【導(dǎo)讀】要想運(yùn)作好一個成功的美容院沙龍會，需要遵循以下步驟：。到的效果是什么。只有確立了方向，接下來的活動開展才有一個明確的點(diǎn)。主題要清晰，并且能夠吸引顧客的注意力。議的地址、課程內(nèi)容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等。這一階段，和講師的溝通要及時，發(fā)現(xiàn)問題要及時提出來。接下來的就是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場銷售的優(yōu)惠方案。促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售，強(qiáng)化顧客對于美容院的形象。優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品。優(yōu)惠方案確定以后，要把方案打印出來人手一份，并做成POP醒。射燈的最為理想。制定可以讓員工參與進(jìn)行，最大限度的征求員工的意見。的編號分類，以便統(tǒng)計人數(shù)和獎勵。

　　

【正文】 一路信手捻來，滔滔不絕，讓下面的 與會者在了解美，美學(xué)的基礎(chǔ)上，又對老板的游歷和見識稱奇，頗為贊嘆。中間穿插，油畫，素描 ，速寫，剪紙，簽名設(shè)計，國畫，剪紙，將相關(guān)一些藝術(shù)品通過拍 賣，贈送的形式送與與會顧客。即時尚又有趣，許多顧客都覺得非常有新意，提升了整體素質(zhì)。 還有一次，看見電視臺搞個節(jié)目叫做蛋糕創(chuàng)意制作大賽，看現(xiàn)場制作出來的蛋糕精美絕倫，就是藝術(shù)極品，區(qū)別于一般蛋糕坊制作的蛋糕。想想也能拿到終端會上 來，當(dāng)顧客生日會，和其它客人一起畫生日卡，唱生日歌，是一個不錯的創(chuàng)意。 如果將上述思路展開，我個人覺得還可以展開類似終端會，如手工課終端會 : 教客人一些手工工藝方面的知識，想來也挺浪漫有趣，折紙船 ,錢包 ,千 紙鶴 ,七巧板 ,風(fēng)箏 ,魔卡環(huán)，多米諾骨牌 ,雕塑 ,紙工藝品，掛畫，壁掛，動 植物標(biāo)本。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪。還可以加一些與生活秀有關(guān)內(nèi)容：教撲克牌魔術(shù)，麻將提高技 巧，如何唱好卡拉 OK等等，總之內(nèi)容可以不斷翻新，花樣可以不斷改變，讓顧客高興而來，滿意而歸。 近年有些產(chǎn)品公司設(shè)計一套產(chǎn)品，叫做 DIY（ do it yourself） X元素，即美容產(chǎn)品自我調(diào)配 ,將一些瓶瓶罐罐的產(chǎn)品放在一起 ,擺過來弄過去 ,讓顧客動手參與 ,也不失為一種新的亮點(diǎn)。 寵 物秀也是一種可以嘗試的藝術(shù)終端會，可以拿電子寵物做獎品。 還有許多方法 ,如音樂會或音樂鑒賞 ,經(jīng)典電影欣賞， 聊天俾面派對等在美容院不好展開 ,要去到音樂廳，電影院，網(wǎng)吧等地展開 ,就不把它歸納到終端會的范 疇了。 可供選擇內(nèi)容一 : 鑒賞與品味大比拼，評選最最有靈氣，最有收藏價值等獎項(xiàng)。 雪茄鑒賞，干酪鑒賞、茶鑒賞，威士忌鑒賞，葡萄酒鑒賞、咖啡鑒賞、香水鑒賞、干邑鑒賞、黑水筆鑒賞，香檳鑒賞，首飾鑒賞、古董鑒賞，標(biāo)本鑒賞， 郵票鑒賞，火花鑒賞，藏書鑒賞老照片鑒賞，化妝瓶鑒賞 花藝設(shè)計課程：各 種瓶型插花藝術(shù)、花器的選擇、花藝造型的基本原理。藝術(shù)插花的欣賞，是從形態(tài)、色彩、意境、技法和創(chuàng)新五個方面進(jìn)行欣 賞。 1美食介紹：如墨西哥菜，印度菜，韓國菜等，還有西方餐桌禮儀講解等 1茶藝專業(yè)培訓(xùn)班：講授茶藝，茶道，茶文化，中國及世界名茶，民俗及表演茶藝：綠茶茶藝，紅茶茶藝，功夫茶茶藝，黃茶茶藝，白茶茶藝，三道 茶，禪茶茶藝等。親現(xiàn)場請到茶藝師表演倒茶絕活，如鳳凰點(diǎn)頭，回馬三敬客，讓顧客模仿，常常會令人忍俊不禁。 1如何煲湯：廣西我認(rèn)識的一個精明睿智的老板，就是通過每天早上煲湯作為最有效的促銷 方法，拴住很多忠實(shí)的客人。也通過食療和內(nèi)調(diào)，真正幫 顧客內(nèi)外兼修，標(biāo)本兼治。廣東飲食以煲湯而聞名，幾乎餐餐都要喝湯。廣東菜中的煲湯技術(shù)早就名揚(yáng)中外了，幾乎每家都會做，每餐必要有湯喝，并且味道絕對正 宗。此次終端課在南方也應(yīng)該很受歡迎。 1如果顧客素質(zhì)層面較高，還可以在藝術(shù)終端會中加以下內(nèi)容：禪學(xué)美容與生命科學(xué) 十七、小資時尚終端會 設(shè)計思路： 藝術(shù)生活與小資時尚并不沖突，甚至可以相互補(bǔ)充和聯(lián)系，個人把它們分開，最主要還是從與會顧客定位的角度來考慮。小資時尚是定位于大中城市的美容院，消 費(fèi) 者中以年輕女性消費(fèi)者居多，她們處于時代風(fēng)頭浪尖，崇尚流行與前衛(wèi)，喜歡接受新鮮事物，個性化，另類化，標(biāo)識化是她們的特點(diǎn)。所以小資時尚主要針對于潮流 女性，年輕女性，都市女性一類女性新人類而設(shè)計。 講課老師一定要是打扮成小資情調(diào)，風(fēng)情萬種的成熟女性，既引起客人羨慕，又嫉妒，老師要有親和力，講法斯文，矜持，不緊不慢，千萬不能搞笑．最好是有一定 知名的女性，如果可能網(wǎng)上流行的寶貝作家，天仙妹妹，紅衣教主，包括流氓燕，木子美都是較好人選。流氓兔，巫毒娃娃，天仙寶寶，臘筆小新等是全場的氣氛布 置與道具人物。 講課內(nèi)容：小資的哲學(xué)觀，美學(xué)觀，愛情觀，消費(fèi)觀等一一介紹。 開出小資清單，白領(lǐng)的消費(fèi)方式，好介紹。 時代女性如何貼近趨勢，提升品味，裝扮小資妙方。流行時尚指南。 小資英語，涉外婚姻，本地好酒吧介紹，如何與外國人打交道。 小資的化妝盒揭秘，小資的美容護(hù)膚方案攻掠。 全場配合配合小資懶洋洋，略帶頹廢的輕音樂。 如果高檔一些可以舉辦雞尾灑會，冷餐會，轉(zhuǎn)化與延伸終端會功能，略帶交友與婚介功能，讓與會顧客帶男性朋友等過來一起與會。 特定專題，如世界杯期間 ，舉辦我愛貝克漢姆之聯(lián)誼，通過各種圖片展示自己喜愛的公眾人物，形成同感和趣味。 方案一：百分百有獎促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) : 用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲 當(dāng)場兌獎，能增強(qiáng)促銷的可信度 促銷內(nèi)容 顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎?？砂俜职僦歇?。 進(jìn)貨方式 （ 1）、 按每 10 套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。 （ 2） 、每組產(chǎn)品配送 10 張刮刮卡，此刮刮卡中包括 1 個一等獎， 2 個二等獎， 3 個三等獎， 4 個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項(xiàng)的禮品。與產(chǎn) 品 一同裝箱。 （ 3） 、促銷活動宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱 方案二：美容師積分促銷 促銷對象 :各加盟店中的美容師 促銷特點(diǎn) 用用美容師有獎銷售的形式對美容師進(jìn)行激勵 用積分體系來加大贈品的高價值性 促銷內(nèi)容 美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換 不同數(shù)量 100%中獎刮刮卡 。 進(jìn)貨方式 按每 10 套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進(jìn)貨均需一組一組進(jìn)貨。 每組產(chǎn)品配送 10 張刮刮卡，此刮刮卡中包括 1 個一等獎， 2 個二等獎， 3 個三等獎， 4 個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項(xiàng)的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。 促銷活動宣傳資料也按組為單位進(jìn)行配備，一同裝箱 方案三：終端聯(lián)誼會促銷案 促銷對象 ： 各加盟院終端顧客 促銷特點(diǎn) 用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強(qiáng)化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛 促銷內(nèi)容 美容院進(jìn)貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來 為美容院迅速銷售產(chǎn)品。 方案四：買產(chǎn)品贈護(hù)理促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用高附加值的促銷來刺激顧客的購買 欲 由客用與護(hù)理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容 顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護(hù)理 進(jìn)貨方式 （ 1） 、美容院每進(jìn)貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護(hù)理產(chǎn)品價值。 （ 2） 、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進(jìn)貨均需以組為單位進(jìn)貨，以方便進(jìn)行院裝配送。 方案五：美容院廣場促銷案 促銷對象 :各終端顧客、各加盟院 促銷特點(diǎn) 用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢 用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展 促銷內(nèi)容： 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行 產(chǎn)品促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。 進(jìn)貨方式： （ 1） 、本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。 （ 2） 、需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動，本次活動費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進(jìn)行咨詢以及售卡活動。 方案六：專家駐店促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) : 用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度 用新的思路 來進(jìn)行促銷活動的開展 促銷內(nèi)容 采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形式 進(jìn)貨方式 （ 1） 、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。 （ 2） 、美容院需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。 方案七：美容院項(xiàng)目促銷 促銷對象 :各終端顧客 \各加盟美容院 促銷特點(diǎn) 用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性 用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲 促銷內(nèi)容 （ 1） 對美容院： 促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。 （ 2） 對終端顧客： 促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。 進(jìn)貨方式 （ 1） 、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。 （ 2） 、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。 方案八：消費(fèi)返點(diǎn)促 銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用返點(diǎn)的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性 用下計購貨返點(diǎn)的方法吸引顧客的重復(fù)購買 促銷內(nèi)容 消費(fèi)者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙陼T卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。 進(jìn)貨方式 參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。 方案九：會員促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 用會員體系來鞏固忠實(shí)顧客 用會員專屬的促銷來體現(xiàn) 會員的尊貴性 促銷內(nèi)容 為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實(shí)惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。 進(jìn)貨方式 亦可分季節(jié)進(jìn)行會員促銷，在促銷前要求美容院進(jìn)貨若干元。 此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī) 模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進(jìn)行。 方案十：無標(biāo)價服務(wù)促銷 促銷對象 :各終端顧客 促銷特點(diǎn) 可極大地吸引 顧客體驗(yàn)美容服務(wù)的興趣（比免費(fèi)美容更為有效） 方式新，能滿足顧客的獵奇心理 促銷內(nèi)容 在促銷過程中，隨意讓客人做某個項(xiàng)目的沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項(xiàng)服務(wù)的價格，讓客人在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。