【導讀】方式，理解準時采購與供應物流的內涵。1．傳統(tǒng)的采購過程是典型的非信息對稱博奕過程。2．供需關系是臨時的或短期的合作關系，這種合作關系造成了競爭多于合作。3．響應用戶需求能力遲鈍。供應鏈環(huán)境下的采購流程，目的是強調協(xié)同采購的理念。1．現(xiàn)代采購利用電話、傳真、EDI、電子郵件等方式進行電子化訂貨。在供應鏈管理模式下，供應商的生產活動是以用戶的采購訂單來驅動的，由采購訂單驅。3．與供應商形成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系，實現(xiàn)信息共享、資源共享、責任共擔、利益共享。4．實施小批量、多頻次連續(xù)補充貨物機制，向零庫存進軍。的訂貨進貨，使得倉庫的庫存量能在最好地滿足用戶需求的條件下實現(xiàn)庫存量最小化。定量訂貨法中，是根據一個特定的庫存水準作為訂貨點，通常叫做訂貨警戒點。定不變的，即需求是平均平穩(wěn)的。而在訂貨點技術中的安全庫存是指為避免由于需求。的標準偏差有關。在定量訂貨法中，對一個具體的品種而言，每次的訂貨批量都是相同的。

　　

【正文】 下列比例，對供應商進行劃分 ： A類供應 商占總供應商數量的 10％左右，其供應的物資價值占企業(yè)采購物資價值的 60％－ 70％左右； B類供應商占 20％左右，其供應的物資價值占 20％左右； C類供應商 占 60％－ 70％左右，但其供應的物資價值僅占 10％－ 20％左右。這樣劃分出ABC三類。 （ 3）對供應商的業(yè)績進行科學考評 建立包括質量、價格、交貨時間、合同完成率等在內的指標體系，對供應商進 行綜合的評價。企業(yè)可以對這些指標，按照企業(yè)需要的重要程度給予一定的權重，進行綜合考核。這些指標真正發(fā)揮作用 ，還在于歷史數據的收集、整理，及數據的真實有效。所以，平時維護供應商資料的工作量比較大，需要一定投人。這些資料，對于采購決策的支持，起著重要的作用。 （ 4）保持供應商之間的適度競爭，優(yōu)勝劣汰 對于供應商的選擇，既可以選擇獨家供應，也可以選擇多家供應，這要根據企 業(yè)所面臨的具體情況考慮。 （ 5）建立企業(yè)同供應商的密切合作、互榮共存的關系 作為一個企業(yè)，在考慮自身利益的同時，要兼顧客戶利益和供應商利益，保證各自的合理利潤，才是企業(yè)發(fā)展的長久大計。 二、 供應商關系 1． 顧客與供應商關系的發(fā)展 隨著社會的發(fā)展、技術的進 步，供應市場在過去的兒十年中發(fā)生了深刻的變化，具體體現(xiàn)在： ①技術飛速發(fā)展。產品開發(fā)周期越來越短、技術手段不斷更新。 ②經濟全球化、市場國際化。 ③公司、企業(yè)結構不斷變化。 ④新的資源不斷出現(xiàn)、資源利用率不斷提高。 ⑤知識、信息的生產、分配和使用日趨強化，且以正加速度走向世界一體化、網絡化。⑥ 顧客消費的理性化。 ⑦ 政治因素與經濟、市場的相互影響在不斷擴大化、國際化。 2． 供應商關系的層次 工業(yè)企業(yè)在分析所采購零部件與供應商關系時，可從產品的標準化、技術專有 性及工藝要求三個方面考慮供應商的重要 性： （ 1）標準化 （ 2）技術專有性 （ 3）工藝要求 可將供應商劃分為不可接受的供應商、可接受的潛在供應商以及五級不 同層次的企業(yè)配套供應商： 第一層次的供應商為 “ 觸手可及 ” 的關系，因采購價值低，它們對本企業(yè)顯 得不很重要，因而無需與供應商或供應市場靠得太緊密，要供應商能提供合理的交易即可。處理同這類供應商的關系可采取便利店的現(xiàn)貨買進方式。 第二層次的供應商要求企業(yè)對供應市場要有一定的把握，如了解價格發(fā)展趨勢 等，在這里，市場是供應商的驅動力，不需要刻意管理，采購 的主要著力點是對供應市場保持持續(xù)接觸，在市場競爭中買到價格最低的商品。 第三層次的供應商要求必須做到雙方運作相互聯(lián)系，其特征是公開、互相信 賴。 第四層次的供應商就成為一種共擔風險的長期合作關系，其重要特征是雙方都 力求強化合作（這比謀求共同利益更為重要），通過合同等方式將長期關系固定下來。 第五層次的供應商是互相配合形成的自我發(fā)展型伙伴關系，這種關系意味著雙 方有著共同的目標，必須協(xié)同作戰(zhàn)，其特征是為了長期的合作，雙方要不斷地優(yōu)化協(xié)作，最具代表性的活動就是供應商主動參與到本企業(yè)的產品開發(fā)及業(yè)務開發(fā)中來， 而本企業(yè)亦依賴供應商在其產品領域內的優(yōu)勢來提高自己產品開發(fā)的競爭力。 3． 供應商伙伴關系 （ 1）供應商伙伴關系的含義 供應商伙伴關系是工業(yè)企業(yè)與供應商之間所達成的最高層次的合作關系，它是 指在相互信任的基礎上，由雙方為著共同明確的目標而建立的一種長期合作的關系。具體來說，供應商伙伴關系包含著以下內涵： 第一，發(fā)展長期的、相互依存的關系。 第二，這種關系由合約的形式確定，雙方共同確認并且在各個層次都有相應的 溝通。 第三，雙方有著共同的目標，并且為著共同的目標，制訂共 同的具有挑戰(zhàn)性的 改進計劃。 第四，雙方互相信任，誠懇、公開、有機地配合，共擔風險。 第五，相互學習、共享成功經驗。 第六，共同開發(fā)、創(chuàng)造。 第七，以世界最好的經驗與尺度來衡量合作表現(xiàn)，不斷提高。 （ 2）建立供應商伙伴關系的益處 第一，縮短供應周期、提高供應的靈活性。 第二，減少原材料、零部件的庫存，降低行政費用，加快資金周轉。 第三，提高原材料、零部件的質量，降低非質量成本。 第四，加強與供應商的溝通，改善訂單處理過程、提高材料需求準確 度。 第五，共享供應商的技術與革新成果，加快產品開發(fā)速度。 第六，與供應商共享管理經驗，推動企業(yè)整體管理水平提高。 （ 3）建立供應商伙伴關系的目標 與供應商建立伙伴關系，其目的無外乎提高質量、保證供應、降低庫存、取得 技術支持等。當然，不同國家的企業(yè)由于自身的條件不同、所處的企業(yè)環(huán)境不同，對建立供應商伙伴關系的目的會有所不同，但總體原則一致，只不過是各種目的的先后次序不同而已。 （ 4）如何建立供應商伙伴關系 第一步是要得到公司高層領導的重視和支持。 供應商伙伴關系具體實 施時，首先采購部門要在供應市場調研的基礎上會同有 關部門對采購物品進行分析、分類，再進一步結合顧客定位圖，根據要求制訂供應商分類模塊，確定伙伴型供應商對象。接下來要根據對供應商伙伴關系的要求明確具體的目標及考核指標，制訂出達到目標的行動計劃。這些行動計劃與目標必須在公司內部相關部門及層次進行充分交流并取得一致，同時要完全取得供應商的參與和認可，并經雙方代表簽字。然后通過供應商會議、供應商訪問等形式針對計劃實施進行組織和進度跟進，內容包括對質量、交貨、降低成本、新產品、新技術開發(fā)等方面的改進進行跟蹤考核，定期檢 查進度，及時調整行動。在本公司內部還要通過供應商月度考評、體系審核等機制跟蹤供應商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進要求。對供應商伙伴關系的總體計劃應至少每年檢查調整一次，更重要的是公司應 把對伙伴型供應商能力的利用納人到公司的中長期戰(zhàn)略計劃中去。 （ 5）獨家供應 獨家供應的主要優(yōu)點是采購成本低、效率高，缺點是全部依賴于某一家供應商。獨家供應策略常發(fā)生在以下幾種情況： 第一，按客戶要求專門制造的高科技、小批量產品，由于產品的技術含量高， 又系專門小批量配套，往往不可能要求兩家以上的供應商同時供 應。 第二，某些企業(yè)的產品及其零部件對工藝技術要求高，且由于保密的原因，不 愿意讓更多的供應商知道。 第三，工藝性外協(xié)如電鍍、表面處理等，因企業(yè)周圍工業(yè)基礎等條件所限，有 可能只固定在一家供應商。 第四，產品的開發(fā)周期很短，必須有伙伴型供應商的全力、密切配合。 獨家供應除了客觀上的條件局限以外，主觀方面也具有優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：節(jié) 省時間和精力，有助于企業(yè)與供應商之間加強交流、發(fā)展伙伴關系；更容易實施雙方在產品開發(fā)、質量控制、計劃交貨、降低成本等方面的改進并取得積極成效。