【導(dǎo)讀】國際帆布鞋市場上匡威獨占鰲頭，但是國內(nèi)帆布鞋品牌市場中還處于扎堆的。盲區(qū)，鮮有品牌會主動地開拓高端硫化鞋市場。從最早的帆布鞋、解放膠鞋到今天的迷你彩繪帆布鞋、貝殼鞋、高筒帆布鞋，因此，寶達(dá)特別設(shè)。以求用最短的時間將寶達(dá)的品牌知名度打響，更好地融入到消費者的。周邊，甚至是將之嵌入到消費者的消費觀念中。炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典，將之打造成為“中國的匡威”。帆布鞋作為輔助產(chǎn)品進(jìn)行銷售。世紀(jì)之久的匡威。匡威是世界上最早生產(chǎn)帆布。寶達(dá)在與匡威競爭方面有很大的壓力，需進(jìn)行多方面完善。寶達(dá)時尚連鎖勢必引領(lǐng)鞋服行業(yè)新一。1993年東莞寶元鞋業(yè)有限公司取得匡威中國總代理。將市場直指大中城市。端戰(zhàn)略的必爭之地，這使大中城市成為大品牌淘金的一線市場。市鋪設(shè)銷售終端，中小品牌卻會慎重許多，這就為大品牌發(fā)展騰出了空間。

　　

【正文】 Star” 的宣傳中， 但只有一部分率先購買寶達(dá)的消費者會得到。 制作書簽。與臺歷有著某些共同點，資金消耗少，為消費者提供便捷等等。書簽正面印制有關(guān)寶達(dá)的企業(yè)信息，背面印制保養(yǎng)寶達(dá)帆布鞋的小竅門 ，內(nèi)容是循環(huán)印制的。不同于臺歷的選擇性發(fā)放，書 簽跟 “ Campus Star” 是完全的綁定關(guān)系，只要購買帆布鞋，便會得到一張隨帆布鞋一同贈出的書簽。 寶達(dá)要充分的利用國內(nèi)的有利資源，充分發(fā)揮新產(chǎn)品會帶給人們?nèi)碌奈Φ膬?yōu)勢，巧借各種娛樂圈的東風(fēng)。 如：巧借新星被發(fā)掘后需要被觀眾認(rèn)識的黃金時間段。廣告公司在推出新星會需要某些產(chǎn)品為之做前期鋪墊宣傳，此時為其贊助參加某些活動時所穿服飾、鞋子，必將是一個互利互惠的選擇。對于寶達(dá)而言，能借由廣告公司之力，為寶達(dá)做最不加修飾也最真實的廣告。這樣一來必會將寶達(dá)的知名度打響，幫助寶達(dá)穩(wěn)步發(fā)展并壯大。 18 五、 媒介 投放 策略 ———— 進(jìn)行 多方面、全 方位的 宣傳營銷 （一）、媒體投放 網(wǎng)絡(luò)媒體： 現(xiàn)在使用人人網(wǎng)、 的不在少數(shù)，可以與校內(nèi)網(wǎng)、騰訊空間合作 ， 將 “ Campus Star” 帆布鞋 的 產(chǎn)品 照片展示出來，這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁的同時也會看到 “ Campus Star” 的產(chǎn)品廣告，能較快的擴大知名度 。 從去年開始，騰訊空間新增了許多游戲， 如 魔法卡片 。寶達(dá)可以與騰訊聯(lián)手，將赤橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色的鞋子 卡片 作為素材卡，進(jìn)過層層的 煉制卡片 后玩家可以獲得一套免費的寶達(dá) 秀。 現(xiàn)在有諸多的消費者是通過網(wǎng)購選擇想要使用的產(chǎn)品，因此 寶達(dá) 可以在企業(yè)網(wǎng)頁上 制作漂浮廣告，隨著網(wǎng)頁的拖動廣告亦會隨之移動 ，采用這種方式 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與銷售，這樣 不僅 可以降低產(chǎn)本 ，還能夠減少中間商售前及售后服務(wù)不佳的狀況 。 電視媒體： 一方面， 在電視上播出由冠亞季均與明星同臺制作的廣告； 將 冠亞季軍 具有可看性的表演 制作成宣傳片在各類娛樂節(jié)目上播出。 另外一方面， 將產(chǎn)品帶進(jìn)電視臺，邀請主持人 （以外景主持人為主） 親自試穿，進(jìn)一步 成為主持人鞋子的贊助商。 因為：一、觀看 一些外景拍攝的節(jié)目 時 ，外景主持人的穿著打扮會是吸引觀眾的一個方面 ；二、外景拍攝大多要步行較長的時間，因此主 持人需穿著舒適合腳的鞋子，例如帆布鞋、運動鞋，而鏡頭總會下意識的選擇跟隨主持人的腳步進(jìn)行拍攝。 通過這樣的宣傳方式能較快 地 提高消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度，而且能 用最樸實的方式告訴消費者鞋子的舒適度，能贏得消費者的充分認(rèn)可。 20xx 年的 《 國際廣告 》第三期上 《 20xx 中國消費者理想品牌前三強》中媒體類 —— 電視頻道的前三強分別是 cctv1(綜合頻道 )、 湖南衛(wèi)視、 cctv5（體育頻道），雖然在這幾個頻道上投放廣告的資金會高于其他頻道，但是受眾反映也是與之成正比的。 現(xiàn)在的湖南衛(wèi)視（芒果臺）是在國內(nèi)娛樂頻道中是首屈 一指，各類娛樂節(jié)目 19 正如火如荼的進(jìn)行著，幾乎每一期的節(jié)目都會引發(fā)觀眾新的收視熱潮。作為一檔娛樂性很強的節(jié)目，對于嘉賓主持的服裝要求也就更加的追求完美。主持人的服裝往往都是要求統(tǒng)一風(fēng)格，而且都是處于時尚前沿的 ，可見服裝的重要性。因此，若將寶達(dá)帆布鞋作為湖南衛(wèi)視的贊助商，必將刮起一陣購買狂潮，而這也能更好地擴大寶達(dá)的知名度。 贊助校園偶像劇， 為之 提供寶達(dá)的帆布鞋，或者是直接將產(chǎn)品植入到偶像劇當(dāng)中。 觀看偶像劇的大都是 15— 25 歲左右的人，而這也剛好是寶達(dá)帆布鞋的受眾的年齡定位，觀看偶像劇 時 會注意劇中演員的化妝、服飾 及配飾 ，甚至是偶像劇的拍攝環(huán)境。如果將寶達(dá)的產(chǎn)品廣告植入其中，能讓消費者有更多認(rèn)識寶達(dá)的機會。 平面媒體： 在一 些服飾搭配的雜志上進(jìn)行產(chǎn)品 贊助式 宣傳，如：女刊 、時尚先鋒、昕薇等 在受眾心中知名度高的雜志，在此類雜志上做宣傳較易博得消費者的認(rèn) 同 。 宣傳時沿襲寶達(dá)一貫的拍攝照片的風(fēng)格，只拍攝腿部與腳部，上半身不參與拍攝。 當(dāng) 寶達(dá) 公司 發(fā)展一段時間并在市場上站穩(wěn)腳步后，也可以自己 推出 一 本 關(guān)于服飾搭配的新 雜志， 內(nèi)容 主推的就是 寶達(dá)的各系 帆布鞋與 牛仔褲 的搭配 。其間可以有少量的帆布鞋與其他服飾的搭配 ，到時還可以通過為其他產(chǎn) 品做廣告賺取廣告費 。 從心理學(xué)的角度分析，人們會被身邊出現(xiàn)頻率較高的事物所吸引，并會引發(fā)行為、語言、認(rèn)識觀、生活觀等等一系列的變化。 因此寶達(dá)的廣告將采取席卷的方式循環(huán) 播出，讓 消費者 無論在何時、何地都會聽到、看到寶達(dá)的廣告。 20 （二）效果預(yù)測： 通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認(rèn)識了寶達(dá)，并對 寶達(dá)有了很深的理解，寶達(dá)這個國內(nèi)品牌 會很快地 融入到消費者的周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。 由于寶達(dá)的設(shè)計 滿足了市場中不同消費者的不同層次的需求，使得中國的帆布鞋市場充分開拓， 其市場占有率迅速提升，即使與匡威在 發(fā)展時間上存在近 一個世紀(jì)之久 的差距，但是寶達(dá)在一定程度上卻能與匡威競爭消費者。 寶達(dá)的成功營銷使得國內(nèi)帆布鞋市場都處于寶達(dá)的覆蓋之下，幾乎走到哪里都會看到穿著寶達(dá)帆布鞋的消費者，人們追隨著寶達(dá)的品牌調(diào)性 —— 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典。 寶達(dá)的廣告語融入到消費者的生活中，成為人們相互激勵的的口頭語。 從長遠(yuǎn)來講， 寶達(dá) 不僅是時尚、潮流的引領(lǐng)者，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，走在時尚前沿的寶達(dá)鞋業(yè)將以全新的發(fā)展理念，繼續(xù) 為消費者 提供個性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更時尚 的生活方式。同時也將引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配潮流，將寶達(dá)打造成為中國高端硫化鞋第一品牌 ，真正 地 成為“中國的匡威” 。 21 六、 廣告費用 預(yù)算 寶達(dá) “ Campus Star” 帆布鞋 的廣告攝制 15 秒?？紤] 到寶達(dá)的市場知名度等自身因素、 在黃金時間段投放廣告的大都是知名的產(chǎn)品，而且有部分是寶達(dá)的競爭對手以及黃金時間段廣告費用較高的情況下，此次 廣告投放避開黃金時間段，具體的投放如下： cctv1(綜合頻道 ) 每天早上約 06： 59《朝聞天下》前插播一條，經(jīng)費為 320xx 元 /次。 大多數(shù)人，都有早期看新聞的習(xí)慣 。 新聞即 將開始 前 ，人 們 都會端坐在電視機前等待，能較好的避免廣告播出后無人觀看的情況。 湖南衛(wèi)視 每天上午 09： 0010： 00《超級獨播劇場一》插播一條，經(jīng)費為 14500 元 /次；下午 15： 5516： 50《開心獨播劇場三》插播一條， 經(jīng)費為 14500 元 /次；一天的經(jīng)費為 29000 元。 湖南衛(wèi)視的獨播劇場播出的幾乎都是偶像劇，上午播出的時間的選定是考慮到只有在 9點鐘之后才會人們才會稍有閑暇 。 下午 4點 左右剛好是學(xué)生放學(xué)到家，準(zhǔn)備看電視的時間。此時插播廣告能為大多數(shù)消費者收聽到。 CCTV5（體育頻道） 每天 11:55— 12:00 體育頻道的階段三插播一條廣告，經(jīng)費為 30000 元 /次 。 就像早上看新聞一樣，體育迷們幾乎是在中午 12 電視觀看體育新聞，作為飯后的調(diào)劑、休憩。 體育新聞即將播出時，人們不想錯過精彩的體育賽況，其注意力是比較集中的，即使對于插播的廣告較反感也會觀看，而且會有較深的印象。 廣告投放時間的長短根據(jù)廣告效應(yīng)的大小決定。 數(shù)據(jù)來源： 中央電視臺第一套（ CCTV1） 20xx 年廣告價格 湖南電視臺衛(wèi)星頻道廣告價格表 —— 20xx 年度廣告價格表 （ 20xx 年 1 月 1 日起執(zhí)行） 中央電視臺第五套（ CCTV5） 20xx 年廣告價格