【總結(jié)】第十二章營銷溝通與促銷組合?在科學技術(shù)進步、生產(chǎn)社會化、商品經(jīng)濟高度發(fā)展的信息社會,由于行業(yè)、部門、企業(yè)、產(chǎn)品的快速發(fā)展,由于消費需求的復雜化、多樣化和周期的日益縮短,使生產(chǎn)者和消費者和用戶之間,存在著嚴重的信息缺口,因此,促銷作為聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者和消費者的途徑就成為必須的,促銷策略成為企業(yè)營銷決策的重要內(nèi)容。1營銷信息溝通與促銷組合
2025-02-08 13:08
【總結(jié)】第16章溝通與促銷策略目錄促銷組合廣告策略推銷策略銷售促進策略公共關(guān)系策略廣義:組合各個因素,產(chǎn)品樣式、包裝顏色與外觀、價格一、促銷組合的構(gòu)成狹義:溝通性質(zhì)的促銷工具,廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物、勸誘工具以及公共關(guān)系第1節(jié)促銷組合——
2025-01-08 05:52
【總結(jié)】團隊意識與人際溝通團隊意識及人際溝通團隊認知人際溝通團隊意識與人際溝通在非洲的草原上如果見到羚羊在奔跑,那一定是獅子來了;如果見到獅子在躲避,那就是象群發(fā)怒了;如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象,那時什么來了?螞蟻軍團!古老的寓言故事團隊意識與人際溝通
2025-03-09 20:55
【總結(jié)】第4章溝通信息策略3/2/20231本章基本要點?信息組織策略?信息表達策略?導向定位策略?情感尊重策略3/2/20232引題?兩個有煙癮的人,一起去向一位素以嚴苛出名的禪師學習打坐。當他們打坐的時候,由于攝心,煙癮就被抑制了,可是每坐完一注香,問題就來了。?有一段休息時間被稱為?
2024-12-29 07:10
【總結(jié)】1本章要點制定價格修訂價格發(fā)起價格變動2制定價格選擇定價目標估計需求估計成本分析競爭者的成本,價格和產(chǎn)品選擇定價方法確定最終價格3選擇定價目標?生存?當期利潤最大化?當期收入最大化?最高銷售增長?最大市場撇
2025-02-15 07:16
【總結(jié)】第十章渠道策略引入案例:格力國美事件之后?2023年2月17日,成都國美“空調(diào)大戰(zhàn)”計劃,并明確表示格力將出資200萬元用于這次活動?2023年3月9日,國美對格力下“封殺令”,要求各地分公司將格力空調(diào)的庫存及業(yè)務(wù)清理完畢。?格力空調(diào)于3月12日開始將產(chǎn)品全線撤出成都
2025-03-09 20:54
【總結(jié)】市場營銷學工商管理學院?市場營銷系重慶定做廣告?zhèn)?廣東商學院工商管理學院市場營銷系版權(quán)所有第十章產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體概念1產(chǎn)品組合2產(chǎn)品生命周期3新產(chǎn)品開發(fā)42廣東商學院工商管理學院市場營銷系版權(quán)所有第一節(jié)產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念1.
2025-03-08 01:14
【總結(jié)】第二章溝通主客體策略與建設(shè)性溝通你是一家專門為航天工業(yè)提供零部件的生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理。李明義是銷售分公司經(jīng)理,他直接向你負責。很長一段時期以來,李明義的分公司總是達不到計劃的要求,銷售員人均收入低于公司平均水平,而且李明義每月的報告總是遲交。在得到年度中期報告后,你決定找他談?wù)劊⒓s了他。但當你準時到李明義辦公室時,發(fā)現(xiàn)他不在。他的助手告訴你,李明義手
2025-03-10 13:14
【總結(jié)】第二章溝通主客體策略與建設(shè)性溝通你是一家專門為航天工業(yè)提供零部件的生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理。李明義是銷售分公司經(jīng)理,他直接向你負責。很長一段時期以來,李明義的分公司總是達不到計劃的要求,銷售員人均收入低于公司平均水平,而且李明義每月的報告總是遲交。在得到年度中期報告后,你決定找他談?wù)?,并約了他。但當你準時到李明義辦公室時,發(fā)現(xiàn)他不在。他的助手告訴你,李明義手
2025-03-10 13:21
【總結(jié)】第8章網(wǎng)絡(luò)市場促銷策略[學習目的與要求]1.了解網(wǎng)絡(luò)市場促銷的相關(guān)概念。2.理解網(wǎng)絡(luò)市場的各種促銷手段。3.掌握網(wǎng)絡(luò)廣告策略。4.理解站點推廣、人員推銷、公共關(guān)系等策略。促銷的基本原理促銷的實質(zhì)、目的及作用1.促銷的含義?促銷,也稱促進銷售,是企業(yè)通過人員和非人員
2025-03-05 12:03
【總結(jié)】第9章服務(wù)促銷策略?第一節(jié)服務(wù)促銷與產(chǎn)品促銷的比較?第二節(jié)服務(wù)促銷組合教學目的與要求?掌握服務(wù)廣告、服務(wù)人員推銷、銷售促進、服務(wù)公關(guān)等促銷組合決策?學會各種服務(wù)促銷手段的實際應(yīng)用?理解服務(wù)促銷與產(chǎn)品促銷的異同?了解服務(wù)促銷的涵義與目標案例引入:泰山的旅游促銷?
2025-01-12 02:12
2025-01-16 09:19
【總結(jié)】第十章溝通與促銷策略第十章溝通與促銷策略§引導案例:別出心裁的膠水宣傳§有一天,在香港一條平素冷落的街道上,一家很不起眼的小店門口,顯得熱鬧非凡。這是一家經(jīng)營強力膠水的小店。這天在店堂里,當著眾多顧客和攝像機鏡頭,店主右手拿起一瓶膠水,左手取出一枚金幣,先在金幣背面薄薄地涂上一層膠水,又在店堂一面光潔的墻面上也均勻地涂抹了一
2025-02-18 03:45
【總結(jié)】第十章旅游營銷溝通與促銷組合策略?旅游產(chǎn)品策略-創(chuàng)造價值?旅游價格策略-體現(xiàn)價值?旅游營銷渠道策略—交付價值?旅游溝通與促銷策略-展示和宣傳價值[開篇案例]武當山推進”五位一體”旅游促銷策略強化媒體促銷:中央及地方電視臺播放廣告,建立”武當山旅游網(wǎng)
2025-01-24 01:15
【總結(jié)】13營銷傳播的具體工具本章主要內(nèi)容:?了解各種營銷傳播工具涉及的決策內(nèi)容和決策程序;?明確廣告設(shè)計原則、廣告預算方法,銷售人員的基本職責;?掌握廣告媒體的選擇、公共關(guān)系和銷售促進的主要活動方式以及銷售隊伍設(shè)計與管理方式廣告主以促進銷售為目的,付出一定的費用,通過特定的媒體
2025-02-23 15:18