【正文】 供應商（ 50%80% ）； B角（或再加上 C角）作為副供應商，分配較小的供應量（ 20%50% ）u 運行一段時間后，若 A角表現(xiàn)退步， B角表現(xiàn)進步，則把 B角提升為 A角，把原來的 A角降為 B角。1203. 招標選擇u 適用范圍 ：采購物品數量大、供應市場競爭激烈采購單位提出招標條件各投標單位進行競標采購單位決標與提出最有利條件的供應商簽訂協(xié)議`121u 招標方法 ：公開招標 選擇性招標u 特點 ：– 競爭性強，選擇供應商的范圍更廣– 手續(xù)繁雜、時間長，不能適應緊急定購的需要– 訂購機動性差，有時訂購者對投標者了解不夠u 招標選擇的 主要工作 ：– 準備招標書– 建立評價小組合評標規(guī)則– 組織好投標活動1224. 協(xié)商選擇u 適用范圍 ：可供單位較多、采購單位難以抉擇u 它是由采購單位選出供應條件較為有利的幾個供應商，同他們分別進行協(xié)商，再決定合適的供應商。u 與招標方法相比– 在商品質量、交貨期和售后服務等方面有保證；– 由于選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應條件最有利的供應商u 當采購時間緊迫，投標單位少，供應商競爭不激烈，訂購物品規(guī)格和技術條件比較復雜時，協(xié)商選擇方法比招標方法更合適。123三、供應商的管理三、供應商的管理1. 正確選擇供應商– 利用價格工程分析法選擇材料– 選擇供應商– A類供應商 10%– B類 20%– C類 6070%1243. 對供應商的業(yè)績進行科學的考評– 建立科學的指標體系4. 保持供應商之間適度的競爭，優(yōu)勝劣汰5. 建立企業(yè)同供應商的密切合作，互榮共存的關系125四、供應商關系管理四、供應商關系管理1. 供應商關系的發(fā)展傳統(tǒng)供應商關系管理 現(xiàn)代供應商管理供應商數目 多數 少數供應商管理 短期、買賣關系 長期合作，伙伴關系企業(yè)與供應商的溝通 僅限于采購部與供應商銷售部之間雙方多個部門溝通信息交流 僅限于訂貨收貨價格 多項信息共享價格談判 盡可能低的價格 互惠的價格，雙贏供應商選擇 憑采購員經驗 完善的程序供應商對企業(yè)的支持 無 提出建議企業(yè)對供應商的支持 無 技術支持1262. 供應商層次u 對供應商分類的較簡單的做法是分成普通和重點供應商兩個層次，劃分標準可采用80/20規(guī)則，即 占有 80% 價值的 20% 供應商為 重點 供應商，而其余 只占 20% 采購金額的80% 供應商 為 普通 供應商。127 同時還可將供應商劃分為五級不同層次的企業(yè)配套供應商：u 第一層次 ： “觸手可及 ”的關系，可采用便利店的現(xiàn)貨買進方式u 第二層次 ：要求企業(yè)對供應市場有一定的把握u 第三層次 ：雙方運作相互聯(lián)系，特征是公開、互相信任，對這類可考慮長期合作u 第四層次 ：共擔風險的長期合作關系，特征是雙方都力求強化合作u 第五層次 ：互相配合形成的自我發(fā)展型供應商伙伴關系。1283. 供應商的伙伴關系（ 1）供應商伙伴關系的含義u 供應商伙伴關系 是企業(yè)與供應商之間達成的最高層次的合作關系，它是指在相互信任的基礎上，由雙方為共同的、明確的目標而建立的一種長期、合作的關系。？129供應商伙伴關系的含義u 發(fā)展長期的、相互依存的關系u 這種關系有合約的形式確定，雙方共同確認且在各層次都有相應的溝通u 雙方有共同的目標，且為著共同目標，制定共同的具有挑戰(zhàn)性的改進計劃u 雙方互相信任，誠懇、公開、有機地配合，共擔風險u 相互學習、共享成功經驗u 以世界最好的經驗與尺度衡量合作表現(xiàn)，不斷提高130（ 2）建立供應商伙伴關系的益處u 縮短供應商的供應周期、提高供應的靈活性u 減少原材料、零部件的庫存，降低行政費用，加快資金周轉u 提高原材料、零部件的質量，降低非質量成本u 加強與供應商的溝通u 共享供應商的技術與革新成果u 與供應商共享管理經驗131建立供應商伙伴關系的目標：u 提高質量u 保證供應u 降低庫存u 取得技術支持u 實現(xiàn)雙贏1324. 獨家供應u 優(yōu)點– 采購成本低– 效率高u 缺點– 全部依賴于某一家供應商133該策略常發(fā)生在以下情況u 按客戶要求專門制造的高科技、小批量產品。u 某些企業(yè)的產品及其零部件對工藝技術要求高，且由于保密的原因，不愿意讓更多的供應商知道。u 工藝性外協(xié)如電鍍、表面處理等，因企業(yè)周圍工業(yè)基礎等條件所限，只能固定在一家供應商u 產品的開發(fā)周期很短，必須有伙伴性供應商的全力、密切配合。134u 主觀方面的優(yōu)勢– 節(jié)省時間和精力– 更容易實施雙方在產品開發(fā)、質量控制、計劃交貨、降低成本等方面的改進并取得積極成效u 可能導致的風險– 供應商有了可靠顧客，會失去其競爭的原動力及應變、革新主動力– 供應商可能會疏遠市場，以致不能完全掌握市場的真正需求，企業(yè)本身不容易更換供應商u 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:51:2403:51:2403:515/13/2023 3:51:24 AMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2103:51:2403:51May2113May21u 1故人江海別，幾度隔山川。 03:51:2403:51:2403:51Thursday, May 13, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2103:51:2403:51:24May 13, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 13 五月 20233:51:24 上午 03:51:24五月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 213:51 上午 五月 2103:51May 13, 2023u 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/13 3:51:2403:51:2413 May 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 3:51:24 上午 3:51 上午 03:51:24五月 21u 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023u 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:51:2403:51:2403:515/13/2023 3:51:24 AMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2103:51:2403:51May2113May21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:51:2403:51:2403:51Thursday, May 13, 2023u 1不知香積寺，數里入云峰。 五月 21五月 2103:51:2403:51:24May 13, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:51:24 上午 03:51:24五月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 213:51 上午 五月 2103:51May 13, 2023u 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/13 3:51:2403:51:2413 May 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:51:24 上午 3:51 上午 03:51:24五月 21u 楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:51:2403:51:2403:515/13/2023 3:51:24 AMu 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 五月 2103:51:2403:51May2113May21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:51:2403:51:2403:51Thursday, May 13, 2023u 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2103:51:2403:51:24May 13, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 13 五月 20233:51:24 上午 03:51:24五月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 213:51 上午 五月 2103:51May 13, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/13 3:51:2403:51:2413 May 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 3:51:24 上午 3:51 上午 03:51:24五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告