第12章價(jià)格策略課件-資料下載頁
2025-01-16 02:01本頁面
【正文】 賣方將產(chǎn)品送到買者所在地 ，對(duì)不論遠(yuǎn)近的購買者收取相同的運(yùn)費(fèi) 。 適用于運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品價(jià)格比例小的產(chǎn)品如電子元器件 。 65 ? 區(qū)域定價(jià)策略 。 銷售者將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū)域 。 相同區(qū)域收取相同的運(yùn)費(fèi) 。 ? 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略。是生產(chǎn)企業(yè)給較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客津貼部分或全部運(yùn)費(fèi)，或降低商品價(jià)格。 ? 基點(diǎn)定價(jià)方法 。 是以選定某些城市為基點(diǎn) ， 然后按出廠價(jià)加上基點(diǎn)城市到顧客所在城市的運(yùn)費(fèi)來定價(jià) 。 免除運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時(shí)會(huì)免除全部或部分運(yùn)費(fèi)以便成交。 66 四、 心理定價(jià)策略 ?聲望定價(jià) —— 整數(shù)或高價(jià) ?尾數(shù)定價(jià) —— 零頭價(jià)格 ?招徠定價(jià) —— 以低價(jià)吸引顧客 67 心理 定價(jià)法 —— 整數(shù) 定價(jià)（聲望定價(jià)） 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4100元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 68 心理 定價(jià)法 —— 零頭 定價(jià) 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 69 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 70 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 71 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 72 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:4114:04Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時(shí) 4分 41秒 14:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 2時(shí) 4分 :04February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 4分 41秒 下午 2時(shí) 4分 14:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:4114:04Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時(shí) 4分 41秒 14:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 4分 :04February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 4分 41秒 下午 2時(shí) 4分 14:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:4114:04Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時(shí) 4分 41秒 14:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 4分 :04February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 2時(shí) 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 4分 41秒 下午 2時(shí) 4分 14:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1