【正文】 價(jià)是消費(fèi)者所能接受的， 花錢少卻還 能買到款式新穎、質(zhì)量好、服務(wù)好的的品牌產(chǎn)品， 既 不必“花明天的錢買今天的鞋”，又 能滿足自己購(gòu)買品牌產(chǎn)品的心理要求 ，何樂而不為？ 9 三． 營(yíng)銷策略提案 第一階段： 上市推廣活動(dòng) ———— 積極宣傳，擴(kuò)大知名度 初期的宣傳活動(dòng) 在 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的上市推廣會(huì)召開之前，利用電視，報(bào)紙，雜志等大眾媒介和相關(guān)大型商場(chǎng)進(jìn)行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道 、 方法及特有的“一店兩制”的經(jīng)營(yíng)模式，開展前期宣傳，主要是向消費(fèi)者傳 遞 寶達(dá) 即將推出新產(chǎn)品 “ Campus Star” 的信息及 其 特色和優(yōu)勢(shì)，前期宣傳發(fā)動(dòng)的目的是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為 屆時(shí)的 上市奠定輿論基礎(chǔ)。 即使 大學(xué)生 的生活費(fèi)透支，卻也總是緊跟時(shí)尚，走在消費(fèi)的前沿。 匡威 締造了全球的帆布鞋王國(guó)，無論款式還是銷量都堪稱世界第一 ， 可以說整個(gè)帆布鞋市場(chǎng)都是處于匡威品牌的的覆蓋下。 匡威 最初的 代言人是 當(dāng)時(shí)在籃球 領(lǐng)域 創(chuàng)造出無數(shù)奇跡的 籃球巨星 ， 當(dāng)時(shí) 匡威 相繼 推出的 幾款 帆布鞋 也 因 籃球健 將 的 風(fēng)雨迭起 而 聞 名 遐邇 。 匡威在亞洲區(qū)所選的代言人往往都是屬于青春偶像派的而且在當(dāng)時(shí)能引 發(fā)轟動(dòng)的明星。所以，匡威的營(yíng)銷策略 會(huì) 和涂鴉聯(lián)系在一起 。 寶達(dá) 將市 場(chǎng)直指大中城市。 ：生產(chǎn)廠家 一手渠道 消費(fèi)者 這種銷售模式 不 必 經(jīng)過 專賣 店 模式的授權(quán)生產(chǎn)，私人 掌握著 一手貨源 。但是， 其中 品牌化經(jīng)營(yíng)硫化鞋 的最 大的銷售商便是在帆布鞋行業(yè)銷售長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)之久的匡威 。 制造商們 更是把 帆布鞋玩出了更多的花樣 ， 復(fù)古、運(yùn)動(dòng)、華麗、重金屬、搖滾、馬毛、皮革、牛仔， 無論 帆布鞋 發(fā)生著 怎樣的變化， 以 牛仔褲 來 搭配 帆布鞋 卻 是 亙古 不變的 規(guī)律 。 國(guó)際 帆布鞋 市場(chǎng)上匡威獨(dú)占鰲頭，但是 國(guó)內(nèi) 帆布鞋 品牌 市場(chǎng)中還處于扎堆的盲區(qū) ， 鮮有 品牌會(huì)主動(dòng)地 開拓 高端硫化鞋市場(chǎng) 。 因此， 寶達(dá)特別 設(shè)計(jì)了 “ Campus Star”（校園之星） 系列帆布鞋， 作為寶達(dá)深入市場(chǎng)的主切口 ，搶占中國(guó)的帆布鞋市場(chǎng) 。 寶達(dá)（中國(guó)）鞋業(yè)有限公司于 20xx 年 成立 ， 兩者在 存在時(shí)間上 相差近 一個(gè)世紀(jì)之久 。 寶達(dá)推行 “ 一店兩制 ” 經(jīng)營(yíng)模式，跳出單品牌專賣店的思維局限 ,站在更高的行業(yè)高度 ,站在加盟商的角度 ,以更加開放的思維 ,更加開闊的眼光 ,前瞻 性的 5 跨行業(yè)整合差異化產(chǎn)品 ,差異化經(jīng)營(yíng)模式 。 其次，大中城市還 是 高校的積聚地， 是 匯集 大學(xué)生這 個(gè) 消費(fèi) 群體 密度最 高 的地方 ， 也 是 離目標(biāo)消費(fèi)群體最近的地方， 而且 大中城市 的 第三產(chǎn)業(yè)即 服務(wù)業(yè)的發(fā)展 水平較高 ， 遍布的潮流店、外貿(mào)店，正是 年輕人閑暇時(shí) 娛樂 消費(fèi)的最佳 去處 。 隨著 日劇 越來越 吸引人的喜愛， 木村拓哉 成了時(shí)尚的代言人 ，只要木村穿什么服飾，什么服飾就會(huì)流行。例如；羅志祥、李宇春 等青春、活力、動(dòng)感力較強(qiáng)的青春活力派；鄭元暢、吳尊、汪東城、明道、阮經(jīng)天等出演偶像劇較多的偶像派明星。 如果 寶達(dá) 沒有強(qiáng)烈的品牌個(gè)性特征，就很難在信息 更新迅速 的年輕人腦中留下深刻印象，更奢談?wù)J同。 （ 六 ） 、 目標(biāo) 消費(fèi)群體 8 在大學(xué)校園中，除了舉行大型 活動(dòng)，如：迎新晚會(huì)、聯(lián)歡晚會(huì)，或是院系舉行的各種選拔活動(dòng)等正式場(chǎng)合外， 很少會(huì)看到西裝革履的大學(xué)生漫步在校園中。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 是專門為 1525 歲的大學(xué)生設(shè)計(jì)的。 通過真實(shí) 的 產(chǎn)品 和品牌信息的精確傳達(dá)，進(jìn)一步深化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì) 寶達(dá) 帆布鞋的認(rèn)知。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的營(yíng)銷內(nèi)容計(jì)劃 （ 1）、 時(shí) 間 ： 20xx 年 9 月 10 日 此時(shí)學(xué)生 剛結(jié)束假期 回 到學(xué) 校 ，會(huì)有無數(shù)的學(xué)生選擇在這時(shí)選購(gòu)換季服飾、鞋子等單品。 為了進(jìn)一步傳播寶達(dá)的理念以及 “ Campus Star” （校園之星） 系 列帆布鞋， 12 擴(kuò)大口碑效應(yīng)，拓展消費(fèi)者的購(gòu)買空間，發(fā)掘消費(fèi)受眾的價(jià)值和利益，借本次推廣會(huì)的社會(huì)效應(yīng)開展“相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的系列活動(dòng)，組織各大中城市的高校學(xué)生參與“相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的選舉活動(dòng)。 （ 3） 、采取優(yōu)勝劣汰制，從分?jǐn)?shù)上將選手進(jìn)行篩選，無復(fù)活一項(xiàng)，只有綜合分?jǐn)?shù)高者才會(huì)取勝。 鞋底 為平底， 采用橡膠 打底，因?yàn)?這樣的鞋底 耐磨 、 抗 滑 、 彈性好 、耐熱， 還要輕盈 許多。一條好的廣告語(yǔ)不僅能將產(chǎn)品的特性、 品牌調(diào)性 表述出來，還能深入到消費(fèi)者的日常生活中，傳播的次數(shù)達(dá)到一定的程度時(shí)就會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生市場(chǎng)引導(dǎo)作用，這樣即使消費(fèi)者記不住產(chǎn)品名稱卻還是能夠影響到周圍的消費(fèi)群體，為之提供間接地消費(fèi)導(dǎo)向。 制作精美的小臺(tái)歷。 制作書簽。這樣一來必會(huì)將寶達(dá)的知名度打響，幫助寶達(dá)穩(wěn)步發(fā)展并壯大。 通過這樣的宣傳方式能較快 地 提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，而且能 用最樸實(shí)的方式告訴消費(fèi)者鞋子的舒適度，能贏得消費(fèi)者的充分認(rèn)可。如果將寶達(dá)的產(chǎn)品廣告植入其中，能讓消費(fèi)者有更多認(rèn)識(shí)寶達(dá)的機(jī)會(huì)。 由于寶達(dá)的設(shè)計(jì) 滿足了市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的不同層次的需求，使得中國(guó)的帆布鞋市場(chǎng)充分開拓， 其市場(chǎng)占有率迅速提升，即使與匡威在 發(fā)展時(shí)間上存在近 一個(gè)世紀(jì)之久 的差距，但是寶達(dá)在一定程度上卻能與匡威競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者。 大多數(shù)人，都有早期看新聞的習(xí)慣 。 體育新聞即將播出時(shí)，人們不想錯(cuò)過精彩的體育賽況，其注意力是比較集中的，即使對(duì)于插播的廣告較反感也會(huì)觀看，而且會(huì)有較深的印象。 下午 4點(diǎn) 左右剛好是學(xué)生放學(xué)到家，準(zhǔn)備看電視的時(shí)間。未來，走在時(shí)尚前沿的寶達(dá)鞋業(yè)將以全新的發(fā)展理念，繼續(xù) 為消費(fèi)者 提供個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為每一位崇尚個(gè)性生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚 的生活方式。其間可以有少量的帆布鞋與其他服飾的搭配 ，到時(shí)還可以通過為其他產(chǎn) 品做廣告賺取廣告費(fèi) 。主持人的服裝往往都是要求統(tǒng)一風(fēng)格，而且都是處于時(shí)尚前沿的 ，可見服裝的重要性。 現(xiàn)在有諸多的消費(fèi)者是通過網(wǎng)購(gòu)選擇想要使用的產(chǎn)品，因此 寶達(dá) 可以在企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上 制作漂浮廣告，隨著網(wǎng)頁(yè)的拖動(dòng)廣告亦會(huì)隨之移動(dòng) ，采用這種方式 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與銷售，這樣 不僅 可以降低產(chǎn)本 ，還能夠減少中間商售前及售后服務(wù)不佳的狀況 。 寶達(dá)要充分的利用國(guó)內(nèi)的有利資源，充分發(fā)揮新產(chǎn)品會(huì)帶給人們?nèi)碌奈Φ膬?yōu)勢(shì)，巧借各種娛樂圈的東風(fēng)。隨著人們不斷追求時(shí)尚的腳部的前移，沒有人 會(huì)放一本古董 掛歷在墻壁上 。 （四）、廣告表現(xiàn)形式 初期在二十大城市進(jìn)行試銷時(shí)， 進(jìn)行免費(fèi)的廣告宣傳： 在進(jìn)行試銷前，由寶達(dá)的公司員工穿著旱冰鞋， 握著印有 “ Campus Star”圖 片 、 公司名稱、標(biāo)志等的小旗幟，按照 整齊劃一的 隊(duì)伍來往于在大學(xué)城附近的人口密度較高的地方，不僅能進(jìn)行產(chǎn)品宣傳還能為在高等院校的試銷進(jìn)行宣傳。 （街舞少年出現(xiàn)時(shí)，給以 近 景，之后的街舞秀重點(diǎn)表線腿部動(dòng)作，音樂選擇為街舞的舞曲） 14 第四， 將 青色“ Campus Star” 與牛仔長(zhǎng)褲搭配 的 踏青 者 Bluer 走在 林蔭 小徑上， 腳步輕松； （拍攝時(shí)從 踏青 者的背面拍攝，給以中 近 景，音樂選擇節(jié)奏輕松愉快的） 第五，伴隨一聲“喂 ” 脫下 藍(lán)色“ Campus Star” 的 Blue 飛奔向大海，沙灘上放著 藍(lán)色的“ Campus Star” ； （ 將飛奔向大海的鏡頭給以遠(yuǎn)景、背面拍攝，留在沙灘上的帆布鞋給以特寫，音樂選擇 以 令人 感到 愉悅 的、節(jié)奏應(yīng)稍快 的為宜 ）