某別墅一期開盤策略課件-資料下載頁
2025-01-15 22:51本頁面
【正文】 動，持續(xù)項目熱度；二期由于產(chǎn)品以 B戶型居多， A戶型稀缺，因此在價格提升上可重點針對 A戶型，提升幅度根據(jù)市場與客戶的需求而定。定價思路市場背景周邊項目價格分析項目產(chǎn)品分析項目客戶分析推售與優(yōu)惠策略價格策略的形成產(chǎn)品差價建議樓幢 東 中間 西35 200 250 15039 200 200 15036 200 150 10040 200 100 10037 100 50 504 33 100 0 504 43 100 50 5045 100 100 5029 100 50 50差價說明：以 4 33A1戶型的中間戶為基準(zhǔn)價。37為 A2戶型，有地下國庫，綜合考慮客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢，適當(dāng)增值。3 3 3 40為 B戶型，有采光中庭，同時位于小區(qū)中間，不受主干道影響，后續(xù)小區(qū)建設(shè)完成后價值提升空間較大，因此價格適當(dāng)拉高。4 29分別位于小區(qū)西北角和西入口處，位置不佳，且西邊戶噪音最大，因此西邊戶可考慮適當(dāng)降低價格。第二部分開盤策略由于目前房地產(chǎn)市場政策嚴(yán)謹(jǐn)，因此預(yù)售證的取得是開盤前所有工作開展的必要且最重要條件。如能在 6月 10日前取得預(yù)售許可證，可于 6月18日開盤，如能在 6月 17日前拿到預(yù)售證，可于 6月 25日開盤。開盤準(zhǔn)備期重要事項—— 預(yù)售證的取得公積金管理中心落實由于我項目屬于期房，于國家公積金放貸政策不符，因此一般需由開發(fā)商向公積金管理中心交納一定額度的保證金。否則，公積金管理中心將嚴(yán)格按照政策要求進(jìn)行放款，這將大大影響項目資金回籠速度。商業(yè)銀行落實由于別墅產(chǎn)品的特殊性，因此購房客戶多數(shù)都有會一定的商貸限制，因此應(yīng)提前確定貸款銀行，建議引入 12家商業(yè)銀行、引入競爭，同時應(yīng)提前引導(dǎo)意向客戶對自身的信貸記錄進(jìn)行確認(rèn)，加快資金回籠速度。開盤準(zhǔn)備期重要事項開盤準(zhǔn)備期重要事項VIP卡的升級與優(yōu)惠方式確認(rèn)方式一STEP1：由于尚未知曉領(lǐng)證確切時間，因此可先采取以本人存款憑證升級 10萬抵 20萬 VIP鉑金卡的方式，對客戶進(jìn)行首輪意向篩選和房源梳理。時間： 6月 7日起STEP2：在預(yù)售證取得之后，根據(jù)首輪客戶的篩選情況，進(jìn)行房源預(yù)約，根據(jù) VIP鉑金卡的序號，進(jìn)行洗籌活動（交款與房源預(yù)約）。時間： 6月 10日 /6月 17日起STEP3：開盤，客戶簽定定房協(xié)議。時間： 6月 18日或 25日內(nèi)部認(rèn)籌流程時間：預(yù)售證取得后的第二天；地點：天逸城售樓處；方式：根據(jù)客戶升級 VIP鉑金卡的序號，根據(jù)客戶實際情況，每天預(yù)約十二組客戶（每個業(yè)務(wù)員每天兩組），進(jìn)行洗籌。開盤準(zhǔn)備期重要事項VIP卡的升級與優(yōu)惠方式確認(rèn)方式二（本方案有違規(guī)風(fēng)險，應(yīng)謹(jǐn)慎決定）STEP1：不確定預(yù)售證時間前提下，提前開始升級 10萬抵 20萬 VIP鉑金卡。客戶需簽定保密協(xié)議，方可享受優(yōu)惠；不對外宣傳，新客戶需有老客戶介紹才能申辦 VIP鉑金卡。時間： 6月 7日起STEP2：開盤，客戶選定房源，簽定定房協(xié)議。時間： 6月 18日或 25日根據(jù) 鉑 金卡號 進(jìn) 行房源預(yù)選辦 理或升 級 VIP鉑 金卡選 定 滿 意房源簽 定 購 房合同未 選 定 滿 意房源轉(zhuǎn) 下一期房源 退卡選房流程開盤活動建議活動目的：? 籌謝前期內(nèi)部認(rèn)籌中已預(yù)定房源的客戶 /客戶根據(jù) VIP鉑金卡號選房；? 制造熱銷氛圍，進(jìn)一步提高房源的銷售；? 展現(xiàn)企業(yè)實力，為二期產(chǎn)品預(yù)熱奠定基礎(chǔ)?；顒觾?nèi)容：時間： 6月 18日或 25日地點：售樓處? 冷餐會、文藝表演；? 抽獎、客戶互動；開盤推售策略從前面客戶對房源的需求來看， A2戶型由于量少而有一種稀缺感，后續(xù)也僅剩余一幢，因此開盤時應(yīng)將客戶往 A1戶型上引導(dǎo)；受目前形勢所迫，建議在 7月中旬拿出 42與 26進(jìn)行熱銷期加推；視開盤各戶型銷售情況，建議在 9月上旬進(jìn)行 1 1 1 1 225的 ；9月下旬加推最后兩幢 A戶型，同時將經(jīng)濟(jì)型別墅客戶向高層大戶型上引導(dǎo)，順利從一期別墅向一期住宅過渡。第三部分媒體策略媒體來人分析從圖表中可以看出，項目媒體來人主要為工地圍墻，其實為朋友介紹，有效大眾媒體為短信、常州日報和網(wǎng)絡(luò)。媒體的力量是綜合的，在開盤期我們更應(yīng)注重綜合媒體力量的投入。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1