安徽真心食品有限公司經(jīng)銷商的開發(fā)與管理-資料下載頁
2025-01-16 21:55本頁面
【正文】 現(xiàn)代通訊極為發(fā)達，簡單的一個電話，能起到多大的相互理解溝通作用啊。領(lǐng)導(dǎo)的定期客戶拜訪，會給以經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶一個很大的信心鼓舞。 71 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 五） 當(dāng)好客戶經(jīng)營銷售上的參謀，幫助客戶搞好管理與銷售。我們不是把產(chǎn)品推出去賣給客戶就算萬事大吉了，產(chǎn)品還要在客戶手里實現(xiàn)最終的零售。我們要與客戶共擔(dān)風(fēng)險 (至少在心理上 )，客戶需要我們的幫助，我們幫助客戶最終也是幫助了我們自己。 72 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 六） 對客戶的請吃、請喝、請玩和送禮等人情往來必須把握一個正確的度，俗話說吃人家嘴短，拿人家手軟。 73 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 七） 言而有信，這一點對于我們做業(yè)務(wù)的人員非常重要。我們不必承諾過多 (許多業(yè)務(wù)人員容易犯承諾過多的毛病 )，但一旦做出了承諾，就必須毫不猶豫地堅決履行。業(yè)務(wù)工作是要靠接觸打交道的，要用嘴去做工作，一旦給客戶留下無信用的印象，就沒法再干工作了。 74 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 八） 注意個人形象。個人形象不僅是代表個人，更重要的是還代表了你這個企業(yè)，你這個產(chǎn)品的形象。個人的儀表、談吐、行為、習(xí)慣、修養(yǎng)都要提高。很難想象一個“淺薄、衣著不講究”的業(yè)務(wù)員賣的能是高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品。到客戶那里，不能隨便拿吃、拿喝，更不要與客戶發(fā)生個人經(jīng)濟往來。對違反公司紀(jì)律，敗壞我企業(yè)形象的要堅決清理出企業(yè)隊伍。 75 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 九） 要了解客戶、理解客戶。了解客戶的困難所在，急人之急，解人之難。對客戶關(guān)心的價格波動風(fēng)險、售后服務(wù)、品種調(diào)換等問題，不能無動于衷，應(yīng)積極迅速地幫助解決。 76 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 十） 要善于做客戶的思想工作，解疙瘩。通過擺事實，講道理，求得客戶的理解，如價格變動、貨源緊張、質(zhì)量問題、價格問題等。 77 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 十一） 分析了解客戶的特點。有的客戶文雅，有的粗俗，有的活潑，有的嚴(yán)肅，有的直爽，有的深沉。針對各客戶的不同特點，應(yīng)有不同的應(yīng)對策略，與客戶見面前有充分的心理準(zhǔn)備。 78 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 十二） 研究送禮的技巧。適當(dāng)?shù)貏佑盟投Y的手法，對搞好廠商之間的關(guān)系，能起到意想不到的作用。正常的禮儀必須走到。生日的問候，婚禮的祝賀，病痛的探視等，可以讓客戶感覺到你“心中有他”。而適當(dāng)動用一些小技巧可以讓每個客戶都感覺到受到了廠家的特殊關(guān)照，使小客戶感覺到受到了特殊扶持，大客戶也感覺到享受了特殊的待遇。 79 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 十三） 分清國營單位客戶和個體客戶，應(yīng)對方法應(yīng)有 明顯差別，銷售政策可以明顯不同。 80 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 十四） 充分發(fā)揮客戶的重要信息源的作用。廠家往往陷在本身產(chǎn)品的圈子里，眼界有限；客戶卻是在第一線，很多客戶本身就經(jīng)營幾個品牌，與客戶交談也是一個重要的收集信息的途徑，我們可以鼓勵客戶談自己所知道而我們想知道的，讓客戶興奮起來。 81 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 十五） 要有良好的耐心，應(yīng)付脾氣不好的客戶，應(yīng)知客戶就是上帝，每人都有發(fā)脾氣的權(quán)利，要耐心地聽客戶闡述自己的意見。 82 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 讓我們共同努力！ 開發(fā)、管理好我們的客戶??！ 83 安 徽 真 心 食 品 有 限 公 司 系統(tǒng)發(fā)展部 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:45:3113:45:3113:452/1/2023 1:45:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:3113:45Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:45:3113:45:3113:45Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:3113:45:31February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 45分 31秒 13:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時 45分 :45February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 1時 45分 31秒 13:45:311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 45分 31秒 下午 1時 45分 13:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:45:3113:45:3113:452/1/2023 1:45:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :45:3113:45Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:45:3113:45:3113:45Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:3113:45:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 45分 31秒 13:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時 45分 :45February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 1時 45分 31秒 13:45:311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 45分 31秒 下午 1時 45分 13:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:45:3113:45:3113:452/1/2023 1:45:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:3113:45Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:45:3113:45:3113:45Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:3113:45:31February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 45分 31秒 13:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時 45分 :45February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 1時 45分 31秒 13:45:311 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 45分 31秒 下午 1時 45分 13:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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