【正文】 量公司鳥瞰圖，圖片下面配以文字， 介紹寶達(dá)和 “ Campus Star” 、還可以提供一些寶達(dá)帆布鞋保養(yǎng)的小竅門。相 比之下， 臺(tái)歷有很多的優(yōu)勢，可以隨時(shí)記事，隨時(shí)更改，不會(huì)像便利貼那樣會(huì)遺失，又不會(huì)向電子顯示器那樣不方便，放置在桌上，隨手一拿便會(huì)知道時(shí)間和備忘。與臺(tái)歷有著某些共同點(diǎn)，資金消耗少，為消費(fèi)者提供便捷等等。 如：巧借新星被發(fā)掘后需要被觀眾認(rèn)識(shí)的黃金時(shí)間段。 18 五、 媒介 投放 策略 ———— 進(jìn)行 多方面、全 方位的 宣傳營銷 （一）、媒體投放 網(wǎng)絡(luò)媒體： 現(xiàn)在使用人人網(wǎng)、 的不在少數(shù)，可以與校內(nèi)網(wǎng)、騰訊空間合作 ， 將 “ Campus Star” 帆布鞋 的 產(chǎn)品 照片展示出來，這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁的同時(shí)也會(huì)看到 “ Campus Star” 的產(chǎn)品廣告，能較快的擴(kuò)大知名度 。 電視媒體： 一方面， 在電視上播出由冠亞季均與明星同臺(tái)制作的廣告； 將 冠亞季軍 具有可看性的表演 制作成宣傳片在各類娛樂節(jié)目上播出。 20xx 年的 《 國際廣告 》第三期上 《 20xx 中國消費(fèi)者理想品牌前三強(qiáng)》中媒體類 —— 電視頻道的前三強(qiáng)分別是 cctv1(綜合頻道 )、 湖南衛(wèi)視、 cctv5（體育頻道），雖然在這幾個(gè)頻道上投放廣告的資金會(huì)高于其他頻道，但是受眾反映也是與之成正比的。因此，若將寶達(dá)帆布鞋作為湖南衛(wèi)視的贊助商，必將刮起一陣購買狂潮，而這也能更好地?cái)U(kuò)大寶達(dá)的知名度。 平面媒體： 在一 些服飾搭配的雜志上進(jìn)行產(chǎn)品 贊助式 宣傳，如：女刊 、時(shí)尚先鋒、昕薇等 在受眾心中知名度高的雜志，在此類雜志上做宣傳較易博得消費(fèi)者的認(rèn) 同 。 從心理學(xué)的角度分析，人們會(huì)被身邊出現(xiàn)頻率較高的事物所吸引，并會(huì)引發(fā)行為、語言、認(rèn)識(shí)觀、生活觀等等一系列的變化。 寶達(dá)的成功營銷使得國內(nèi)帆布鞋市場都處于寶達(dá)的覆蓋之下，幾乎走到哪里都會(huì)看到穿著寶達(dá)帆布鞋的消費(fèi)者，人們追隨著寶達(dá)的品牌調(diào)性 —— 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典。同時(shí)也將引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配潮流，將寶達(dá)打造成為中國高端硫化鞋第一品牌 ，真正 地 成為“中國的匡威” 。 新聞即 將開始 前 ，人 們 都會(huì)端坐在電視機(jī)前等待，能較好的避免廣告播出后無人觀看的情況。此時(shí)插播廣告能為大多數(shù)消費(fèi)者收聽到。 廣告投放時(shí)間的長短根據(jù)廣告效應(yīng)的大小決定。 就像早上看新聞一樣，體育迷們幾乎是在中午 12 電視觀看體育新聞，作為飯后的調(diào)劑、休憩。 湖南衛(wèi)視的獨(dú)播劇場播出的幾乎都是偶像劇，上午播出的時(shí)間的選定是考慮到只有在 9點(diǎn)鐘之后才會(huì)人們才會(huì)稍有閑暇 ?？紤] 到寶達(dá)的市場知名度等自身因素、 在黃金時(shí)間段投放廣告的大都是知名的產(chǎn)品，而且有部分是寶達(dá)的競爭對手以及黃金時(shí)間段廣告費(fèi)用較高的情況下，此次 廣告投放避開黃金時(shí)間段，具體的投放如下： cctv1(綜合頻道 ) 每天早上約 06： 59《朝聞天下》前插播一條，經(jīng)費(fèi)為 320xx 元 /次。 從長遠(yuǎn)來講， 寶達(dá) 不僅是時(shí)尚、潮流的引領(lǐng)者，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。 20 （二）效果預(yù)測： 通過這一系列的宣傳制作，廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了寶達(dá)，并對 寶達(dá)有了很深的理解，寶達(dá)這個(gè)國內(nèi)品牌 會(huì)很快地 融入到消費(fèi)者的周邊，甚至是嵌入到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中。 當(dāng) 寶達(dá) 公司 發(fā)展一段時(shí)間并在市場上站穩(wěn)腳步后，也可以自己 推出 一 本 關(guān)于服飾搭配的新 雜志， 內(nèi)容 主推的就是 寶達(dá)的各系 帆布鞋與 牛仔褲 的搭配 。 觀看偶像劇的大都是 15— 25 歲左右的人，而這也剛好是寶達(dá)帆布鞋的受眾的年齡定位，觀看偶像劇 時(shí) 會(huì)注意劇中演員的化妝、服飾 及配飾 ，甚至是偶像劇的拍攝環(huán)境。作為一檔娛樂性很強(qiáng)的節(jié)目，對于嘉賓主持的服裝要求也就更加的追求完美。 因?yàn)椋阂?、觀看 一些外景拍攝的節(jié)目 時(shí) ，外景主持人的穿著打扮會(huì)是吸引觀眾的一個(gè)方面 ；二、外景拍攝大多要步行較長的時(shí)間，因此主 持人需穿著舒適合腳的鞋子，例如帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，而鏡頭總會(huì)下意識(shí)的選擇跟隨主持人的腳步進(jìn)行拍攝。寶達(dá)可以與騰訊聯(lián)手，將赤橙黃綠青藍(lán)紫七種顏色的鞋子 卡片 作為素材卡，進(jìn)過層層的 煉制卡片 后玩家可以獲得一套免費(fèi)的寶達(dá) 秀。對于寶達(dá)而言，能借由廣告公司之力，為寶達(dá)做最不加修飾也最真實(shí)的廣告。不同于臺(tái)歷的選擇性發(fā)放，書 簽跟 “ Campus Star” 是完全的綁定關(guān)系，只要購買帆布鞋，便會(huì)得到一張隨帆布鞋一同贈(zèng)出的書簽。 臺(tái)歷作為贈(zèng)品出現(xiàn)在 “ Campus Star” 的宣傳中， 但只有一部分率先購買寶達(dá)的消費(fèi)者會(huì)得到。 17 現(xiàn)在人們的生活越來越匆忙，每個(gè)人都會(huì)有丟三落四的經(jīng)歷。 此外，一些 戶外的廣告 ，如 櫥窗廣告、燈箱廣告 等 不能漫天投放， 可以在 加盟 商 確定后進(jìn)行投放，這樣能充分利用公司的資金。這是運(yùn)用心理的戰(zhàn)術(shù)，鼓勵(lì)廣大受眾去實(shí)現(xiàn)自己的理想、目標(biāo)。 通過簡潔的話語，讓消費(fèi)者用最短的時(shí)間記住，并且朗朗上口。 首先， 穿著赤色 “ Campus Star” 與牛仔熱褲 的潮女 Red 走過鏡頭； （拍攝時(shí)進(jìn)行遠(yuǎn)距離的拍攝全景，之后拉近拍攝鞋子，音樂 歡快 節(jié)奏 急促 ） 其次，穿著橙色和黃色 “ Campus Star” 與牛仔褲 的 情侶 Orange 和 Yellow 在商場中閑逛，之后坐在顧客休息區(qū)的椅子上，男女雙方 默契地 同時(shí)抬起相鄰的 兩腿，腳尖微靠在一起 ； （情侶逛商場時(shí)給以遠(yuǎn) 景，隨著情侶坐在休息區(qū)，鏡頭逐漸轉(zhuǎn)到腿部，當(dāng)雙腿抬起漸漸微靠時(shí)給以特寫，音樂選擇為浪漫 甜蜜的音樂） 第三， 穿著 一身嘻哈風(fēng)的 牛仔 服飾與 綠色 “ Campus Star” 相搭的 街舞少年Green 簡單的秀了一段街舞 后 單手撐地，雙腳離地與地面平行。 帆布鞋的 面料選擇為全棉帆布，這樣能夠使鞋子 輕巧 、 省力 、 柔軟 、 合腳 、透氣， 即使外出穿 一天也不會(huì)覺得腳不舒服 。 （ 6） 、最終進(jìn)行全國 PK，評選出冠亞季軍，并與之簽約，與明星 進(jìn)行 同臺(tái)代言、廣告拍攝 （比賽過程中普遍受消費(fèi)者歡迎的也可以參與） 。 比賽時(shí)的才藝展示自定，但參賽者 所 表演才藝，必須經(jīng)過再加工，需與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。 （ 3） 、具有敏銳的觀察力，善于捕捉時(shí)尚信息，眼光跟隨時(shí)尚的腳步，對于時(shí)尚有自己獨(dú)特的見解。 第三階段：高校學(xué)子“相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的選舉活動(dòng) —— —— 擴(kuò)大宣傳，渲染氣氛。 （ 3）、 推銷會(huì)的負(fù)責(zé)人 ： 市場營銷部及市場調(diào)研部各主管 及員工共 10 人 （ 4）、 營銷對象： 高等院校的在校師生以及社會(huì)上 年齡為 15 歲以上， 25 歲以下的 消費(fèi)者 ，最主要的是喜歡穿著 帆布鞋的消 費(fèi)者，并且喜歡將之與牛仔褲 進(jìn)行 搭配。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的試銷 主要是突出本公司帆布鞋的體貼性，獨(dú)特性，舒適性以及創(chuàng)意性 ，只有讓其特性公諸與消費(fèi)者面前，才能引起消費(fèi)者的注意，從而引發(fā)消費(fèi)行為 。 進(jìn)過前期的宣傳和推廣會(huì)，社會(huì)對 “ Campus Star” 已經(jīng)有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)知，制定巡銷計(jì)劃是讓更多的消費(fèi)者接觸和了解 “ Campus Star” ，從而在消費(fèi)理念上對競爭對手進(jìn)行區(qū)隔和定位。主要邀請附近高等院校的學(xué)生，有意加 盟寶達(dá)時(shí)尚連鎖的社會(huì)群體，及附近大型商場的主要負(fù)責(zé)人，新聞媒體。這樣 ，才能充分打開大學(xué)生這個(gè)龐大的市場。 這 與 匡威發(fā) 展的歷史久遠(yuǎn)，以及銷售模式有著很大的關(guān)系， 而這恰恰就導(dǎo)致人們產(chǎn)生了錯(cuò)誤的消費(fèi)心理，為了滿足自身虛榮心的要求，而購買不符合自身消費(fèi)水品的產(chǎn)品。 “ Campus Star” 帆布鞋將目標(biāo)消費(fèi)者定位在 1525 歲 標(biāo)榜潮流的年輕人，其中 大學(xué)生 消費(fèi) 市場 最為寬廣