【正文】 明星的共同特征就是有著青春靚麗的外形，借由 旺盛的人氣，能在最短的時間內(nèi) 為匡威創(chuàng)造出最大的消費引導(dǎo)與跟隨的效應(yīng)，另外一方面又能保障明星的人氣 穩(wěn)步 上升 。 從產(chǎn)品上 ， 消費者 就 可以 感覺到經(jīng)典和時尚的味道。 但 讓我們迷茫的是： 匡威的形象是 馬龍、羅德曼、張伯倫、 埃爾頓 布蘭德 等籃球巨星所表現(xiàn)出來的專業(yè)與運動，還是 徐靜蕾 、孫燕姿、何潤東等代言人表現(xiàn)出來的青春時尚 ？ 匡威 缺少 一個表現(xiàn)品牌核心價值的 品牌口號 和 一個明確清晰的品 牌形象個性， 這樣 很有可能為所有年輕人所不取。 （ 五 ） 、 市場占有率 匡威 是 世界上最早生產(chǎn)帆布鞋的品牌，也是迄今最大最有名的帆布鞋品牌，在目前國內(nèi)的國際品牌中，匡威依然 保持 全國進口運動品牌第三位。 而 寶達于 20xx 年 剛剛成立 ， 消費者對于寶達存有疑問與懷疑，更有甚者，根本不知道寶達 這個品牌 ，可見在消費者 當(dāng) 中 其知名度相當(dāng) 低， 對寶達的 了解度、信任度、指名度更是無從談起 ，其市場占有率便可想而知。因此我們可以以大學(xué)生為市場的突破口，迅速的入駐市場，傳播帆布鞋的概念，讓更多的人認識、了解 帆布 鞋，從而提高寶達的知名度，搶占中國帆布鞋的市場，爭當(dāng)中國的“ 匡威”。 （ 七 ）產(chǎn)品定價 匡威的帆布鞋定價普遍較高，在專賣店一雙帆布鞋的最低價基本是 300 元左右，這對于沒有多少經(jīng)濟收入的學(xué)生一族來說無疑是豎起了一道很高的門檻，想買一雙鞋， 就要 緊縮腰包過一個月。其中最重要的就是影響消費的收入來源 ， 一般在校的大學(xué)生會有一定的經(jīng)濟收入但也不會太多，因此 不宜將價格定的過高。 上市推廣會 根據(jù) “ Campus Star” 將在個大中城市上市的戰(zhàn)略要求，以北京，天津，上海，武漢，長沙，沈陽等全國二十大城市為主，在全國知名的高校中進行 “ Campus Star” 市場推廣會。 制定巡銷計劃 加大與目標(biāo)消費群體的接觸頻率，根據(jù) “ Campus Star” 的產(chǎn)品特點，選擇科學(xué)的銷售路線和合適的地點進行巡銷。 試銷的消費者反饋 對 “ Campus Star” 帆布鞋的顏色、款式、價格、服務(wù)、質(zhì)量等進行 消費 者反饋，以體現(xiàn) 此 系列帆布鞋的獨特之處和對消費者感受的重視。 （ 2）、 地點 ： 為了達到最好的現(xiàn)場互動效果，地址要選擇在大中城市中基礎(chǔ)設(shè)施較硬 、處于大學(xué)城的中心地帶的 某 所院校的體育館。 另外為了加深與會人員對于寶達帆布鞋的了解程度， 負責(zé)人需 提出有關(guān) 寶達 的各種問題，例如：公司的營 銷方式、營銷渠道、以及有關(guān) “ Campus Star” 帆布鞋 的問題，對于積極參與互動以及答對問題者送出神秘大禮 “ Campus Star” 帆布鞋 一雙 或精美小臺歷一份 ； 11： 51— 12： 10 由推銷會負責(zé)人組織各領(lǐng)導(dǎo) 、師生、社會人士依次退場，認真維護現(xiàn)場秩序 ； 12： 11— 12： 30 由推銷會負責(zé)人協(xié)助學(xué)生進行體育館內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作。 （ 2） 、具有較強的語言交流能力，口齒伶俐，反應(yīng)靈敏，思路清晰。 （ 2） 、在 二十大城市中的 某 所高等院校的校園內(nèi) 進行比賽。 （ 5） 、為了增加活動的可看性，可對參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進行適當(dāng) 的輔導(dǎo)和修正。 將 “ Campus Star” 設(shè)計為高幫 ，因為現(xiàn)在 的 80、 90 后都是緊跟時尚 ， 像是帆布鞋與 牛仔短褲、短裙 、 絲襪的搭配，雪紡與帆布鞋搭配被爭相模仿，但是很多人因為小腿線條有所不足而不敢 嘗 試這種搭配，高幫的帆布鞋能 更好的包覆腿部，修飾更多腿部小線條 ，看上去更加美觀 ，還可以拉長 腿長。 （二）、廣告 為了更好的進行寶達的宣傳，應(yīng)該有相應(yīng)的廣告與之搭配。 15 分鏡頭腳本 鏡號 鏡位 攝法 內(nèi)容 音樂 長度 備注 1 全 — 中近 側(cè)、拉 R 走過鏡頭 歡快、節(jié)奏急促 的歌曲 2s 2 全 — 近 推 Orange 和 Yellow在閑逛 浪漫 的 歌曲 1s 3 近 — 特 正 Orange 和 Yellow坐在顧客休息區(qū)的椅子上，默契地抬起兩腿，腳尖微靠； 2s 4 近 — 特 稍俯 Green 跳 街舞 街舞舞曲 2s 5 中近 背推 踏青者走在林蔭小徑 輕松愉快 2s 6 全 背跟 Blue 飛奔向大海 愉悅的、節(jié)奏應(yīng)稍快 1s 7 近 — 特 稍俯 沙灘上放著藍色帆布鞋 1s 8 中近 —— 特 側(cè)跟 Violet 穿梭在薰衣草園中； 歡快，感染力較強 2s 9 近 — 特 稍俯 七色的 “ Campus Star” 拼成七角星 1s 10 小全 正 七人一同說出廣告語 1s 16 （三）、廣告語 就是讓你玩轉(zhuǎn)炫、玩出彩！ 這條廣告語是根據(jù)寶達的 的品牌調(diào)性 —— 炫、色彩 設(shè)計出的廣告語。 I will win， everyone will win！ 此條廣告語是由寶達爭做“中國的匡威”的信心得出的，“我會贏，會成功的成為‘中國的匡威 ’ ,每個人都會贏，每個人都會取得勝利”，以此激勵所有人奮發(fā)向上。 在 進行試銷 前 將 “ Campus Star” 的圖 片，公司名稱、標(biāo)志等 印制在交通工具上 做成車體廣告， 這樣，無論 公司的車子停在哪都能做免費的廣告 ， 而且交通工具的設(shè)計屬于企業(yè) VI 設(shè)計的一部分 ，這樣還能將寶達的企業(yè)形象進行宣傳。 右側(cè)的 1/3 的地方為日歷和備忘錄。 制作臺歷的資金消耗少，又能為消費者帶來諸多的便利，如此貼心的設(shè)計會讓消費者更加的信任寶達。書簽正面印制有關(guān)寶達的企業(yè)信息，背面印制保養(yǎng)寶達帆布鞋的小竅門 ，內(nèi)容是循環(huán)印制的。廣告公司在推出新星會需要某些產(chǎn)品為之做前期鋪墊宣傳，此時為其贊助參加某些活動時所穿服飾、鞋子，必將是一個互利互惠的選擇。 從去年開始，騰訊空間新增了許多游戲， 如 魔法卡片 。 另外一方面， 將產(chǎn)品帶進電視臺，邀請主持人 （以外景主持人為主） 親自試穿，進一步 成為主持人鞋子的贊助商。 現(xiàn)在的湖南衛(wèi)視（芒果臺）是在國內(nèi)娛樂頻道中是首屈 一指，各類娛樂節(jié)目 19 正如火如荼的進行著，幾乎每一期的節(jié)目都會引發(fā)觀眾新的收視熱潮。 贊助校園偶像劇， 為之 提供寶達的帆布鞋，或者是直接將產(chǎn)品植入到偶像劇當(dāng)中。 宣傳時沿襲寶達一貫的拍攝照片的風(fēng)格，只拍攝腿部與腳部，上半身不參與拍攝。 因此寶達的廣告將采取席卷的方式循環(huán) 播出，讓 消費者 無論在何時、何地都會聽到、看到寶達的廣告。 寶達的廣告語融入到消費者的生活中，成為人們相互激勵的的口頭語。 21 六、 廣告費用 預(yù)算 寶達 “ Campus Star” 帆布鞋 的廣告攝制 15 秒。 湖南衛(wèi)視 每天上午 09： 0010： 00《超級獨播劇場一》插播一條，經(jīng)費為 14500 元 /次；下午 15： 5516： 50《開心獨播劇場三》插播一條， 經(jīng)費為 14500 元 /次；一天的經(jīng)費為 29000 元。 CCTV5（體育頻道） 每天 11:55— 12:00 體育頻道的階段三插播一條廣告，經(jīng)費為 30000 元 /次 。 數(shù)據(jù)來源： 中央電視臺第一套（ CCTV1） 20xx 年廣告價格 湖南電視臺衛(wèi)星頻道廣告價格表 —— 20xx 年度廣告價格表 （ 20xx 年 1 月 1 日起執(zhí)行） 中央電視臺第五套（ CCTV5） 20xx 年廣告價格