市場營銷之競爭分析課件(參考版)
2025-01-18 22:38本頁面
【正文】 下午 4時 7分 45秒 下午 4時 7分 16:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:4516:07:45February 1, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:07:4516:07:4516:07Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 7分 45秒 下午 4時 7分 16:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 45秒 16:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:07:4516:07:4516:07Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 7分 45秒 下午 4時 7分 16:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 4時 7分 :07February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 下午 4時 7分 45秒 16:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:07:4516:07:4516:07Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:07:4516:07:4516:072/1/2023 4:07:45 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 十年之中 ， 百事的銷售已增長了四倍 。最后，百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機(jī)的裝瓶商提供財務(wù)幫助。 第二階段計劃包括向可口可樂的“ 堂飲 ” 市場發(fā)動直接進(jìn)攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場的進(jìn)攻 。 25個城市進(jìn)行特別的推銷以爭取市場份額 。 。 第一個階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 他們也承認(rèn)這個轉(zhuǎn)變需要若干年的時間 。 斯蒂爾出任百事可樂的總經(jīng)理 。 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價 ， 這使它的成交條件不如從前 。 戰(zhàn)后 ，百事的銷售與可口可樂相比開始下降 。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標(biāo)簽 ， 搬運中經(jīng)常被污損 ， 從而造成一種印象 ， 認(rèn)為百事可樂事第二流的軟飲料 。 百事主要的銷售宣傳要點是用同樣的價格可以得到更多的飲料 。 “ 在可口可樂的意識下 ， 百事很難有一點被認(rèn)知的火花 。 二、 合作競爭的 新思維 二、 合作競爭的 新思維 1 同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合 2 合作生產(chǎn) 3 與上下游企業(yè)合作 4 虛擬經(jīng)營 5 策略聯(lián)盟 問 題 案例： 百事可樂公司是如何從市場領(lǐng)先者手里掙得市場份額的 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治著美國的軟飲料行業(yè) 。 這也能使這些小企業(yè)獲得很好的生存空間 。 [具有一定特色的產(chǎn)品 ] 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場空缺 ? 市場補(bǔ)缺者是為一個更小的細(xì)分市場或者是為一個細(xì)分市場中存在的空缺提供產(chǎn)品或服務(wù) 。 [小規(guī)模的飲料、小家電企業(yè) ] ● 2． 距離跟隨者 ，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 中小型企業(yè)在細(xì)分市場上常常采用這種策略。該公司不斷收購了紡織品、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品及運動器材和食品公司，結(jié)果獲得了極大成功。 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關(guān)鍵的時刻和地點。日本豐田以經(jīng)濟(jì)型轎車進(jìn)入美國市場。 ● 1. 正面進(jìn)攻；案例：百事在產(chǎn)品、廣告、渠道上向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。 ?案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過兼并各地區(qū)的小型啤酒廠逐步壯大，哈爾濱啤酒廠也開始收編東北市場。 ?案例： 蒙牛對福建市場的攻擊使長富乳業(yè)成為蒙牛和伊利的代加工企業(yè)。 愛普生針式打印機(jī)被 HP噴墨打印機(jī)攻擊，百事攻擊可口可樂。 3）增加開拓市場的費用 ? 案例： 高露潔的牙膏廣告，燃?xì)庠钍袌鋈A帝和萬家樂的廣告宣傳。 （ 2）維護(hù)市場占有率 1） 增加新產(chǎn)品 ? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤發(fā)的潤妍。 產(chǎn)品創(chuàng)新 案例： 康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 ——香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 ：放棄潛力不大、前景不樂觀的市場或陣地。 ：在確保目前陣地的同時，還要采取市場擴(kuò)大化和多角化戰(zhàn)略。 2023/2/1 39 ： 及時反攻競爭者的主要陣地。 ⒊ 先發(fā)防御 :在競爭者未進(jìn)攻之前，首先攻擊之。 ⒉ 側(cè)翼防御 :建立輔助基地，保護(hù)自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。 [太漬洗衣粉：強(qiáng)洗 +廉價 ]
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