【正文】 2023年 2月 1日星期三 2時 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時 4分 41秒 14:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :04:4114:04Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 2時 4分 41秒 14:04:411 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 1日星期三 下午 2時 4分 41秒 14:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:04:4114:04:4114:04Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:04:4114:04:4114:042/1/2023 2:04:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 4分 41秒 下午 2時 4分 14:04: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 2時 4分 :04February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :04:4114:04:41February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :04:4114:04Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。急于同某顧客或某地區(qū)顧客做成生意的銷售商有時會免除全部或部分運費以便成交。 是以選定某些城市為基點 ， 然后按出廠價加上基點城市到顧客所在城市的運費來定價 。是生產(chǎn)企業(yè)給較遠地區(qū)的顧客津貼部分或全部運費，或降低商品價格。 相同區(qū)域收取相同的運費 。 65 ? 區(qū)域定價策略 。 賣方將產(chǎn)品送到買者所在地 ，對不論遠近的購買者收取相同的運費 。 越過船的費用和風險由買方負責 。 顧客按照出廠價購買某種產(chǎn)品 。當分銷渠道成員多承擔一些如存貨、促銷、送貨、維修等功能時，生產(chǎn)企業(yè)可以而且應(yīng)當向經(jīng)銷商提供更多的價格折扣。購買者如以現(xiàn)金付款或提前付款，可以在原商品價格的基礎(chǔ)上享受一定的價格優(yōu)惠折扣。 也稱付款期折扣。 也稱季節(jié)差價。 ? 63 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)折扣 也稱批量折扣。 59 表 12– 2 報 價 方 案 表 如某企業(yè)參加一次建筑工程承包投標，企業(yè)根據(jù)對競爭者的分析，對招標單位的要求以及企業(yè)自身條件的分析，設(shè)計了幾種不同報價以及中標概率，結(jié)果如表 12– 2所示。 56 通行價格 定價策略 老板， A公司 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 57 定價法 10萬元 11萬元 工程投標 58 ?投標定價法即由投標競爭的方式確定商品價格的方法，其操作程序是在商品或勞務(wù)的交易中，由招標人發(fā)出招標公告，投標人競爭投標，密封遞價，招標人擇優(yōu)選定價格。 ? ? 即企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價格為標準制定本企業(yè)的商品價格。 ● 差異化應(yīng)當符合顧客的心理和國家的有關(guān)法律規(guī)定。 ● 競爭對手不能在需要付高價的子市場將產(chǎn)品以低價售給顧客 。 54 (4) 需求差異定價法的使用條件如下： ● 該產(chǎn)品是可以進行市場細分的 ， 且細分子市場可以顯示不同的需求程度 。 53 (3) 需求差異定價法的優(yōu)、缺點。這家商店的商品大多數(shù)屬于中檔商品，種類齊全，物美價廉。例如，如果一件衣服在貨架上陳列了 13天還未售出，就制動降價２０％，過了６天仍未售出，再降５０％，再過 6天，降價７５％。 ● 不同地點，即同一產(chǎn)品在不同地點銷售的價格有所不同。 ● 不同形式 ， 即對不同形式的產(chǎn)品采用不同的價格與成本差異不成比例 。 44 2 需求差異定價法 (1) 需求差異定價法是一種利用需求價格彈性原理，根據(jù)在 不同的時間、地點和不同細分市場上 的顧客對價格的靈敏度不同，對相同成本的 同一產(chǎn)品實行不同的價格 ，以優(yōu)化企業(yè)的顧客群，實現(xiàn)利潤最大化的定價方法。對不同行業(yè)、不同銷售地點、不同銷售時間、不同購買數(shù)量、不同用途的顧客，制定不同的價格。 ? 2．成本加成定價法 ? 聯(lián)想筆記本電腦的中端產(chǎn)品定價，是在成本加成的基礎(chǔ)上，制定比市場上同等配置產(chǎn)品低 1000元一 3000元的價格。在用戶心目中，具有這樣配置的電腦價格應(yīng)在 3萬元左右，如果是國外名牌，即使超過 3． 5萬元，也能接受。 認知價值定價法的關(guān)鍵是準確地確定市場對所提 供價值的認知。主要有兩種方法： 理解價值定價法 需求差異定價法 反向定價法 41 定價法 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 42 認知價值 定價法 越來越多的企業(yè)認識到，作為定價的關(guān)鍵，不是 賣方的成本，而是買主對價值的認知。 40 二、需求導向定價法 ?需求導向定價法是以消費者的需求為中心的定價方法。只要變動成本小于市面價格，企業(yè)即可獲得一定的邊際貢獻來彌補企業(yè)的固定成本，因為不論企業(yè)生產(chǎn)是否進行，固定成本一樣要支付，如果停產(chǎn)，損失更大，變動成本是定價的極限。由于 (920850)*2023=140000（元