樓價策略報告(存儲版)
【正文】 120 4260 65544488 合計 171 4247 90302729 經(jīng)計算得出，本項目二期 6號樓出街均價為 4218元 /平米， 7號樓出街均價為 4260/平米，項目出街總價約為 92786019元。其中 6樓實收均價為 3682元 /平米， 7樓實收均價為 3744元 /平米，項目實收總價約為 79206161元 。 2023/2/1 39 思路導圖 目標的梳理 價格制定背景 核心均價推導 推盤策略及出街均價 價格表形成 2023/2/1 40 價格表形成 價栺表制作方法 精確致導 —— 精確制定影響價格的因素和權(quán)重，進行分別爬樓打分； 高成低就 —— 特殊單位特殊處理，確保價值最大化，主力戶型合理價格確保銷售速度。 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：上門辦會員 72批客戶樣本 客戶屬性分析 2023/2/1 31 6, 8% 57, 78% 10, 14% 可承受總價 可承受總價 3540萬 可承受總價 4050萬 可承受總價 5055萬 客戶分析 ?客戶購房關注因素的先后順序為：地段 ＞學校＞配套＞ 物業(yè)管理 ＞ 小區(qū)品質(zhì) =升值潛力＞周邊配套＞開發(fā)商。 無數(shù)的資金爭先恐后涌入樓市，促進了房價的快速上漲，反過來又吸引來更多資金的進入，更進一步推動了房價的上漲，如此往復循環(huán)，房價很容易走上一條上漲的不歸路，最后陷入了一個可怕的循環(huán)，無從求解。 在今年上半年全國誕生的“地王”中，搶地的不僅有房地產(chǎn)大亨，更多的身影是平安、安邦、信達這些金融大鱷。這被業(yè)內(nèi)認為指向房地產(chǎn)行業(yè)。 樓市迎來五大地雷 證監(jiān)會：再融資收緊 7月 25日，證監(jiān)會官員在保薦機構(gòu)專題培訓會議上明確指出，不允許房地產(chǎn)企業(yè)通過再融資對流動資金進行補充，募集資金只能用于房地產(chǎn)建設而不能用于拿地和償還銀行貸款。 雖然市場上很多人表示房地產(chǎn)稅將“遙遙無期”，但這已表明了監(jiān)管層的決心。 結(jié)論： 2023年會昌房地產(chǎn)市場價格比往年有所提高，其原因是政府出臺了各種補貼政策以及拆遷戶 ! 2023/2/1 16 市場競爭 會昌 各項目近期情況 ?開盤時間 : 2023年 12月份 產(chǎn)品總數(shù)： 560套 ? 累計推售： 560套 ?推出產(chǎn)品：三房 129㎡ 三房 132 ㎡ ?備案套數(shù)： 200套（截止 2023年 8月 25日） ? 成交率： % ?整體均價： 3500 元 /㎡ ?優(yōu)惠折扣： 88折 ?銷售現(xiàn)狀：目前全部推出， 2棟 25層， 2棟29層，層差 512層層差 30， 12層以上 15元 文園裕景 2023/2/1 17 市場競爭 會昌 各項目近期情況 天璽灣 ◎ 開盤時間 : 2023年 8月 10日 ◎ 產(chǎn)品總數(shù) ： 套 累計推售： 36套 ◎ 推出產(chǎn)品：樓梯房 ◎ 備案套數(shù)： 套（截止 2023年 8月 25日） ◎ 成交率： 50 % ◎ 整體均價： 樓梯房 4000 元 /㎡ ◎ 優(yōu)惠折扣： ◎ 銷售現(xiàn)狀：目前推出的樓梯房 8棟總共 36套，目前賣了 17套； 2023/2/1 18 市場競爭 會昌 各項目近期開盤情況 湘江明珠 ? 開盤時間 : 2023年 7月 6日 ? 產(chǎn)品總數(shù)： 150套 ?累計推售： 套 ? 推出產(chǎn)品： 117㎡的三房 142㎡的四房 ? 備案套數(shù)：套（截止 2023年 8月 25日） ? 成交率： 50% ? 整體均價： 3600元 /㎡ ? 優(yōu)惠折扣：總價減 2萬再打 85折 ? 銷售現(xiàn)狀：目前在售的 1 16，即將推出的 1 14 2023/2/1 19 市場競爭 會昌 各項目近期開盤情況 華南新城 ?開盤時間 : 2023年 9月 ? 產(chǎn)品總數(shù)：套 ?累計推售：套 ?推出產(chǎn)品： 117三房 139四房 ?備案套數(shù)： 套（截止 2023年 8月 25日） ? 成交率： % ?整體均價： 3500元 /㎡ ?優(yōu)惠折扣： ?銷售現(xiàn)狀：目前還沒有確定推幾棟 2023/2/1 20 市場競爭 會昌 各項目近期開盤情況 御花園 ? 開盤時間 : 新盤 10月份推出 ? 產(chǎn)品總數(shù) ： 1 6樓梯房， 3棟電梯房二梯三戶 累計推售： 367套 ? 推出產(chǎn)品： 114㎡ 的兩房 105131㎡ 的三房 133㎡的四房 ? 備案套數(shù)：
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