樓價策略報告(編輯修改稿)
2025-02-03 07:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年 8月 25日） ? 成交率： 41 % ? 整體均價： 3500 元 /㎡ ? 優(yōu)惠折扣： 9折 ? 銷售現(xiàn)狀：樓梯房 840套已基本賣完，電梯房目前推出了 3樓 120套， 2還有12套未售， 3還有 43套未售。 2023/2/1 22 市場競爭小結(jié) ? 2023年 17月，會昌縣住宅市場整體形式良好，價格稍有上漲，成交量大幅上升 。 ? 2023年，在本批次房源及下批房源銷售期內(nèi)，會昌總共住宅有 2117套存量和3000套供應(yīng)，市場競爭壓力較大； ? 農(nóng)歷 7月過后，市場上幾個在售樓盤的到訪量逐漸下降，隨著入市樓盤的增多客戶開始觀望即將出現(xiàn)，對本項目的銷售將帶來不利影響； ? 在現(xiàn)今市場競爭激烈的情況下，定價及銷售策略是否合理將直接影響開盤的結(jié)果； 面臨后市的政策風(fēng)險和競爭壓力，控制風(fēng)險，制定合理價格， 低開高走，完成項目銷售目標(biāo)！ 2023/2/1 23 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 核心均價推導(dǎo) 價格表形成 推盤策略及出街均價 價格制定背景 產(chǎn)品分析 市場競爭 宏觀大勢 客戶分析 2023/2/1 24 產(chǎn)品分析 戶型名稱 戶型種類 面積（㎡） 套數(shù) 套數(shù)比 K 四房 40 % M 三房 40 % L 三房 40 % F1 四房 17 % E1 三房 17 % G1 三房 17 9% ? K、 F1戶型是二期一批的明星產(chǎn)品，在朝向、戶型等方面具有很強的優(yōu)勢； ? E L戶型是二期一批的三房主力產(chǎn)品，同時亦是目前會昌市場上的主流產(chǎn)品，將面臨一定的競爭壓力； ? G M戶型為中間戶型，戶型、通風(fēng)采光效果較差，將面臨有限的市場競爭。 2023/2/1 25 產(chǎn)品分析 明星產(chǎn)品： K戶型 空間布局緊湊 利用率高 主臥配衛(wèi)生間 私密性極強 南北通透 采光率極佳 超寬陽臺 盡賞園林美景 270度轉(zhuǎn)角飄窗 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 贈送位臵 梯戶比 朝向 景觀 K 7 一半入戶花園 轉(zhuǎn)角飄窗 一半陽臺 兩梯 三戶 西南 /東南 中心花園 2023/2/1 27 產(chǎn)品分析 主力三房產(chǎn)品： L戶型 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 梯戶比 贈送面積 朝向 景觀 L 7 兩梯三戶 陽臺、飄窗、入戶花園 南北 中心前后花園 戶型方正實用 功能分區(qū)合理 飄窗設(shè)計 視野開闊無限 廚房向北 遠離油污生活 2023/2/1 27 產(chǎn)品分析 問題產(chǎn)品： M戶型 ? 大型景觀陽臺，花園生活，極致享受，彰顯主人氣度； ? 客廳、餐廳連為一體，方便實用，奢享一城； ? 合理布局，方正實用，宜居宜生活，創(chuàng)造溫馨全體驗； ? 非主流戶型，銷售抗性較大。 戶型 樓棟 套內(nèi)面積 建筑面積 梯戶比 贈送面積 朝向 景觀 M 7 ㎡ 兩梯三戶 陽臺、花池、飄窗 正南 中心花園 2023/2/1 28 產(chǎn)品體系分類及價值排序 7號樓 K 6號樓 F1 6號樓 E1 7號樓 L 2023/2/1 29 6號樓 G 7號樓 M 7號樓 K 6號樓 F1 6號樓 E1 7號樓 L 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 核心均價推導(dǎo) 價格表形成 推盤策略及出街均價 價格制定背景 客戶分析 宏觀大勢 產(chǎn)品分析 市場競爭 2023/2/1 30 客戶分析 ?78%的客戶可承受 購房總價在 40~55萬 ，購買力適中。 數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：上門辦會員 72批客戶樣本 客戶屬性分析 2023/2/1 31 6, 8% 57, 78% 10, 14% 可承受總價 可承受總價 3540萬 可承受總價 4050萬 可承受總價 5055萬 客戶分析 ?客戶購房關(guān)注因素的先后順序為：地段 ＞學(xué)校＞配套＞ 物業(yè)管理 ＞ 小區(qū)品質(zhì) =升值潛力＞周邊配套＞開發(fā)商。 數(shù)據(jù)來源：上門辦會員 72批客戶樣本 客戶屬性分析 2023/2/1 32 25, 44% 24, 42% 8, 14% 客戶屬性分析 關(guān)注因素 地段 關(guān)注因素 學(xué)校 關(guān)注因素 配套 思路導(dǎo)圖 目標(biāo)的梳理 價格制定背景 價格表形成 推盤策略及出街均價 核心均價推導(dǎo) 2023/2/1 33 核心均價推導(dǎo) 市場比較法 比準(zhǔn)樓盤選取原則 ——區(qū)域相關(guān)性 （同片區(qū)、同地段） ——產(chǎn)品同質(zhì)性 （建筑形式、戶型范圍、品質(zhì)檔次） ——競爭關(guān)聯(lián)性（熱點競爭區(qū)域、銷售時間重疊） ? 通過現(xiàn)有客戶調(diào)查，
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