第12節(jié)促銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-01-16 02:01本頁(yè)面
【正文】 化贊助等，以接近目標(biāo)公眾。資助一個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)，譬如庫(kù)勒國(guó)際自行車(chē)賽，或者富豪國(guó)際網(wǎng)球賽等，這樣就給這些公司提供了一個(gè)邀請(qǐng)、招待它們的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的機(jī)會(huì)。(Tobecontinued)工具 描 述新聞 公關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的一個(gè)主要任務(wù)是：發(fā)展或創(chuàng)造對(duì)公司和（或）其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。新聞的編寫(xiě)要求善于構(gòu)想出故事概念，廣泛開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，并撰寫(xiě)新聞稿。但公親人員的技巧應(yīng)制作新聞的技巧，爭(zhēng)取宣傳媒體錄用媒體負(fù)責(zé)人應(yīng)清楚，新聞界需要的是有趣而及時(shí)的情節(jié)、文筆漂亮和能吸引注意力的新聞報(bào)道。媒體負(fù)責(zé)人必須盡可能多地結(jié)識(shí)新聞編輯人員和記者。與新聞界的交往愈多，公司獲得較多較好的新聞報(bào)道的可能性也就愈大。演講 演講是創(chuàng)造產(chǎn)品及公司知名度的另一項(xiàng)工具。艾科卡在許多聽(tīng)眾面前的具有超人魅人的談話(huà)，大大推動(dòng)了克萊斯勒汽車(chē)的銷(xiāo)售。公司負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常通過(guò)宣傳工具圓滿(mǎn)地回答各種問(wèn)題，并在同業(yè)公會(huì)和銷(xiāo)售會(huì)議上演說(shuō)。但這種做法有可能樹(shù)立公司形象，也有可能損害公司的形象。有的公司對(duì)挑選公司發(fā)言人非常謹(jǐn)慎，并使用專(zhuān)門(mén)起草人和演講輔導(dǎo)員，以幫助提高演講效果。(Tobecontinued)工具 描 述公益服務(wù)活動(dòng) 公司可以通過(guò)向某些公益事業(yè)捐贈(zèng)一定的金錢(qián)和時(shí)間，以提高其公眾信譽(yù)。大公司通常會(huì)要其經(jīng)理支持其辦公和工廠所在地的一些社區(qū)活動(dòng)。在另一場(chǎng)合，公司則為某項(xiàng)特定的事業(yè)捐贈(zèng)金錢(qián)（一般與購(gòu)買(mǎi)其他品牌的人建立關(guān)系）。越來(lái)越多的公司正在運(yùn)用一種所謂的 “事業(yè)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo) ”，以建立公眾信譽(yù)。寶潔公司和出版商情報(bào)交流所聯(lián)合搞了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，用以資助特別奧運(yùn)會(huì)。出版商情報(bào)交流所將產(chǎn)品優(yōu)待券放在郵件內(nèi)發(fā)送，寶潔公司對(duì)發(fā)回的每張?zhí)貏e奧運(yùn)會(huì)節(jié)目單捐贈(zèng)面額 10養(yǎng)分的優(yōu)惠券。 形象識(shí)別媒體 在一個(gè)高度交的社會(huì)中，公司不得不努力去贏得注意。公司對(duì)少應(yīng)努力創(chuàng)造一個(gè)公眾能迅速辨認(rèn)的視覺(jué)形象。視覺(jué)形象可通過(guò)公司的持久性媒體 ―― 廣告標(biāo)識(shí)、文件、小冊(cè)子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務(wù)名片、建筑物、制服標(biāo)記等―― 來(lái)傳播。 （ 2）建立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)? 營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)對(duì)實(shí)現(xiàn)下述目標(biāo)發(fā)揮重要作用：– 樹(shù)立知曉度（ buildAwareness）– 樹(shù)立可信性（ BuildCredibility）– 刺激銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商（ stimulate the SalesforceandDealers）– 降低促銷(xiāo)成本（ HoldDownPromotioncosts） （ 3）選擇公共信息和載體選擇公關(guān)信息和載體（ choosing the PR Messages and Vehicles）：營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)目標(biāo)確定后，經(jīng)理就要確認(rèn)該產(chǎn)品是否具有有趣的經(jīng)歷可作報(bào)道。 （ 4）執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)計(jì)劃執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)計(jì)劃（ Implementing the MPR Plan） 執(zhí)行公共關(guān)系要求小心謹(jǐn)慎。就拿在宣傳媒體上發(fā)表故事來(lái)講，一個(gè)重大的故事是容易發(fā)表的，但大多數(shù)故事并不重大，可能通不過(guò)繁忙編輯的審查。宣傳人員的主要資產(chǎn)之一就是他與刊物編輯的私人友誼。公共宣傳人員常常過(guò)去從事過(guò)新聞工作，與不少編輯熟悉，了解他們各自喜愛(ài)什么樣的報(bào)道。公共宣傳人員要把媒體編輯看成是一個(gè)需要滿(mǎn)足的市場(chǎng)，為的是讓那些編輯能繼續(xù)使用他們的故事。 （ 5）評(píng)估公共關(guān)系的效果? 評(píng)估公共關(guān)系的效果（ Evaluating the MPR Results） 由于公共關(guān)系常與其他促銷(xiāo)工具一起使用，故其使用效果很衡量。有效營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)最常用的 3種衡量方法是：– 展露度（ Exposures） – 知名度（ Awareness)– 理解和態(tài)度方面的變化（ Comprehension/AttitudeChange） – 銷(xiāo)售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)。（ SalesandProfitcontribution） The End靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Saturday,March27,2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:59:5409:59:5409:593/27/20239:59:54AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 三月 2109:59:5409:59Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 09:59:5409:59:5409:59Saturday,March27,20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 三月 21三月 2109:59:5409:59:54March27,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 27三月 20239:59:54上午 09:59:54三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 219:59上午 三月 2109:59March27,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/279:59:5409:59:5427March20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:59:54上午 9:59上午 09:59:54三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Saturday,March27,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:59:5409:59:5409:593/27/20239:59:54AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2109:59:5409:59Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:59:5409:59:5409:59Saturday,March27,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2109:59:5409:59:54March27,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27三月 20239:59:54上午 09:59:54三月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 三月 219:59上午 三月 2109:59March27,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/279:59:5409:59:5427March20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:59:54上午 9:59上午 09:59:54三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Saturday,March27,2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 09:59:5409:59:5409:593/27/20239:59:54AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2109:59:5409:59Mar2127Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:59:5409:59:5409:59Saturday,March27,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2109:59:5409:59:54March27,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27三月 20239:59:54上午 09:59:54三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 三月 219:59上午 三月 2109:59March27,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/279:59:5409:59:5427March20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:59:54上午 9:59上午 09:59:54三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1