【正文】 述利害，減少沖貨的數(shù)量，外地的經(jīng)銷商見沒有利潤會轉(zhuǎn)移沖貨的市場） ? 換大箱 （改方法使用與銷售情況好的地區(qū)向銷售情況不好的地區(qū)） ? 查證件 （經(jīng)銷商與當?shù)氐墓矙C關(guān)聯(lián)手打擊沖貨，可查的證件有身份證、營運證、駕駛證、養(yǎng)路費年檢、工商營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記副本、法人代碼證，一般來說這些證件是不可能帶齊的。該方法要謹慎運用，前提是該經(jīng)銷商與當?shù)氐墓矙C關(guān)關(guān)系好） 87 抓黑手的方法 廠家和經(jīng)銷商收到?jīng)_貨的消息，就應該派業(yè)務員拍沖貨 車的車牌號，找出誰在沖貨。 想辦法從批發(fā)商那里找出沖貨的出貨單、查筆跡。 可以化裝成其他廠家的業(yè)務員談經(jīng)銷權(quán)，到批發(fā)商的庫 房看貨。 跟蹤批發(fā)商的提貨車輛。 88 如何應對二批沖貨 ?預防二批沖貨 做好二批的客情和異常庫存 （定期地拜訪二批商，上門做庫存管理、上門拿訂單、上門送貨、上門給它培訓導購、幫他分銷、適時給批發(fā)商洗腦） 為二批建立臺帳 （給每個二批商的銷量做排名、關(guān)注異常的銷量增長） 增強網(wǎng)絡的控制能力 （經(jīng)銷商和廠家必須有直接做終端的能力，給二批商以震懾） 89 如何治理二批沖貨 ?治理二批沖貨 以牙還牙、專打痛處 這類的二批商的特點是同時代理幾個其他不同品牌的產(chǎn)品。 如何治理：他砸你的價，你就砸他的價。在砸價時要注意選擇砸價的 產(chǎn)品和數(shù)量。在產(chǎn)品選擇上 :選擇那些不知名的品牌，由這 個二批商獨家代理的品牌。在砸價的時候，砸的數(shù)量不要 太多，但價格可以很一點。在這些工作完成之后，找砸價 的二批商談判。 90 如何應對黃牛黨沖貨 ? 黃牛黨沖貨的特點 ：這是一類專門以倒貨為生的個體戶，手上沒有代理的品牌，他們消息靈通，發(fā)現(xiàn)別的地方搞促銷活動，就倒貨，賺取差價。 ? 如何應對： 斷貨源、收購 打他疼的地方 到工商部門投訴 91 如何應對黃牛黨沖貨 斷貨源、收購 面對黃牛黨的沖貨，首先要花錢將這批貨收購過來，防止對市場的 沖擊過大。然后找出黃牛黨提貨的源頭，再把源頭打掉。 打他 “ 疼 ” 的地方 破壞黃牛黨的客情網(wǎng)絡，用促銷回擊差價。當收到黃牛黨沖貨過來 時，可以向廠家申請促銷政策，使其產(chǎn)品不具有價格優(yōu)勢。另外， 還可以用贈品搶占終端，破壞其客情關(guān)系。具體做法：針對黃牛黨 的下線，贈送贈品，使其在下線客戶中失去威信和信譽。 向工商部門投訴 黃牛黨往往沒有正當?shù)慕?jīng)營證件，可以向工商部門投訴其低價傾 銷不正當競爭。 92 如何應對死沖貨 ?死沖貨的表現(xiàn)： 出廠價與終端價倒掛，如 50元的出廠價，但終端價已經(jīng) 45元。 ?如何治理： 與二批商簽訂協(xié)議 高價高促銷拉升價格 品項調(diào)整 93 如何應對死沖貨 與二批簽訂協(xié)議 具體做法：與二批商簽訂協(xié)議，拉高價格，讓二批商平進平出，二批 商的利潤以返利的形式給予。 高價格高促銷拉升價格 具體做法：讓二批商提價，輔之以高促銷，減小提價的阻力。然后慢 慢減少促銷品，拉升價格。 調(diào)整品項 具體做法：當一個產(chǎn)品價格透底，可以考慮上新的產(chǎn)品品項，新產(chǎn)品 一定要增加利益點，拉升價格，將中間的利潤給通路，增 加通路的積極性。 94 后記 以上種種可以沖貨、砸價的方法都不能 從根本上解決問題，但可以減少、控制沖貨 的問題。只要我們堅持執(zhí)行，有一天你會發(fā) 現(xiàn)在市場雖然沖貨現(xiàn)象依然存在，但是就是 我們的產(chǎn)品、我們這個地區(qū)卻很少沖貨。 95 培訓結(jié)束即是奮起的開始 96 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 謝 謝 大 家 ！ 97 ※ 如果你覺得今天我沒有浪費你的時間，有了一點收獲的話，我希望你能做到： －給點掌聲，學會尊重別人的勞動 －提出你的問題 （最少你應該有一個想要問我的問題） －課程結(jié)束后寫出你的心得體會，內(nèi)容應該包括： 記住了哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容對我有所幫助 今天的課程有哪些不足，希望我們應該以后做哪些改進 ※ 如果你覺得今天一無所獲的話，我建議你應該： －還是要給點掌聲，尊重別人是必須的 －拒絕參加我的下次培訓 －如果必須要參加，拿一本你感興趣的書，別浪費一個優(yōu)秀業(yè)務代 表寶貴的時間 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:58:3800:58:3800:581/31/2023 12:58:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:3800:58Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:3800:58:3800:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:3800:58:38January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 38秒 00:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 38秒 00:58:3831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 58分 38秒 上午 12時 58分 00:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:58:3800:58:3800:581/31/2023 12:58:38 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:3800:58Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:58:3800:58:3800:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3800:58:38January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 38秒 00:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 38秒 00:58:3831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 58分 38秒 上午 12時 58分 00:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:58:3800:58:3800:581/31/2023 12:58:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3800:58Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:58:3800:58:3800:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:3800:58:38January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 38秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 38秒 00:58:3831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 58分 38秒 上午 12時 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴