第12章價格策略課件-資料下載頁
2025-01-16 02:01本頁面
【正文】 賣方將產品送到買者所在地 ，對不論遠近的購買者收取相同的運費 。 適用于運費占產品價格比例小的產品如電子元器件 。 65 ? 區(qū)域定價策略 。 銷售者將整個市場劃分為若干個大區(qū)域 。 相同區(qū)域收取相同的運費 。 ? 津貼運費定價策略。是生產企業(yè)給較遠地區(qū)的顧客津貼部分或全部運費，或降低商品價格。 ? 基點定價方法 。 是以選定某些城市為基點 ， 然后按出廠價加上基點城市到顧客所在城市的運費來定價 。 免除運費定價法。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時會免除全部或部分運費以便成交。 66 四、 心理定價策略 ?聲望定價 —— 整數(shù)或高價 ?尾數(shù)定價 —— 零頭價格 ?招徠定價 —— 以低價吸引顧客 67 心理 定價法 —— 整數(shù) 定價（聲望定價） 價值高的商品 定價 4100元 定價 3997元 滿足顧客高消費心理，提高商品身價 68 心理 定價法 —— 零頭 定價 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 69 心理 定價法 —— 分檔 定價 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質差別，顧客感到賣方認真負責 70 心理 定價法 —— 習慣 定價 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 71 心理 定價法 —— 招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 72 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :04:4114:04Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時 4分 41秒 14:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時 4分 :04February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 2時 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 4分 41秒 下午 2時 4分 14:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :04:4114:04Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時 4分 41秒 14:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 4分 :04February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 2時 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 4分 41秒 下午 2時 4分 14:04: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :04:4114:04Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時 4分 41秒 14:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時 4分 :04February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 2時 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 4分 41秒 下午 2時 4分 14:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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