樓價(jià)策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-16 07:48本頁(yè)面
【正文】 ４０ 118層 1０ 912層 ２ 0 1320層 10 7號(hào)樓 物業(yè)用房 0 2023/2/1 44 0 ４０ 28層 10 14層 912層 ２ 0 1316層 10 6號(hào)樓 會(huì)昌人對(duì)頂層抗性較大 客戶抗性較大 客戶較認(rèn)可 住宅 400 17層 400 21層 價(jià)格表形成 特殊調(diào)差 ? 本次所推單位中東面 K戶型最受客戶歡迎，需進(jìn)行特殊調(diào)差； ? M戶型在客戶當(dāng)中受關(guān)注度較低，為達(dá)到開盤銷售上的平衡，建議將 M戶型的價(jià)格略微下調(diào)以促進(jìn)銷售； ? 頂樓單位對(duì)于會(huì)昌客戶的銷售抗性較大，需進(jìn)行特殊調(diào)差來(lái)提高關(guān)注度。 2023/2/1 45 價(jià)格表形成 分棟樓宇均價(jià)形成 以 4樓作為比準(zhǔn)基數(shù)，考慮樓宇物業(yè)形態(tài)差、景觀差、產(chǎn)品差及噪音差。得出樓宇之間差價(jià)：如下表 物業(yè)形態(tài)差 景觀差 產(chǎn)品差 噪聲影響 綜合比對(duì) 4 0 300 0 50 250 3 0 100 100 50 50 由此得出 7號(hào)樓整體實(shí)收均價(jià)為： 實(shí)收總價(jià)（ 3766元 /平米 ） 2差價(jià)（ 1403427元） 3差價(jià)（ 1100059元） /總建筑面積（ ） =3734元 /平米 2023/2/1 46 由此得出 6號(hào)樓整體實(shí)收均價(jià)為： 實(shí)收總價(jià)（ 3766元 /平米 ） 2差價(jià)（ 1403427元） 4差價(jià)（ 5059383元） /總建筑面積（ ） =3682元 /平米 湘灣首府分棟樓宇價(jià)格表 樓號(hào) 總建筑面積 樓宇均價(jià) 銷售金額 6 3682 23839440 7 3744 55366721 合計(jì) 3725 79206161 價(jià)格表形成 分棟樓宇價(jià)栺表 結(jié)論：項(xiàng)目整體實(shí)收均價(jià)為 3725/平米 。其中 6樓實(shí)收均價(jià)為 3682元 /平米， 7樓實(shí)收均價(jià)為 3744元 /平米，項(xiàng)目實(shí)收總價(jià)約為 79206161元 。 7號(hào)樓的詳細(xì)價(jià)格見(jiàn)湘灣首府二期價(jià)格表！ 2023/2/1 47 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 價(jià)格制定背景 核心均價(jià)推導(dǎo) 價(jià)格表形成 推盤策略及出街均價(jià) 2023/2/1 48 推盤策略及出街均價(jià) 2023推售節(jié)奏建議 二期一批迅速消化，二期二批趁勢(shì)推出！ 根據(jù)目前的工程進(jìn)度以及 2023公司的開發(fā)計(jì)劃，建議本項(xiàng)目 2023年的推售節(jié)奏如下： 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 9月 10日開盤 9月 15日砸金蛋、贏大獎(jiǎng) 名車展、紅酒會(huì) 二期二批次宣傳廣告出街 月中，客戶答謝酒會(huì) ? 綜合考慮目前的工程進(jìn)度及各方面因素，建議 9月 15日前 推出本項(xiàng)目二期一批單位； ? 二期一批單位在 12月份去化 80%之后，二期二批單位于 1月 1日 強(qiáng)勢(shì)推出！ 2023/2/1 49 10月 1日，慶國(guó)慶，推出老帶新 二期二批次開盤 推盤策略及出街均價(jià) 開盤優(yōu)惠折扣建議 本項(xiàng)目二期的綜合折扣率為 = 折扣名稱 折扣率 折扣點(diǎn) 預(yù)計(jì)比例 綜合折扣率 開盤當(dāng)天折扣 96 40% 付款方式折扣 一次性付款 97 10% 分期付款 98 5% 按揭付款 98 85% 7天內(nèi)按時(shí)簽約 99 100% 團(tuán)購(gòu)會(huì)會(huì)員 18888元 40% 股東折扣 5000元 30% 合計(jì) 2023/2/1 50 推盤策略及出街均價(jià) 出街均價(jià)形成 ? 本項(xiàng)目二期實(shí)收均價(jià)為： 3725元 /平米，二期綜合折扣率為 ， 則本項(xiàng)目一期開盤的出街均價(jià)為： （實(shí)收均價(jià) 3725元 /平米 247。 二期綜合折扣率 ） =4239元 /平米 湘灣首府二期房源出街價(jià)格表匯總數(shù)據(jù) 樓號(hào) 總套數(shù) 總面積 出街樓宇均價(jià) 出街總銷售金額 6 51 4218 27241531 7 120 4260 65544488 合計(jì) 171 4247 90302729 經(jīng)計(jì)算得出，本項(xiàng)目二期 6號(hào)樓出街均價(jià)為 4218元 /平米， 7號(hào)樓出街均價(jià)為 4260/平米，項(xiàng)目出街總價(jià)約為 92786019元。 2023/2/1 51 推盤策略及出街均價(jià) 入市均價(jià)建議 結(jié)合目前市場(chǎng)形勢(shì)、政策風(fēng)向及客戶敏感點(diǎn)，為保證項(xiàng)目二期快速銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化，我司建議本次入市出街均價(jià)為： 4247元 /平米 實(shí)收均價(jià)為： 3717元 /平米 注：有關(guān)本項(xiàng)目一期價(jià)格的詳情請(qǐng)見(jiàn)湘灣首府二期 7號(hào)樓價(jià)格表。 2023/2/1 52 最后，預(yù)祝湘灣首府二期單位： 開盤熱銷！ 2023/2/1 53 THANKS！ 2023/2/1 54
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