樓價策略報告-資料下載頁
2025-01-16 07:48本頁面
【正文】 ４０ 118層 1０ 912層 ２ 0 1320層 10 7號樓 物業(yè)用房 0 2023/2/1 44 0 ４０ 28層 10 14層 912層 ２ 0 1316層 10 6號樓 會昌人對頂層抗性較大 客戶抗性較大 客戶較認可 住宅 400 17層 400 21層 價格表形成 特殊調(diào)差 ? 本次所推單位中東面 K戶型最受客戶歡迎，需進行特殊調(diào)差； ? M戶型在客戶當中受關注度較低，為達到開盤銷售上的平衡，建議將 M戶型的價格略微下調(diào)以促進銷售； ? 頂樓單位對于會昌客戶的銷售抗性較大，需進行特殊調(diào)差來提高關注度。 2023/2/1 45 價格表形成 分棟樓宇均價形成 以 4樓作為比準基數(shù)，考慮樓宇物業(yè)形態(tài)差、景觀差、產(chǎn)品差及噪音差。得出樓宇之間差價：如下表 物業(yè)形態(tài)差 景觀差 產(chǎn)品差 噪聲影響 綜合比對 4 0 300 0 50 250 3 0 100 100 50 50 由此得出 7號樓整體實收均價為： 實收總價（ 3766元 /平米 ） 2差價（ 1403427元） 3差價（ 1100059元） /總建筑面積（ ） =3734元 /平米 2023/2/1 46 由此得出 6號樓整體實收均價為： 實收總價（ 3766元 /平米 ） 2差價（ 1403427元） 4差價（ 5059383元） /總建筑面積（ ） =3682元 /平米 湘灣首府分棟樓宇價格表 樓號 總建筑面積 樓宇均價 銷售金額 6 3682 23839440 7 3744 55366721 合計 3725 79206161 價格表形成 分棟樓宇價栺表 結(jié)論：項目整體實收均價為 3725/平米 。其中 6樓實收均價為 3682元 /平米， 7樓實收均價為 3744元 /平米，項目實收總價約為 79206161元 。 7號樓的詳細價格見湘灣首府二期價格表！ 2023/2/1 47 思路導圖 目標的梳理 價格制定背景 核心均價推導 價格表形成 推盤策略及出街均價 2023/2/1 48 推盤策略及出街均價 2023推售節(jié)奏建議 二期一批迅速消化，二期二批趁勢推出！ 根據(jù)目前的工程進度以及 2023公司的開發(fā)計劃，建議本項目 2023年的推售節(jié)奏如下： 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 9月 10日開盤 9月 15日砸金蛋、贏大獎 名車展、紅酒會 二期二批次宣傳廣告出街 月中，客戶答謝酒會 ? 綜合考慮目前的工程進度及各方面因素，建議 9月 15日前 推出本項目二期一批單位； ? 二期一批單位在 12月份去化 80%之后，二期二批單位于 1月 1日 強勢推出！ 2023/2/1 49 10月 1日，慶國慶，推出老帶新 二期二批次開盤 推盤策略及出街均價 開盤優(yōu)惠折扣建議 本項目二期的綜合折扣率為 = 折扣名稱 折扣率 折扣點 預計比例 綜合折扣率 開盤當天折扣 96 40% 付款方式折扣 一次性付款 97 10% 分期付款 98 5% 按揭付款 98 85% 7天內(nèi)按時簽約 99 100% 團購會會員 18888元 40% 股東折扣 5000元 30% 合計 2023/2/1 50 推盤策略及出街均價 出街均價形成 ? 本項目二期實收均價為： 3725元 /平米，二期綜合折扣率為 ， 則本項目一期開盤的出街均價為： （實收均價 3725元 /平米 247。 二期綜合折扣率 ） =4239元 /平米 湘灣首府二期房源出街價格表匯總數(shù)據(jù) 樓號 總套數(shù) 總面積 出街樓宇均價 出街總銷售金額 6 51 4218 27241531 7 120 4260 65544488 合計 171 4247 90302729 經(jīng)計算得出，本項目二期 6號樓出街均價為 4218元 /平米， 7號樓出街均價為 4260/平米，項目出街總價約為 92786019元。 2023/2/1 51 推盤策略及出街均價 入市均價建議 結(jié)合目前市場形勢、政策風向及客戶敏感點，為保證項目二期快速銷售，實現(xiàn)項目價值最大化，我司建議本次入市出街均價為： 4247元 /平米 實收均價為： 3717元 /平米 注：有關本項目一期價格的詳情請見湘灣首府二期 7號樓價格表。 2023/2/1 52 最后，預祝湘灣首府二期單位： 開盤熱銷！ 2023/2/1 53 THANKS！ 2023/2/1 54
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