樓價(jià)策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 120 4260 65544488 合計(jì) 171 4247 90302729 經(jīng)計(jì)算得出，本項(xiàng)目二期 6號(hào)樓出街均價(jià)為 4218元 /平米， 7號(hào)樓出街均價(jià)為 4260/平米，項(xiàng)目出街總價(jià)約為 92786019元。其中 6樓實(shí)收均價(jià)為 3682元 /平米， 7樓實(shí)收均價(jià)為 3744元 /平米，項(xiàng)目實(shí)收總價(jià)約為 79206161元 。 2023/2/1 39 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 價(jià)格制定背景 核心均價(jià)推導(dǎo) 推盤(pán)策略及出街均價(jià) 價(jià)格表形成 2023/2/1 40 價(jià)格表形成 價(jià)栺表制作方法 精確致導(dǎo) —— 精確制定影響價(jià)格的因素和權(quán)重，進(jìn)行分別爬樓打分； 高成低就 —— 特殊單位特殊處理，確保價(jià)值最大化，主力戶(hù)型合理價(jià)格確保銷(xiāo)售速度。 數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：上門(mén)辦會(huì)員 72批客戶(hù)樣本 客戶(hù)屬性分析 2023/2/1 31 6, 8% 57, 78% 10, 14% 可承受總價(jià) 可承受總價(jià) 3540萬(wàn) 可承受總價(jià) 4050萬(wàn) 可承受總價(jià) 5055萬(wàn) 客戶(hù)分析 ?客戶(hù)購(gòu)房關(guān)注因素的先后順序?yàn)椋旱囟?＞學(xué)校＞配套＞ 物業(yè)管理 ＞ 小區(qū)品質(zhì) =升值潛力＞周邊配套＞開(kāi)發(fā)商。 無(wú)數(shù)的資金爭(zhēng)先恐后涌入樓市，促進(jìn)了房?jī)r(jià)的快速上漲，反過(guò)來(lái)又吸引來(lái)更多資金的進(jìn)入，更進(jìn)一步推動(dòng)了房?jī)r(jià)的上漲，如此往復(fù)循環(huán)，房?jī)r(jià)很容易走上一條上漲的不歸路，最后陷入了一個(gè)可怕的循環(huán)，無(wú)從求解。 在今年上半年全國(guó)誕生的“地王”中，搶地的不僅有房地產(chǎn)大亨，更多的身影是平安、安邦、信達(dá)這些金融大鱷。這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為指向房地產(chǎn)行業(yè)。 樓市迎來(lái)五大地雷 證監(jiān)會(huì)：再融資收緊 7月 25日，證監(jiān)會(huì)官員在保薦機(jī)構(gòu)專(zhuān)題培訓(xùn)會(huì)議上明確指出，不允許房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)再融資對(duì)流動(dòng)資金進(jìn)行補(bǔ)充，募集資金只能用于房地產(chǎn)建設(shè)而不能用于拿地和償還銀行貸款。 雖然市場(chǎng)上很多人表示房地產(chǎn)稅將“遙遙無(wú)期”，但這已表明了監(jiān)管層的決心。 結(jié)論： 2023年會(huì)昌房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格比往年有所提高，其原因是政府出臺(tái)了各種補(bǔ)貼政策以及拆遷戶(hù) ! 2023/2/1 16 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)昌 各項(xiàng)目近期情況 ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間 : 2023年 12月份 產(chǎn)品總數(shù)： 560套 ? 累計(jì)推售： 560套 ?推出產(chǎn)品：三房 129㎡ 三房 132 ㎡ ?備案套數(shù)： 200套（截止 2023年 8月 25日） ? 成交率： % ?整體均價(jià)： 3500 元 /㎡ ?優(yōu)惠折扣： 88折 ?銷(xiāo)售現(xiàn)狀：目前全部推出， 2棟 25層， 2棟29層，層差 512層層差 30， 12層以上 15元 文園裕景 2023/2/1 17 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)昌 各項(xiàng)目近期情況 天璽灣 ◎ 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 : 2023年 8月 10日 ◎ 產(chǎn)品總數(shù) ： 套 累計(jì)推售： 36套 ◎ 推出產(chǎn)品：樓梯房 ◎ 備案套數(shù)： 套（截止 2023年 8月 25日） ◎ 成交率： 50 % ◎ 整體均價(jià)： 樓梯房 4000 元 /㎡ ◎ 優(yōu)惠折扣： ◎ 銷(xiāo)售現(xiàn)狀：目前推出的樓梯房 8棟總共 36套，目前賣(mài)了 17套； 2023/2/1 18 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)昌 各項(xiàng)目近期開(kāi)盤(pán)情況 湘江明珠 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 : 2023年 7月 6日 ? 產(chǎn)品總數(shù)： 150套 ?累計(jì)推售： 套 ? 推出產(chǎn)品： 117㎡的三房 142㎡的四房 ? 備案套數(shù)：套（截止 2023年 8月 25日） ? 成交率： 50% ? 整體均價(jià)： 3600元 /㎡ ? 優(yōu)惠折扣：總價(jià)減 2萬(wàn)再打 85折 ? 銷(xiāo)售現(xiàn)狀：目前在售的 1 16，即將推出的 1 14 2023/2/1 19 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)昌 各項(xiàng)目近期開(kāi)盤(pán)情況 華南新城 ?開(kāi)盤(pán)時(shí)間 : 2023年 9月 ? 產(chǎn)品總數(shù)：套 ?累計(jì)推售：套 ?推出產(chǎn)品： 117三房 139四房 ?備案套數(shù)： 套（截止 2023年 8月 25日） ? 成交率： % ?整體均價(jià)： 3500元 /㎡ ?優(yōu)惠折扣： ?銷(xiāo)售現(xiàn)狀：目前還沒(méi)有確定推幾棟 2023/2/1 20 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)昌 各項(xiàng)目近期開(kāi)盤(pán)情況 御花園 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 : 新盤(pán) 10月份推出 ? 產(chǎn)品總數(shù) ： 1 6樓梯房， 3棟電梯房二梯三戶(hù) 累計(jì)推售： 367套 ? 推出產(chǎn)品： 114㎡ 的兩房 105131㎡ 的三房 133㎡的四房 ? 備案套數(shù)：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1