【正文】 23 49 商用物業(yè)業(yè)務(wù)專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營 專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營，并通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使公司的經(jīng)營和業(yè)績保持穩(wěn)定。 商用物業(yè)業(yè)務(wù) 萬通新世界商品交易市場系萬通集團(tuán)旗下的大型商品批發(fā)零售企業(yè)。市場營業(yè)面積 22023平方米，由地下一層至地上五層組成，經(jīng)營品種達(dá) 5萬余種，是一個集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的多功能商業(yè)場所。 萬通新世界商品交易市場 商用物業(yè)業(yè)務(wù)，專注于以 “萬通中心 ”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營，并通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使公司的經(jīng)營和業(yè)績保持穩(wěn)定。 萬通新世界廣場 位于本市方莊小區(qū)的核心地段 ——芳古園內(nèi)，是一棟獨(dú)立式綜合物業(yè)項(xiàng)目，具有銀行、娛樂、商業(yè)與餐飲功能及開放式寫字間。 通潤商務(wù)會館項(xiàng)目占地面積 3000平方米，總建筑面積 13000平方米，地下一層地上四層。 通潤商務(wù)會館 5/4/2023 50 定制服務(wù)業(yè)務(wù) 提供從尋找土地到設(shè)計(jì)、施工、財(cái)務(wù)安排直至交付使用等一系列量身定制式服務(wù) 北京萬通鼎安國際物業(yè)管理顧問有限公司成立于 1995年，是北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司與香港惠朗投資司合資成立的專業(yè)物業(yè)管理公司，注冊資金 100萬美元?，F(xiàn)擁有員工 450人，員工上崗持證率 100%， 87%為專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。截至 2023年底，萬通物業(yè)的管理面積已達(dá) 150萬平方米。 萬通物業(yè) 北京萬通新概念集成住宅開發(fā)有限公司（簡稱萬通筑屋）成立于 2023年 3月，是北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司的控股公司，也是中國目前唯一的個性化獨(dú)立住宅定制、個性化物業(yè)定制及房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的專業(yè)化地產(chǎn)服務(wù)集成商。 萬通筑屋 ?房地產(chǎn)資產(chǎn)處置服務(wù)（停緩建項(xiàng)目的進(jìn)一步投資改造、重新定位及租售） ?機(jī)構(gòu)客戶房地產(chǎn)定制服務(wù)（辦公樓、商場、酒店等） ?個性化獨(dú)立住宅定制、專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)管理顧問服務(wù)（環(huán)節(jié)或全程） ?房地產(chǎn)資產(chǎn)管理服務(wù) 定制服務(wù)業(yè)務(wù) 5/4/2023 51 華潤置地 華潤置地（北京）股份有限公司的前身為北京市華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司。 1994年華潤創(chuàng)業(yè)有限公司注資華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司，后以華潤北京置地有限公司名義在香港聯(lián)交所上市，從而使公司成為北京市唯一一家中外合資股份制的、具有建設(shè)部一級資質(zhì)的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2023年 9月，中國華潤總公司與北京市華遠(yuǎn)集團(tuán)公司及其下屬公司和其他法人股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后華潤集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司實(shí)益上持有原華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司 91%股份，并更名為 “華潤置地（北京）股份有限公司 ”。 公司成立以來，共開發(fā)建設(shè)完成近 50個各種房地產(chǎn)項(xiàng)目，如西單商業(yè)區(qū)開發(fā)、西單文化廣場工程、東冠英小區(qū)、建功南里小區(qū)、京通新城等； 2023年公司開發(fā)的華清嘉園、鳳凰城、華亭嘉園、京通陽光華苑等住宅項(xiàng)目更是取得了巨大的市場成功。 2023年公司商品房銷售額突破 30億元，成為全國最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。經(jīng)過多年的開拓進(jìn)取，華潤置地（北京）股份有限公司已發(fā)展成為總資產(chǎn)近 80億元、凈資產(chǎn)近 40億元、累計(jì)開發(fā)面積達(dá) 400萬平方米、年開復(fù)工量超過 100萬平方米的大型房地產(chǎn)公司。 在未來三年，結(jié)合市場的需要，公司將進(jìn)一步調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，有步驟、有計(jì)劃、有原則、有策略地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品的優(yōu)勝，并以業(yè)務(wù)專業(yè)化、經(jīng)營市場化和管理現(xiàn)代化三方面要素作為保障手段；公司將致力于建立一個北京地域內(nèi)的房地產(chǎn)住宅業(yè)務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，經(jīng)營與文化力求走在房地產(chǎn)企業(yè)的最前列，通過創(chuàng)造性地滿足社會需求，從而實(shí)現(xiàn)未來幾年持續(xù)保持北京市場份額 10%的經(jīng)營指標(biāo)。 5/4/2023 52 華潤置地 (北京 )組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 項(xiàng)目部 華亭 子公司 人力資源部 預(yù)算部 戰(zhàn)略金融部 總經(jīng)理 總經(jīng)辦 人力資源 經(jīng)營管理 財(cái)務(wù) 設(shè)計(jì) 合同預(yù)算 研究發(fā)展 法律 客戶服務(wù) 產(chǎn)權(quán)服務(wù) 資產(chǎn)管理 銷售公司 物業(yè)公司 俱樂部公司 京通 雙井 西單 新市鎮(zhèn) 鳳凰城 華慧 5/4/2023 53 華潤置地（北京）總部與各項(xiàng)目公司之間的權(quán)力劃分 招投標(biāo) /成本 /采購 行業(yè)／市場研究 投資決策 項(xiàng)目策劃 提出設(shè)計(jì)需求 施工組織 進(jìn)度 /質(zhì)安 市場營銷 銷售 設(shè)計(jì)過程管理 資金支持 物業(yè)管理 華潤置地總部 項(xiàng)目公司 決策階段 策劃階段 施工階段 銷售階段 ?組織施工 ?成本控制 ?配合銷售公司制定營銷方案制定和組織實(shí)施 ?配合物業(yè)管理公司進(jìn)行相關(guān)物業(yè)管理前期工作 ?參與策劃／設(shè)計(jì) ?確定設(shè)計(jì)院，并對整個過程進(jìn)行管理 人力資源規(guī)劃、招聘 培訓(xùn) 績效考核 運(yùn)營支持 ? 績效考核的執(zhí)行 ?人力資源規(guī)劃與招聘 ?培訓(xùn)計(jì)劃的制定，信息的收集 ?薪酬管理與績效考核 ?成立項(xiàng)目籌備組推動的策劃 ?材料、采購信息收集 ?選擇施工單位， 工程監(jiān)督 ?組織采購 ?對項(xiàng)目公司進(jìn)行成本監(jiān)督 ?進(jìn)行前期項(xiàng)目部組建 ?資金使用按預(yù)算審批制 ? 負(fù)責(zé)行業(yè)／市場研究 ? 全面負(fù)責(zé)各分公司投資決策 ? 融資信息，資金支持 ? 總部統(tǒng)一調(diào)配資金，進(jìn)行預(yù)算管理 5/4/2023 54 華潤置地以中高檔樓盤作為主要的開發(fā)方向，確立了創(chuàng)新類的商務(wù)產(chǎn)品、城區(qū)高檔產(chǎn)品和城鄉(xiāng)結(jié)合部的低密度產(chǎn)品三條產(chǎn)品線 創(chuàng)新類的商務(wù)產(chǎn)品 城區(qū)的高檔產(chǎn)品 城鄉(xiāng)結(jié)合部的低密度產(chǎn)品 高端的本土商務(wù)群 CBD白領(lǐng) 中高收入階層 置地星座，優(yōu)士閣 鳳凰城 翡翠城 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品線 5/4/2023 55 華潤置地完成的六大主要項(xiàng)目： 5/4/2023 56 華潤置地產(chǎn)品分布在北京 城鄉(xiāng)結(jié)合部和 市中心 CBD地區(qū)，以 高檔住宅、 高檔公寓和綜合商務(wù)體為主 項(xiàng)目名稱 定位 規(guī)劃 區(qū)域位置 翡翠城 城鄉(xiāng)結(jié)合部高檔住宅 一期是小獨(dú)棟，二期是 TOWNHOUSE，三期是TOWNHOUSE加花園洋房。 大興 鳳凰城 城區(qū)高檔住宅 整個鳳凰城用地面積約 25萬平方米，總建筑面積約 77萬平方米。 北京三元橋 置地星座 集公寓、商務(wù)辦公、商業(yè)為一體的綜合性城市商務(wù)中心 項(xiàng)目總用地為 ?？偨ㄖ娣e為 7萬余平方米，包括 8座建筑面積在 4000 —12023平方米的獨(dú)棟企業(yè)總部，每棟企業(yè)總部均整棟出售，同時入駐企業(yè)可享受獨(dú)棟冠名。 北京市西長安街北側(cè) ,緊鄰民族文化宮和中國銀行總行 ,位于北京市兩大經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)［西單商業(yè)區(qū)］和［金融街區(qū)］中間位置。 峻峰華亭 大型商務(wù)中心區(qū)，包括高檔公寓、智能寫字樓、綜合商廈、全功能俱樂部、大型園林等。 華亭嘉園的延續(xù)，由華亭嘉園（含深藍(lán)華亭）、峻峰華亭和華亭三期共同組成。已建成和擬建建筑面積約 40萬平米 具有奧運(yùn)村的 “大國貿(mào) ”性質(zhì)，屬于奧運(yùn)村的頂級綜合物業(yè)，將把華亭區(qū)域塑造成亞奧西區(qū)的商務(wù)核心。 優(yōu)士閣 商務(wù) MALL， office+時尚商務(wù)酒店 +圖書中心 +商務(wù)銀行 +商務(wù)會所 項(xiàng)目占地面積１．１６萬平方米，建筑面積９平方米，綠化率為２０％，容積率６．３０。Ｂ座６００套商務(wù)ＯＦＦＩＣＥ，定位于ＣＢＤ商圈精裝商務(wù)小戶型。 朝陽區(qū)西南 200米處，緊鄰 CBD商圈，距東三環(huán) 200米， 國貿(mào)南 1500米，雙井橋西南金角。 京通陽光華苑 高尚大型社區(qū) 社區(qū)由 9棟高檔外銷現(xiàn)房公寓、 13棟內(nèi)銷住宅塔樓、 6棟多層住宅組成，全部為現(xiàn)房?？倯魯?shù)約 4000戶，現(xiàn)已有 3000余戶尊貴業(yè)主入住。 位于朝陽區(qū)管莊，緊鄰朝陽路及與長安街相連的京通高速路，距京廣中心、國貿(mào)大廈僅 10公里，距四環(huán)路 8公里。 5/4/2023 57 2 .2報(bào)告內(nèi)容 : 經(jīng)營管理模式分析 第三階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧 標(biāo)桿企業(yè)研究及經(jīng)營管理模式報(bào)告 赤峰錦繡大地組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告 赤峰錦繡大地人力資源規(guī)劃報(bào)告 標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營管理研究 錦繡大地經(jīng)營管理模式分析 5/4/2023 58 根據(jù)各大房地產(chǎn)開發(fā)公司的運(yùn)作手法和經(jīng)營區(qū)域的不同，其經(jīng)營模式可以分為五大類 運(yùn) 作 手 法 專業(yè)化 品牌化 規(guī)?；? 單個地塊 多個地塊 區(qū)域開發(fā) 百貨公司 shoppingmall 連鎖店 小商鋪 精品店 跨區(qū)域開發(fā) 經(jīng) 營 區(qū) 域 ?小商鋪模式： 房地產(chǎn)企業(yè)普通運(yùn)作模式，以項(xiàng)目起步，逐步向?qū)I(yè)公司發(fā)展， 強(qiáng)化核心能力，專注于某一產(chǎn)品開發(fā) ?精品店模式： 差異化經(jīng)營，以新概念、新技術(shù)為賣點(diǎn)，求新求異，以奇制勝 ?百貨公司模式： 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營，針對不同地塊采取相應(yīng)規(guī)劃開發(fā)，充分攫取市場利潤 ?Shoppingmall模式： 城市經(jīng)營路線，大面積拿地，大盤開發(fā)，既是房地產(chǎn)開發(fā)商也是城市建造商 ?連鎖店模式： 專注于某一細(xì)分市場和專一產(chǎn)品路線，形成較為成熟的項(xiàng)目開發(fā)模式和連鎖品牌，跨區(qū)域復(fù)制，多區(qū)域發(fā)展 5/4/2023 59 經(jīng)營模式一：小商鋪模式 普通模式 概念開發(fā)模式 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài) 模式 專業(yè)化 規(guī)?；? 品牌化 大盤開發(fā)模式 跨區(qū)域復(fù)制模 式 單個地塊 多個地塊 區(qū)域開發(fā) 跨區(qū)域開發(fā) 1. 根據(jù)土地狀況進(jìn)行相應(yīng)開發(fā)，單項(xiàng)目運(yùn)作 2. 單一業(yè)態(tài)生產(chǎn)，專業(yè)化運(yùn)作 3. 以項(xiàng)目運(yùn)作為中心，由項(xiàng)目公司向?qū)I(yè)公司發(fā)展 5/4/2023 60 經(jīng)營模式二：百貨公司模式 普通模式 概念開發(fā)模式 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài) 模式 專業(yè)化 規(guī)?；? 品牌化 大盤開發(fā)模式 跨區(qū)域復(fù)制模 式 單個地塊 多個地塊 區(qū)域開發(fā) 跨區(qū)域開發(fā) 1. 區(qū)域內(nèi)擁有較強(qiáng)實(shí)力，多塊土地，多種業(yè)態(tài)經(jīng)營 2. 產(chǎn)品定位與地塊特點(diǎn)及周邊區(qū)域相結(jié)合，采用相應(yīng)業(yè)態(tài) 3. 強(qiáng)勢品牌擴(kuò)張，塑造區(qū)域品牌，減少區(qū)域營銷成本 5/4/2023 61 華潤置地產(chǎn)品分布在北京城鄉(xiāng)結(jié)合部和市中心 CBD地區(qū)，以中高檔樓盤作為主要的開發(fā)方向 類別 項(xiàng)目名稱 定位 區(qū)域位置 城市邊緣低密度住宅 翡翠城 城鄉(xiāng)結(jié)合部高檔住宅 大興 城區(qū)高檔住宅 鳳凰城 城區(qū)高檔住宅 北京三元橋 京通陽光華苑 高檔大型社區(qū) 位于朝陽區(qū)管莊，緊鄰朝陽路及與長安街相連的京通高速路 創(chuàng)新商務(wù)樓盤 置地星座 集公寓、商務(wù)辦公、商業(yè)為一體的綜合性城市 商務(wù)中心 北京市西長安街北側(cè) ,位于北京市兩大經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)［西單商業(yè)區(qū)］和［金融街區(qū)］中間位置 峻峰華亭 大型商務(wù)中心區(qū)，包括高檔公寓、智能寫字樓 、綜合商廈、全功能俱樂部、大型園林等。 奧運(yùn)村的頂級綜合物業(yè) 優(yōu)士閣 商務(wù) MALL， office+時尚商務(wù)酒店 +圖書中心 +商務(wù)銀行 +商務(wù)會所 朝陽區(qū)西南 200米處，緊鄰 CBD商圈 5/4/2023 62 根據(jù)地段特點(diǎn)不同，華潤置地采取不同業(yè)態(tài)，確立了創(chuàng)新類的商務(wù)產(chǎn)品、城區(qū)高檔產(chǎn)品和城鄉(xiāng)結(jié)合部的低密度產(chǎn)品三條產(chǎn)品線 創(chuàng)新類的商務(wù)產(chǎn)品 城區(qū)的高檔產(chǎn)品 城鄉(xiāng)結(jié)合部的低密度產(chǎn)品 高端的本土商務(wù)群 CBD白領(lǐng) 中高收入階層 置地星座，優(yōu)士閣 鳳凰城 翡翠城 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品線 華潤置地結(jié)合不同地塊特點(diǎn)采取不同業(yè)態(tài)經(jīng)營方式，城鄉(xiāng)結(jié)合部發(fā)展以翡翠城為代表的低密度高檔住宅，區(qū)域位置較好的城區(qū)發(fā)展以鳳凰城為代表的高檔住宅小區(qū)，并在核心商業(yè)區(qū)推出了包括公寓、寫字樓、俱樂部等多種業(yè)態(tài)在內(nèi)的綜合商務(wù)產(chǎn)品。 5/4/2023 63 萬通也同樣立足于中高端市場，結(jié)合不同地域特點(diǎn)進(jìn)行多業(yè)態(tài)開發(fā) 商用物業(yè)專注于以 “萬通中心”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營。 “萬通中心 ”是集高檔寫字樓、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓和商場為一體的建筑綜合體。萬通通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和經(jīng)營模式在全國進(jìn)行投資和組織實(shí)施，最終通過商用物業(yè)的租售經(jīng)營獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 萬通住宅建設(shè)業(yè)務(wù)專門提供高端住宅和公寓，專注于以 “新新家園 ”為核心產(chǎn)品的高檔住宅物業(yè)的開發(fā)。形成以產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制為核心的競爭能力，通過品牌的經(jīng)營和穩(wěn)健的擴(kuò)張，保持在高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)中的領(lǐng)先地位。 住宅建設(shè)業(yè)務(wù) 萬泉新新家園 北京海淀區(qū)萬泉河畔，地處中關(guān)村科技園區(qū)核心區(qū)域內(nèi) 龍山新新小鎮(zhèn) 旅游度假區(qū)懷柔區(qū) 亞運(yùn)新新家園 朝陽區(qū)亞運(yùn)村辛店路 162號，地處奧運(yùn)村東部 新城 國際公寓 北京朝陽區(qū)朝外大街 6號，地處北京商務(wù)中心區(qū)內(nèi) 商用物業(yè)業(yè)務(wù) 萬通新世界商品交易市場 西城區(qū)阜成門橋西南角 萬通新世界廣場 北京西城區(qū)阜成門立交橋西南角 通潤商務(wù)會館 方莊小區(qū)的核心地段芳古園 5/4/2023 64 經(jīng)營模式三：精品店模式 普通模式 概念開發(fā)模式 區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài) 模式 專業(yè)化 規(guī)模化 品牌化 大盤開發(fā)模式 跨區(qū)域復(fù)制模 式 單個地塊