短期經(jīng)營(yíng)決策培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-15 18:28本頁(yè)面
【正文】 1760 1890 2023 2090 2160 2210 2240 2250 2240 2210 150 130 110 90 70 50 30 10 10 30 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 350 400 450 500 550 600 650 700 1050 1120 1190 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 2050 2120 2190 50 50 50 50 50 50 50 350 70 70 0 100 80 60 40 20 0 20 340 80 100 260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20 根據(jù)表 634， 能使利潤(rùn)最大的售價(jià) —— 銷(xiāo)量的最優(yōu)組合有兩組 ， 即售價(jià) 18元 /件 ， 銷(xiāo)量 120件和售價(jià) 17元 /件 ， 銷(xiāo)量 130件 。 但是從企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率考慮 ， 邊際利潤(rùn)為零時(shí)的銷(xiāo)售單價(jià) 17元為最優(yōu)售價(jià) ， 最優(yōu)銷(xiāo)售量為 130件 。 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 bpax??????10P單位變動(dòng)成本擬調(diào)單價(jià)調(diào)價(jià)前利潤(rùn)固定成本(p1－ b)x－ a=P ① 當(dāng)調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量＞ x０ ，則調(diào)價(jià)可行； ② 當(dāng)調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量＜ x０ ，則不能調(diào)價(jià)； ③ 當(dāng)調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)售量＝ x０ ，則調(diào)價(jià)與不調(diào)價(jià)等效。 【例 6－ 40】 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 如果調(diào)價(jià)不會(huì)直接涉及成本水平，而 且最大生產(chǎn)能力能滿(mǎn)足調(diào)價(jià)需要，又不能 轉(zhuǎn)移，則可通過(guò)計(jì)算調(diào)價(jià)后的利潤(rùn)增量來(lái) 判斷調(diào)價(jià)方案的可行性，這種方法稱(chēng)為利 潤(rùn)增量法。 利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 的銷(xiāo)售收入變動(dòng)額按調(diào)價(jià)前銷(xiāo)量計(jì)算邊際變動(dòng)額調(diào)價(jià)后貢獻(xiàn)）（△增量利潤(rùn) ??P設(shè)調(diào)價(jià)前的單價(jià)為 p，調(diào)價(jià)后的單價(jià)為 p1， ⊿ p= p1－ p 調(diào)價(jià)前的銷(xiāo)量為 x，調(diào)價(jià)后的銷(xiāo)量為 x1， ⊿ x= x1－ x 則 ⊿ Ｐ＝Ｐ １ － Ｐ＝ ( p1 － b) x1－ ( p － b) x =( p1 － b) x1－ (p1－ b－ ⊿ p) x =( p1 － b)⊿ x +⊿ px 在成本水平不變的條件下： 當(dāng)調(diào)低單價(jià)時(shí)（ ⊿ p＜ 0， ⊿ x＞ 0） ⊿ P＞ 0，降價(jià)可行 ⊿ P＜ 0，降價(jià)不可行 當(dāng)調(diào)高單價(jià)時(shí)（ ⊿ p＞ 0， ⊿ x＜ 0） ⊿ P＞ 0，升價(jià)可行 ⊿ P＜ 0，升價(jià)不可行 【例 6－ 41】 四、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法 保利定價(jià)法及其應(yīng)用 保本定價(jià)法 極限定價(jià)法 【例 6－ 42】 五、定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 分期收款定價(jià)策略 彈性定價(jià)策略 撇油法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價(jià)格彈性 =需求變動(dòng)百分比 /價(jià)格變動(dòng)百分比 價(jià)格彈性 xppfppxxQp?????????)(lim0價(jià)格變化的百分比需求量變化的百分比其中 p為價(jià)格， x為需求量， x=f(x)為需求函數(shù) ① ∣ Ｑ ∣ ＞１，稱(chēng)為彈性大，即價(jià)格小變化可使需求量大變化， 此時(shí)可考慮降價(jià)。 ② ∣ Ｑ ∣ ＜１，稱(chēng)為彈性小，即價(jià)格大變化可使需求量小變化， 此時(shí)可考慮升價(jià)。 ③ ∣ Ｑ ∣ ＝１，表明價(jià)格變動(dòng)與需求量變動(dòng)幅度一致。 本章思考題 如果資料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法進(jìn)行決策？ 相關(guān)成本分析法與成本無(wú)差別點(diǎn)法的區(qū)別在哪 里？ 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法與成本無(wú)差別點(diǎn)法有何區(qū)別？ 如何確定最優(yōu)售價(jià)？ 作業(yè)題與練習(xí)題 習(xí)題與案例相關(guān)題目 歡迎批評(píng)指正！ 謝謝各位！
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