市場營銷之競爭分析課件-資料下載頁
2025-01-16 22:38本頁面
【正文】 ? （ 一 ） 從行業(yè)的角度來看 ， 企業(yè)的競爭者有 ?1． 現(xiàn)有廠商 ?2． 潛在加入者 ?3． 替代品廠商 ? （ 二 ） 從市場方面看 ， 企業(yè)的競爭者有 ?1． 品牌競爭者 ?2． 行業(yè)競爭者 ? 3． 需要競爭者 ?4． 消費競爭者 ? （三）從企業(yè)所處的競爭地位來看，企業(yè)的競爭者有： ?1． 市場領(lǐng)導(dǎo)者 （ leader） ?2． 市場挑戰(zhàn)者 （ challenger） ?3． 市場追隨者 （ follower） ?4． 市場補缺者 （ nichers） 總結(jié) 二 企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ overall cost leadership） ? 差異化戰(zhàn)略（ differentiation） ? 目標集聚戰(zhàn)略（ focus） 三 企業(yè)市場競爭策略 一、不同競爭地位企業(yè)的競爭策略 （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略： 擴大市場需求總量 保護市場占有率 提高市場占有率 （二）市場挑戰(zhàn)者的策略： 策略： ? 正面進攻 ? 側(cè)翼進攻包圍進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 挑戰(zhàn)對象有： ?攻擊市場主導(dǎo)者 ?攻擊與自己實力相當者 ?攻擊地方性小企業(yè) （ 三 ） 市場追隨者的策略 緊密跟隨 （ 在各方面效仿主導(dǎo)者 ） 距離跟隨 （ 在主要方面追隨主導(dǎo)者 ） 選擇跟隨 （ 某方面緊跟某方面各行其是 ） （四）市場補缺者的策略 專業(yè)化 營銷 ? （ 1） 用戶專業(yè)化 ， 如航空食品公司； ? （ 2） 產(chǎn)品特色專業(yè)化 ， 如動漫商店； ? （ 3） 客戶訂單專業(yè)化 ， 按訂單為客戶定制產(chǎn)品； ? （ 4）地理區(qū)域?qū)I(yè)化等。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:4516:07Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:07:4516:07:4516:07Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 45秒 16:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 7分 45秒 下午 4時 7分 16:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:4516:07Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:07:4516:07:4516:07Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 45秒 16:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 7分 45秒 下午 4時 7分 16:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:4516:07Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:07:4516:07:4516:07Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 45秒 16:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 45秒 16:07:451 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 7分 45秒 下午 4時 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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