短期經(jīng)營決策培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-15 18:28本頁面
【正文】 1760 1890 2023 2090 2160 2210 2240 2250 2240 2210 150 130 110 90 70 50 30 10 10 30 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 350 400 450 500 550 600 650 700 1050 1120 1190 1350 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 2050 2120 2190 50 50 50 50 50 50 50 350 70 70 0 100 80 60 40 20 0 20 340 80 100 260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20 根據(jù)表 634， 能使利潤最大的售價 —— 銷量的最優(yōu)組合有兩組 ， 即售價 18元 /件 ， 銷量 120件和售價 17元 /件 ， 銷量 130件 。 但是從企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率考慮 ， 邊際利潤為零時的銷售單價 17元為最優(yōu)售價 ， 最優(yōu)銷售量為 130件 。 利潤無差別點法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 bpax??????10P單位變動成本擬調(diào)單價調(diào)價前利潤固定成本(p1－ b)x－ a=P ① 當(dāng)調(diào)價后的銷售量＞ x０ ，則調(diào)價可行； ② 當(dāng)調(diào)價后的銷售量＜ x０ ，則不能調(diào)價； ③ 當(dāng)調(diào)價后的銷售量＝ x０ ，則調(diào)價與不調(diào)價等效。 【例 6－ 40】 利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 如果調(diào)價不會直接涉及成本水平，而 且最大生產(chǎn)能力能滿足調(diào)價需要，又不能 轉(zhuǎn)移，則可通過計算調(diào)價后的利潤增量來 判斷調(diào)價方案的可行性，這種方法稱為利 潤增量法。 利潤增量法在調(diào)價決策中的應(yīng)用 的銷售收入變動額按調(diào)價前銷量計算邊際變動額調(diào)價后貢獻(xiàn)）（△增量利潤 ??P設(shè)調(diào)價前的單價為 p，調(diào)價后的單價為 p1， ⊿ p= p1－ p 調(diào)價前的銷量為 x，調(diào)價后的銷量為 x1， ⊿ x= x1－ x 則 ⊿ Ｐ＝Ｐ １ － Ｐ＝ ( p1 － b) x1－ ( p － b) x =( p1 － b) x1－ (p1－ b－ ⊿ p) x =( p1 － b)⊿ x +⊿ px 在成本水平不變的條件下： 當(dāng)調(diào)低單價時（ ⊿ p＜ 0， ⊿ x＞ 0） ⊿ P＞ 0，降價可行 ⊿ P＜ 0，降價不可行 當(dāng)調(diào)高單價時（ ⊿ p＞ 0， ⊿ x＜ 0） ⊿ P＞ 0，升價可行 ⊿ P＜ 0，升價不可行 【例 6－ 41】 四、以特殊要求為導(dǎo)向的定價決策方法 保利定價法及其應(yīng)用 保本定價法 極限定價法 【例 6－ 42】 五、定價策略 新產(chǎn)品定價策略 系列產(chǎn)品定價策略 心理定價策略 分期收款定價策略 彈性定價策略 撇油法，先高后低策略 滲透法，先低后高策略 價格彈性 =需求變動百分比 /價格變動百分比 價格彈性 xppfppxxQp?????????)(lim0價格變化的百分比需求量變化的百分比其中 p為價格， x為需求量， x=f(x)為需求函數(shù) ① ∣ Ｑ ∣ ＞１，稱為彈性大，即價格小變化可使需求量大變化， 此時可考慮降價。 ② ∣ Ｑ ∣ ＜１，稱為彈性小，即價格大變化可使需求量小變化， 此時可考慮升價。 ③ ∣ Ｑ ∣ ＝１，表明價格變動與需求量變動幅度一致。 本章思考題 如果資料中既涉及收入又涉及成本，可以采用 哪些方法進(jìn)行決策？ 相關(guān)成本分析法與成本無差別點法的區(qū)別在哪 里？ 利潤無差別點法與成本無差別點法有何區(qū)別？ 如何確定最優(yōu)售價？ 作業(yè)題與練習(xí)題 習(xí)題與案例相關(guān)題目 歡迎批評指正！ 謝謝各位！
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