意讓顧客獲得信息
【總結(jié)】以顧客為中心的銷售法主講人魏峰產(chǎn)品銷售的切入點在哪里?價格?被動銷售?價值?積極主動溝通傳統(tǒng)的銷售形式?產(chǎn)品功能?產(chǎn)品效益現(xiàn)代價值銷售法商品成交…$*N服務(wù)價值體驗技術(shù)價值體驗產(chǎn)品價值體驗建立信任從現(xiàn)狀說起
2025-03-04 17:57
【總結(jié)】17/17成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶為導(dǎo)向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷
2025-06-29 11:46
【總結(jié)】大客戶的銷售策略80%的業(yè)績來源于20%的客戶,那么您的業(yè)務(wù)員:→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢?→如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴?→在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢?以上這些都是銷售人員需要掌握的銷售策略。一、挖掘客戶需求 需求是客戶采購的核心要素,不斷深入挖掘客戶的個人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系,
2025-08-17 09:55
【總結(jié)】清華同方股份有限公司清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問:付遙培訓(xùn)顧問:付遙2023年年6月月5日日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】??大客戶銷售策略藍(lán)草咨詢PromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場中的競爭我他-競爭者你-客戶我的問題??游戲規(guī)則Rules??導(dǎo)論:大客戶銷售人員所需的素質(zhì)QualityofKeyCust
2025-02-24 21:59
【總結(jié)】IT大客戶銷售培訓(xùn)八種武器IT大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)DirectToTop和中國香港區(qū)優(yōu)
2025-01-12 04:29
【總結(jié)】攻心為上的營銷策略攻心為上的營銷策略新藍(lán)科技市場部李強(qiáng)攻心為上的營銷策略推銷觀念與營銷觀念的對比工廠產(chǎn)品推銷和促銷通過銷售獲得利潤出發(fā)點重點方法目的推銷的觀念市場顧客需求整合營銷通過顧
2025-02-23 13:49
【總結(jié)】以客戶為中心專業(yè)銷售技巧課程內(nèi)容一、專業(yè)銷售技巧模型二、克服客戶的不關(guān)心三、適應(yīng)不同個性風(fēng)格的客戶銷售人員素質(zhì)知識技巧自我概念特質(zhì)動機(jī)個人學(xué)習(xí)的行為周期I.一無所知II.認(rèn)識不足專業(yè)銷售技巧模型詢問
【總結(jié)】以客戶為中心的銷售技巧?引言?以客戶為中心的銷售–目標(biāo)客戶的描繪–預(yù)約目標(biāo)客戶–拜訪目標(biāo)客戶–異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識?愿意促進(jìn)買者的利益?完整的市場了解并愿意讓顧客獲得
2025-03-04 18:39
【總結(jié)】《大客戶銷售策略》2023/1/241開場白2023/1/242課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“?(休息)10“?實現(xiàn)銷售
2025-01-13 02:28
【總結(jié)】CustomerCentricSelling?-Version?24Feb2023CustomerCentricSystems,LLC-Allrightsreserved–RockwellAutomation-ConfidentialDateCheckpoint
2025-01-14 12:25
【總結(jié)】以客戶為中心銷售技巧誰是你的顧客?1.如何分析顧客??2.如何選擇盈利的顧客及其特征??3.如何測量顧客的盈利性??4.如何找對顧客??5.找對顧客的幾種方法。完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣課程內(nèi)容?一、何謂顧客?二、誰是你的顧客?三、你找對顧客了嗎一、何謂
2025-01-13 03:02
【總結(jié)】以客戶為中心的電話銷售流程及技巧主要內(nèi)容一、電話銷售前的準(zhǔn)備及清單二、開場白的標(biāo)準(zhǔn)方法示例和講解三、華訊通銷售流程、話術(shù)及客戶答疑四、演練一、電話銷售前的準(zhǔn)備?1、明確給客戶打電話的目的?2、明確給客戶打電話的目標(biāo)?3、為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題?4、設(shè)想客戶可能會提到的問題幵做好準(zhǔn)備
2025-03-04 18:45