目標(biāo)與戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-15 23:48本頁面
【正文】 上細(xì)分市場，企業(yè)可以在以上某一細(xì)分市場上采取集中化戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ? 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。一般的原則是：企業(yè)要盡可能地選擇那些競爭對手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。 ? 在選擇戰(zhàn)略目標(biāo)前，企業(yè)須確認(rèn)：（ 1）在企業(yè)的目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略；（ 2）企業(yè)的目標(biāo)市場在市場容量、成本速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力；（ 3）本企業(yè)的資源有限，不能追求更大的目標(biāo)市場。 ? ? 包括一般環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。 ? 一般環(huán)境分析又簡稱為 PEST分析，即政治與法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會文化因素以及技術(shù)因素。 ? 行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)經(jīng)營活動有直接影響的外部環(huán)境。美國學(xué)者波特提出了五種競爭力量決定產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度和獲利能力的模型。 ? ? 收集企業(yè)的管理、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)作業(yè)、研究與開發(fā)以及計算機(jī)信息系統(tǒng)運(yùn)行等方面的信息，從中分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。 潛在替代產(chǎn)品的開發(fā) 供應(yīng)商議價力量 企業(yè)間的競爭 購買者議價力量 潛在新競爭著的進(jìn)去 圖 45 行業(yè)環(huán)境五種競爭力量分析模型 2/2/2023 36 （一）環(huán)境分析 二、制定戰(zhàn)略的程序 波特的五種競爭力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買 方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商可能通過提高價格或降低產(chǎn)品質(zhì)量來對行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)顯示自己的力量。如果企業(yè)無法通過價格結(jié)構(gòu)消化增長的成本，它的利潤就會因?yàn)楣?yīng)商的行為而降低。 多數(shù)企業(yè)未能對新進(jìn)入者所造成的威脅給予足夠的重視。事實(shí)上，許多新進(jìn)入者往往都攜帶大量的資源，以至于給行業(yè)內(nèi)當(dāng)前企業(yè)造成極大的不良影響。它致使行業(yè)內(nèi)當(dāng)前企業(yè)不得不提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)展全新的領(lǐng)域。 消費(fèi)者總是期待用最小的支出獲 得最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 如中國移動通信公司在面對中國電信和中國網(wǎng)通推出的小靈通業(yè)務(wù)時，在價格上采取短信“動感地帶”服務(wù)，滿足了消費(fèi)者的需求的同時，又極大地降低了消費(fèi)者的花費(fèi)；在服務(wù)質(zhì)量上，建立信號接收和發(fā)射裝置，使其實(shí)現(xiàn)“溝通無處不在”的境界。 替代品的威脅 決定替代的因素 替代品相對價格 客戶的使用傾向 轉(zhuǎn)換成本 替代品發(fā)展趨勢 ? ? ? ? ? ? ? ? 多元化經(jīng)營公司 戰(zhàn)略事業(yè) 單位 1 戰(zhàn)略事業(yè)單位 2 戰(zhàn)略事業(yè) 單位 3 職級與開發(fā) 制造 營銷 人力資源 財務(wù) 2/2/2023 38 （二）戰(zhàn)略設(shè)計 圖 46 戰(zhàn)略層次示意圖 職能層 事業(yè)層 總體戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實(shí)施的首要問題是組織保證。 ? 組織是手段，是表現(xiàn)戰(zhàn)略和目標(biāo)的手段。 ? “ 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu) ” 應(yīng)作為戰(zhàn)略實(shí)施階段所依據(jù)的原則，不同的戰(zhàn)略要求不同的組織結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。 如：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要求一種按職能劃分部門的專業(yè)化分工的體制； 差別化戰(zhàn)略 要求一種適于激發(fā)創(chuàng)新精神的項(xiàng)目管理，或是分權(quán)化的按產(chǎn)品或市場劃分部門的組織體制。 ? 企業(yè)文化作為一個組織特有的價值觀念、管理風(fēng)格、維和行為方式的體現(xiàn)，對企業(yè)的成功起著重要的影響。 ? 不同的戰(zhàn)略不僅要求相應(yīng)的職能和組織結(jié)構(gòu)，也要求企業(yè)的文化能夠與之相適應(yīng)。 如：差別化戰(zhàn)略 要求的往往是一種鼓勵個人革新、發(fā)揮個人積極性和勇于冒險的精神； 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要求一種勤儉節(jié)約、遵紀(jì)守法和注重細(xì)節(jié)的辦事作風(fēng)。 ? 同組織結(jié)構(gòu)一樣，文化本身并無好壞之分，它是實(shí)施戰(zhàn)略決策競爭優(yōu)勢的一種手段。 2/2/2023 39 （三）戰(zhàn)略實(shí)施 三、戰(zhàn)略制定的原則 ? （一）需求導(dǎo)向原則 ? （二）把握時機(jī)原則 ? （三）揚(yáng)長避短原則 ? （四）出奇制勝原則 ? （五）集中資源原則 ? （六）量力而行原則 2/2/2023 40 企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2/2/2023 41 真正的問題不在于你比過去做得多好，而在于你比競爭者做得多好。 —— 唐納德 ?克雷斯 謝 謝 2/2/2023 42
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