經(jīng)銷商的開發(fā)與管-資料下載頁
2025-01-14 15:01本頁面
【正文】 存管理是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的最基本職責(zé)。 10．促銷活動的參與情況 ? 經(jīng)銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作？ ? 每次的促銷活動都參加，而且銷售數(shù)量也因此而增長，表示對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務(wù)員就要分析原因，制定對策了。沒有經(jīng)銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。 11．訪問計劃 ? 許多業(yè)務(wù)員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關(guān)系良好的經(jīng)銷商，經(jīng)常進(jìn)行拜訪；對銷售額不高卻有發(fā)展?jié)摿Γ蛘咪N售額相當(dāng)高但與自己關(guān)系不好的經(jīng)銷商，訪問次數(shù)便少。 這種做法是絕對應(yīng)當(dāng)避免的 12．訪問狀況 ? 業(yè)務(wù)員要對自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 ? 一是制定的訪問計劃是否認(rèn)真執(zhí)行了。如果每個月的計劃達(dá)成率不高的話，業(yè)務(wù)員就要分析原因 ? 二是業(yè)務(wù)員要做建設(shè)性的拜訪，即業(yè)務(wù)員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務(wù)員的拜訪。 13．人際關(guān)系 14．支持程度 ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)該確定經(jīng)銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經(jīng)銷商是否優(yōu)先參加自己公司的促銷活動？新產(chǎn)品的推廣是否是按照自己公司的規(guī)定而做？ 15．信息的傳遞 ? 所謂“信息的傳遞”是指，業(yè)務(wù)員要將公司制定的促銷計劃傳達(dá)給經(jīng)銷商，然后，業(yè)務(wù)員再了解經(jīng)銷商是否確實(shí)按照公司規(guī)定的方法進(jìn)行，或者是否積極地推銷自己公司的產(chǎn)品。 ? “如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商未能按照公司的規(guī)定去做，這便表明經(jīng)銷商的運(yùn)營體制發(fā)生了問題。有時，業(yè)務(wù)員必須針對“追蹤的問題”，設(shè)法改善管理經(jīng)銷商的辦法 16．意見交流 ：業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常與經(jīng)銷商交換意見 17．對自己公司的關(guān)心程度：業(yè)務(wù)員要經(jīng)常向經(jīng)銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關(guān)心和期望。 18．對自己公司的評價 ? 自己公司的地位對經(jīng)銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經(jīng)銷商是否積極地期望增加銷售額？業(yè)務(wù)員應(yīng)該確立自己在經(jīng)銷商心目中的地位 19．建議的頻度 ? 20．經(jīng)銷商資料的整理 ? 以上是經(jīng)銷商管理的 20個重點(diǎn)。對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的方法是： 1．經(jīng)銷商資料卡。業(yè)務(wù)員必須定期地檢查經(jīng)銷商資料卡。上述事項是否確實(shí)地記錄、整理、追加？ 2．分析經(jīng)銷商資料。凡是與經(jīng)銷商有關(guān)的資料都要詳細(xì)地進(jìn)行分析。 3．經(jīng)銷商訪問?？蓮呐c經(jīng)銷商的交談及觀察店頭情況中發(fā)現(xiàn)問題，找出對策。 4．其他。利用經(jīng)銷商到公司走訪、業(yè)界信息、銷售會議等機(jī)會進(jìn)行管理工作。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:48:0002:48:0002:482/1/2023 2:48:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:0002:48Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:48:0002:48:0002:48Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:0002:48:00February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 48分 0秒 02:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 48分 :48February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 2時 48分 0秒 02:48:001 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 48分 0秒 上午 2時 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:48:0002:48:0002:482/1/2023 2:48:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:0002:48Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:48:0002:48:0002:48Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:0002:48:00February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 48分 0秒 02:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 48分 :48February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 2時 48分 0秒 02:48:001 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 48分 0秒 上午 2時 48分 02:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:48:0002:48:0002:482/1/2023 2:48:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:0002:48Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:48:0002:48:0002:48Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:0002:48:00February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 48分 0秒 02:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 48分 :48February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 2時 48分 0秒 02:48:001 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 48分 0秒 上午 2時 48分 02:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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