【正文】 成了時尚的代言人 ，只要木村穿什么服飾，什么服飾就會流行。 繼蘇有朋之后，何潤東再次憑借陽光帥氣的外形獲得匡威的關(guān)注， 與徐靜蕾當(dāng)之無愧 成為了匡威 20xx 年中國 地區(qū)代言人。 蘇 打綠前往英國錄制新專輯 后 第一次與媒體正式碰面 時 ，以超強(qiáng)爆發(fā)力及狂熱搖滾 音 樂襲擊全場，特別獻(xiàn)唱最新力作 ”狂熱 ”完整版 ， 而 這正和 匡威 始終訴求的 創(chuàng)意至上、顛覆有理，不謀而合。這些明星的共同特征就是有著青春靚麗的外形，借由 旺盛的人氣，能在最短的時間內(nèi) 為匡威創(chuàng)造出最大的消費(fèi)引導(dǎo)與跟隨的效應(yīng)，另外一方面又能保障明星的人氣 穩(wěn)步 上升 。例如；羅志祥、李宇春 等青春、活力、動感力較強(qiáng)的青春活力派；鄭元暢、吳尊、汪東城、明道、阮經(jīng)天等出演偶像劇較多的偶像派明星。 從產(chǎn)品上 ， 消費(fèi)者 就 可以 感覺到經(jīng)典和時尚的味道。 7 相比匡威的鞋款的更新?lián)Q代、經(jīng)久不衰和強(qiáng)勢設(shè)計(jì)群體，寶達(dá)的帆布鞋就會顯得單薄許多， 但 作為 一個繁衍于街頭文化的硫化鞋品牌 ， 時尚、另類、個性的品牌定位讓寶達(dá)尋求到了與年輕一族的契合點(diǎn) ， 找到了 倡導(dǎo)以硫化鞋 +牛仔褲的潮流搭配概 念。 但 讓我們迷茫的是： 匡威的形象是 馬龍、羅德曼、張伯倫、 埃爾頓 布蘭德 等籃球巨星所表現(xiàn)出來的專業(yè)與運(yùn)動，還是 徐靜蕾 、孫燕姿、何潤東等代言人表現(xiàn)出來的青春時尚 ？ 匡威 缺少 一個表現(xiàn)品牌核心價值的 品牌口號 和 一個明確清晰的品 牌形象個性， 這樣 很有可能為所有年輕人所不取。 如果 寶達(dá) 沒有強(qiáng)烈的品牌個性特征，就很難在信息 更新迅速 的年輕人腦中留下深刻印象，更奢談?wù)J同。 （ 五 ） 、 市場占有率 匡威 是 世界上最早生產(chǎn)帆布鞋的品牌，也是迄今最大最有名的帆布鞋品牌，在目前國內(nèi)的國際品牌中，匡威依然 保持 全國進(jìn)口運(yùn)動品牌第三位。 可見匡威鞋在整個國際帆布鞋市場中的影響。 而 寶達(dá)于 20xx 年 剛剛成立 ， 消費(fèi)者對于寶達(dá)存有疑問與懷疑，更有甚者，根本不知道寶達(dá) 這個品牌 ，可見在消費(fèi)者 當(dāng) 中 其知名度相當(dāng) 低， 對寶達(dá)的 了解度、信任度、指名度更是無從談起 ，其市場占有率便可想而知。 （ 六 ） 、 目標(biāo) 消費(fèi)群體 8 在大學(xué)校園中，除了舉行大型 活動，如：迎新晚會、聯(lián)歡晚會，或是院系舉行的各種選拔活動等正式場合外， 很少會看到西裝革履的大學(xué)生漫步在校園中。因此我們可以以大學(xué)生為市場的突破口，迅速的入駐市場，傳播帆布鞋的概念，讓更多的人認(rèn)識、了解 帆布 鞋，從而提高寶達(dá)的知名度，搶占中國帆布鞋的市場，爭當(dāng)中國的“ 匡威”。大學(xué)生較之初、高中生而言有了一定的閑暇時間和經(jīng)濟(jì)收入，而且他們的支出有一定的自由性，卻 又不像上班族那樣整天來去匆匆，為房租水電費(fèi)而憂心。 （ 七 ）產(chǎn)品定價 匡威的帆布鞋定價普遍較高，在專賣店一雙帆布鞋的最低價基本是 300 元左右，這對于沒有多少經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生一族來說無疑是豎起了一道很高的門檻，想買一雙鞋， 就要 緊縮腰包過一個月。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 是專門為 1525 歲的大學(xué)生設(shè)計(jì)的。其中最重要的就是影響消費(fèi)的收入來源 ， 一般在校的大學(xué)生會有一定的經(jīng)濟(jì)收入但也不會太多，因此 不宜將價格定的過高。 目前暫將 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的最低 價格定位在 100左右 ，上下波動不大于 50。 上市推廣會 根據(jù) “ Campus Star” 將在個大中城市上市的戰(zhàn)略要求，以北京，天津，上海，武漢，長沙，沈陽等全國二十大城市為主，在全國知名的高校中進(jìn)行 “ Campus Star” 市場推廣會。 通過真實(shí) 的 產(chǎn)品 和品牌信息的精確傳達(dá)，進(jìn)一步深化目標(biāo)消費(fèi)群體對 寶達(dá) 帆布鞋的認(rèn)知。 制定巡銷計(jì)劃 加大與目標(biāo)消費(fèi)群體的接觸頻率，根據(jù) “ Campus Star” 的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇科學(xué)的銷售路線和合適的地點(diǎn)進(jìn)行巡銷。 宣傳和發(fā)動階段的組成部分 召開上市推廣會時，要注意相應(yīng)設(shè)計(jì) 的裝飾，制作，宣傳資料和 “ Campus Star”帆布鞋的產(chǎn)品，新聞稿件、媒體單位的組織落實(shí)，要充分體現(xiàn)出 其特有 的品牌形象、價值 ，以及 “ Campus Star” 的市場 預(yù)計(jì) 占有率，為下一步試銷和在各大中城市的高校進(jìn)行“相約寶達(dá)，與明星同臺代言”的選舉活動奠定基礎(chǔ)。 試銷的消費(fèi)者反饋 對 “ Campus Star” 帆布鞋的顏色、款式、價格、服務(wù)、質(zhì)量等進(jìn)行 消費(fèi) 者反饋，以體現(xiàn) 此 系列帆布鞋的獨(dú)特之處和對消費(fèi)者感受的重視。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的營銷內(nèi)容計(jì)劃 （ 1）、 時 間 ： 20xx 年 9 月 10 日 此時學(xué)生 剛結(jié)束假期 回 到學(xué) 校 ，會有無數(shù)的學(xué)生選擇在這時選購換季服飾、鞋子等單品。 （ 2）、 地點(diǎn) ： 為了達(dá)到最好的現(xiàn)場互動效果，地址要選擇在大中城市中基礎(chǔ)設(shè)施較硬 、處于大學(xué)城的中心地帶的 某 所院校的體育館。 （ 6） 、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 邀請主持人： 20xx 元 /場 ； 員工餐飲費(fèi)（ 30 人）： 700 元 /場 ； 會場布置： 300 元 /場 ； 11 不可預(yù)見經(jīng)費(fèi)： 500 元 /場 ； 經(jīng)費(fèi)總支出： 3500/場 ； 預(yù)計(jì)進(jìn)行二十場，經(jīng)費(fèi)總支出： 70000 元 （ 7）、 嘉賓邀請 ： 預(yù)計(jì)現(xiàn)場出席 需 邀請對象如下： 本公司高層領(lǐng)導(dǎo) 2 人； 市場部負(fù)責(zé)人 4 人； 校方領(lǐng)導(dǎo) 4 人； 當(dāng)?shù)刂饕碾娕_，報(bào)社 的媒體記者若干； 推廣會主持人 2 人（ 當(dāng)?shù)?的 廣播電臺 主持人 ， 一男一女） ； 師生和社會上的消費(fèi)者人數(shù)因場地的大小而異。 另外為了加深與會人員對于寶達(dá)帆布鞋的了解程度， 負(fù)責(zé)人需 提出有關(guān) 寶達(dá) 的各種問題，例如：公司的營 銷方式、營銷渠道、以及有關(guān) “ Campus Star” 帆布鞋 的問題，對于積極參與互動以及答對問題者送出神秘大禮 “ Campus Star” 帆布鞋 一雙 或精美小臺歷一份 ； 11： 51— 12： 10 由推銷會負(fù)責(zé)人組織各領(lǐng)導(dǎo) 、師生、社會人士依次退場，認(rèn)真維護(hù)現(xiàn)場秩序 ； 12： 11— 12： 30 由推銷會負(fù)責(zé)人協(xié)助學(xué)生進(jìn)行體育館內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作。 為了進(jìn)一步傳播寶達(dá)的理念以及 “ Campus Star” （校園之星） 系 列帆布鞋， 12 擴(kuò)大口碑效應(yīng)，拓展消費(fèi)者的購買空間，發(fā)掘消費(fèi)受眾的價值和利益，借本次推廣會的社會效應(yīng)開展“相約寶達(dá)，與明星同臺代言”的系列活動，組織各大中城市的高校學(xué)生參與“相約寶達(dá)，與明星同臺代言”的選舉活動。 （ 2） 、具有較強(qiáng)的語言交流能力，口齒伶俐，反應(yīng)靈敏，思路清晰。 （ 4） 、具備一定的表演能力，能夠從善如流的表演出 某個節(jié)目。 （ 2） 、在 二十大城市中的 某 所高等院校的校園內(nèi) 進(jìn)行比賽。 （ 3） 、采取優(yōu)勝劣汰制，從分?jǐn)?shù)上將選手進(jìn)行篩選，無復(fù)活一項(xiàng)，只有綜合分?jǐn)?shù)高者才會取勝。 （ 5） 、為了增加活動的可看性，可對參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進(jìn)行適當(dāng) 的輔導(dǎo)和修正。 13 四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 （一）、 “ Campus Star” （校園之星） 系列的帆布鞋 的產(chǎn)品 設(shè)計(jì) “ Campus Star” 帆布鞋 是針對大學(xué)生這個群體設(shè)計(jì)的，考慮到當(dāng)代大學(xué)生對于色彩 的 不同 訴求，特別將顏色設(shè)計(jì)為赤 、 橙 、 黃 、 綠 、 青 、 藍(lán) 、 紫七款顏色 。 將 “ Campus Star” 設(shè)計(jì)為高幫 ，因?yàn)楝F(xiàn)在 的 80、 90 后都是緊跟時尚 ， 像是帆布鞋與 牛仔短褲、短裙 、 絲襪的搭配，雪紡與帆布鞋搭配被爭相