洽洽鍋巴近似行業(yè)市場競爭分析-資料下載頁
2025-01-16 05:45本頁面
【正文】 內 ， 成功塑造推廣洽洽鍋巴 。 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 洽洽鍋巴面臨的競爭特征 ? 步入價格競爭趨勢中； ? 通路競爭日益激烈； ? 競爭者或擁有品牌資源，或擁有區(qū)域通路優(yōu)勢； ? 廠商不斷尋求競爭優(yōu)勢； ? 產(chǎn)品向多包裝 、 多口味發(fā)展 ， 追求最大獲利能力； ? 新產(chǎn)品模仿性加強 。 因此 ， 只有憑借品牌優(yōu)勢 ， 才有可能贏得鍋巴區(qū)隔市場全面勝利 。 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 尋求洽洽鍋巴目標消費群體與訴求 ● 角色行銷 角色行銷 ——以人物造型作市場推廣工具是近年來國際性公司產(chǎn)品營銷的新主張 ， 傳統(tǒng)的市場推廣策略往往是在為產(chǎn)品命名后 ， 才構思一個人物造型 ， 以便協(xié)助市場推廣活動； 而 “ 角色行銷 ” 則是先根據(jù)創(chuàng)新的產(chǎn)品概念同時結合目標消費群體生活方式等多層面創(chuàng)造產(chǎn)品代言人 ， 進行一場市場營銷的顛覆戰(zhàn)役： ? 以卡通塑造品牌個性之彩； ? 產(chǎn)品功能訴求； ? 個性故事。 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分 。 品牌價值內涵是品牌價值的核心部分 ， 反映了品牌的內在價值 。 品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面 。 其中情感層面包括歷史傳承 、 人格特征 、 個人聯(lián)系度 、 可感知的價值 、 文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度 。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分 ， 是可以通過廣告 、 促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分 ， 通常包括對品牌名稱 、 品牌標志 、 廣告語 、 形象使者 、 經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量 。 獨特的人格特征有助于品牌傳播，更主要的是樹立品牌的個性，締造一種為消費者接受的心理定位。這種在心理定位上的共鳴會進一步加強消費看對品牌的忠誠度，并進而轉化為現(xiàn)實中的口碑流傳與推薦。 洽洽鍋巴目標消費群體與訴求 ● 角色行銷 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 通過對市場的基本判斷 ， 我們將以整合營銷面對自然膨脹 ， 以細分市場面對模糊市場 。 最終完成 “ 三度 ” 延伸 ， 實現(xiàn)無可替代： 知名度 → 美譽度 → 忠誠度 因此 ， 洽洽鍋巴市場推廣總體戰(zhàn)略為： 強做品牌 。 產(chǎn)品突破 、 率先占位 ， 突圍而出 ， 引導市場 。 專業(yè)形象 。 以集中的優(yōu)勢投入 ， 打破分散局面 ， 盡快獨占市場 。 共享市場 。 以品牌 、 專業(yè)和通路資源為支持 ， 尋求市場最大化 。 洽洽鍋巴推廣總體戰(zhàn)略 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 洽洽鍋巴推廣基本戰(zhàn)術 基本戰(zhàn)術可以圍繞以下幾方面展開： 全面審視洽洽鍋巴及其竟品的優(yōu)勢資源 、 市場表現(xiàn)以及目標人群的生活方式等 ， 確定其核心競爭力； 發(fā)現(xiàn)和設計公關引爆點 ， 迅速提升品牌知名度； 以產(chǎn)品優(yōu)秀品質和多品相 (必有一款適合你 )贏得品牌美譽度和忠誠度； 以終端維護和促銷多戰(zhàn)術組合形成強大的市場促進力和品牌影響力； 倡導休閑娛樂 ， 誘導時尚消費； 品牌形象與企業(yè)形象并舉 。 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 結 束 語 新世紀 ， 世界經(jīng)濟全球化進程加快 ， 知識經(jīng)濟 、 可持續(xù)發(fā)展成為大家的共識食品工業(yè)全面駛入世界經(jīng)濟發(fā)展的快車道 。 全球農(nóng)產(chǎn)品及食品加工業(yè)的發(fā)展集中在發(fā)展中國家 ， 世界食品需求的增長部分大多數(shù)來自于發(fā)展中國家 。 生產(chǎn)規(guī)模化 、 經(jīng)營國際化 、 加工自動化 、 食品品牌化是全球食品企業(yè)發(fā)展的大趨勢 。 食品工業(yè)的過去 、 現(xiàn)在和未來都是各國生存發(fā)展的基礎 ， 只有大力發(fā)展食品工業(yè)才能真正減少農(nóng)業(yè)人口 ， 增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值 ， 它也是有機連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)流通關鍵環(huán)節(jié) ， 平衡各國之間飲食結構和營養(yǎng)狀況 ， 為全球經(jīng)濟發(fā)展提供了堅實的基礎 。 方便快捷的食品日益走俏 ， 健康食品日受關注 ， 全球化的民族食品深入人心食品業(yè)的發(fā)展前景一片光明 。 ? PAOS CI DESIGN NETWORK SHANGHAI 謝 謝！ ? 謝 謝 :44:2420:4420::44 20:4420:44::44:24 2023年 2月 1日星期三 8時 44分 24秒
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