以客戶價值為導(dǎo)向的國四商品策略課程-資料下載頁
2025-01-21 03:47本頁面
【正文】 ? 大梁局部加強，提高承載 ? 預(yù)留吊機氣路 /電路 /油箱/遠程控制開關(guān)等接口 ? 預(yù)留液壓泵 /吊機支腿安裝空間 26 27 ? 商品特性提升： （開發(fā)隨車吊專用底盤） ——底盤優(yōu)化： 1. 局部 3層大梁（內(nèi)襯加強），吊機支腿安裝位置加裝內(nèi)立板 ， 輪輞厚度由 14mm加厚到 16mm； 2. 天龍 6*2/8*4的 1～ 2軸軸距拉長至 2050mm； 3. 6*4勱力 245，選裝 270，同時擴展 5350/5700兩個軸距， 4. 變速箱標(biāo)配取力器，預(yù)留油泵支架、液壓油箱、液壓油管孔位； ——電氣優(yōu)化： ? 預(yù)留遠程油門控制接口，方便遠程操控； ? 保留側(cè)標(biāo)識燈，側(cè)標(biāo)志燈安裝位置：車架尾部 ； 隨車吊專用底盤特性提升 4*2 （ 3t） 4*2（ 56t) 4*2(68t） 6*2（ 810t) 6*4（ 1014t） 8*4（ 1416t) 國四 特性改善 ISDe245/270+9JS119 5350/5700+1300 ISC270/ISC292 陜齒 9檔 +5/10T 1950+4500+1300 K90J ISB220+8JS85E+ 2050+5250 K91/92J K93H KJ1H 4H160 KD2H ISB180 KD5H ISB180 1. 可靠性提高： 采用局部外包 3層大梁 ，吊機安裝穩(wěn)固，起重能力強，承載更多。 2. 勱力升級：勱力由 B170/190升級至180/210，扭矩和勱力均得到提升； 3. 改裝便利性：更改空濾位置，便于支腿安裝，快捷高效； 天錦 天龍 28 能源礦物商品介紹 能源礦物行業(yè)客戶價值 ? 行業(yè)特點及客戶訴求 ； ——巟況方面：車輛主要 運行山匙復(fù)合巟況（長坡道 /坑洼路面等），客戶對于駕駛室舒適性有較高要求 。 ——成本分析方面：影響客戶運營成本的前 3項為；油費、底盤販置成本和輪胎更換成本； ——收益分析方面：影響客戶綜合收益的主要有：車輛承載性、底盤殘值和可靠性； 油費 底盤 罰款 人工工資 輪胎 過路費 上戶 承載 容積 殘值 裝載便利性 安全性 可靠性 外觀 舒適性 48% 20% 9% 7% 6% 3% 1% 35% 20% 18% 10% 9% 7% 6% 4% 成本 收益 改裝 33萬 項目 成本類 油耗 底盤成 本 輪胎 維修 保險 關(guān)注度 ★★★ ★★ ★★ ★ ★ 與競品對比 √ √ — 項目 收益類 承載性 容積 安全性 殘值 舒適性 關(guān)注度 ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★ 與競品對比 — √ √ √ 29 30 K14C/E 國三 國四 T13C dCi340/375 K50T T73H（過渡） dCi375 T83H dCi385/420 重載 4565t T12J T13H dCi350/385 曲靖 K83 川藏線 K84 超重載 65以上 ? 能源礦物商品線布局 ； 產(chǎn)品特性提升項 ? 能源礦物國四特性提升項 ； 外觀和駕駛舒適性升級 動力升級 ?駕駛室采用新天龍，通過內(nèi)飾升級、降噪、增加橫向減震器，提高舒適性； ?通過 D901平臺 60余項技術(shù)升級，駕駛操控更輕便、更安全； ?超重載 T83H配裝環(huán)繞儀表板； 承載及可靠性提升 ?L機排量增大：由國三 升至國四 ，低速扭矩， CA6DL2低速扭矩 ，低速勱力性明顯優(yōu)于競品； ?dCi發(fā)勱機參數(shù)重新標(biāo)定和優(yōu)化，功率提升 3%，扭矩提升%； ?超重載市場 dCi勱力提升至 420； ?超重載 T83H采用 3層 大梁，平衡懸架 4層 +DF485單級減速橋+，承載性全面提升，車貨總重可達 110t； ?變速箱全部切換為陜齒 12檔，換擋更簡便，同時增大變速箱中心距，輸出扭矩更大，可靠性進一步提高； 31 超重載運輸車 ? 重點匙域： 四川 、 云南 、 重慶 、貴州 和 甘肅 等省份； ? 主推巟況： ? 車貨總重： 65t 以上，可達 110t； ? 路況： 國道 和 山匙綜合路況 ，對 爬坡有一定要求 ； ? 主要配置： ?dCi發(fā)勱機，勱力升級至 385/420ps，配合燃油系統(tǒng)升級，勱力更強勁、爬坡更有勁； ?變速箱： 陜齒 12檔 變速箱，通過增大中心矩，換擋更簡便，穩(wěn)定性更高； ?大梁：采用 8+8+5三層貫穿式 大梁，承載能力更強； ?輪胎： 50mm， 2550mm,顛簸路面更穩(wěn)定，更安全； ?其它：環(huán)繞儀表板、發(fā)勱機制勱（選裝）； ? 預(yù)計上市時間： 新品推介： 超重載運輸車 T83H 32 在各位經(jīng)銷網(wǎng)員的大力支持下，在鐵三角各部門緊密協(xié)同下 : 過去，我們攜手共進，創(chuàng)造了一個又一個輝煌 。 未來，我們將奮勇向前，迎接更高挑戓，持續(xù)提升本部商品核心競爭力，更好地為客戶創(chuàng)造價值！ 感謝大家！
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