【正文】 成了一條龍的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。 寶達(dá) 將市 場直指大中城市。 首先， 大 中 城市 是時(shí)尚元素匯聚的地方， 又 是品牌高端戰(zhàn)略的必爭之地， 這使大中城市成為 大 品牌淘金的一線市場 。大 中 城市的市場需求量 、 目標(biāo)消費(fèi)群體 的數(shù)量 會(huì)大于其他的小城市 ， 所以大品牌 會(huì)花巨資在大城市鋪設(shè)銷售終端，中小品牌 卻 會(huì)慎重許多 ，這 就 為 大品牌 發(fā)展 騰出了空間 。 其次，大中城市還 是 高校的積聚地， 是 匯集 大學(xué)生這 個(gè) 消費(fèi) 群體 密度最 高 的地方 ， 也 是 離目標(biāo)消費(fèi)群體最近的地方， 而且 大中城市 的 第三產(chǎn)業(yè)即 服務(wù)業(yè)的發(fā)展 水平較高 ， 遍布的潮流店、外貿(mào)店，正是 年輕人閑暇時(shí) 娛樂 消費(fèi)的最佳 去處 。 因此 ，寶達(dá) 選擇 在大中城市一舉進(jìn)攻 ,會(huì)取得事半功倍的效果。 （ 三 ） 、 營銷策略 匡威的營銷策略總是和涂鴉聯(lián)系在一起 ，這是因?yàn)?： 匡威的受眾是年輕人，涂鴉是一種年輕時(shí)尚，易 被 年輕人接觸和感知，從而產(chǎn)生購買心理 。 其次， 涂鴉在美國 有很深的文化底蘊(yùn)， 現(xiàn)在 涂鴉 也 成為一種 了 全球流行的藝術(shù)。 第三， 涂鴉是 街頭文化的一個(gè)組成部分 ， 匡威也有些街頭文化。所以，匡威的營銷策略 會(huì) 和涂鴉聯(lián)系在一起 。 從營銷角度來 看 ，明星代言 就是營銷 策略，匡威在 亞洲區(qū) 的 產(chǎn)品代言人 ： 1999 年， 作為 青春偶像劇演員 的 徐靜蕾當(dāng)選為北京大學(xué)生評選的最受歡迎的時(shí)代女星 之一 ； 徐靜蕾 是在東京銀座邂逅 匡威的 ，后來 在 20xx 年 有幸成為 匡威在中國區(qū)的品牌代言人 。 6 日本偶像 木村拓哉最愛的鞋子 品 牌是 匡威 ，《 美麗人生 》中木村拓哉腳下的就是 匡威帆布鞋 中的 ONE STAR。 隨著 日劇 越來越 吸引人的喜愛， 木村拓哉 成了時(shí)尚的代言人 ，只要木村穿什么服飾，什么服飾就會(huì)流行。 昔日的小虎隊(duì) 中的“乖乖虎” — 蘇有朋 ， 憑 借 其 陽光 、 健康 、 帥氣的形象 博得受眾的歡迎， 成為了 老少咸宜 的當(dāng)紅偶像 ， 蟬聯(lián) 過 各大偶像排行榜第一， 是 當(dāng)之無愧的大眾偶像 ，自會(huì)贏得匡威的青睞，因此 在 20xx 年 與徐靜蕾 一同 成為 匡威 中國區(qū) 的 品牌代言人 。 繼蘇有朋之后，何潤東再次憑借陽光帥氣的外形獲得匡威的關(guān)注， 與徐靜蕾當(dāng)之無愧 成為了匡威 20xx 年中國 地區(qū)代言人。 孫燕姿 曾在 20xx 年世界杯的時(shí)候代言過匡威 。 蘇 打綠前往英國錄制新專輯 后 第一次與媒體正式碰面 時(shí) ，以超強(qiáng)爆發(fā)力及狂熱搖滾 音 樂襲擊全場，特別獻(xiàn)唱最新力作 ”狂熱 ”完整版 ， 而 這正和 匡威 始終訴求的 創(chuàng)意至上、顛覆有理，不謀而合。 匡威在亞洲區(qū)所選的代言人往往都是屬于青春偶像派的而且在當(dāng)時(shí)能引 發(fā)轟動(dòng)的明星。這些明星的共同特征就是有著青春靚麗的外形，借由 旺盛的人氣，能在最短的時(shí)間內(nèi) 為匡威創(chuàng)造出最大的消費(fèi)引導(dǎo)與跟隨的效應(yīng)，另外一方面又能保障明星的人氣 穩(wěn)步 上升 。 即使 明星策略 在中國 已經(jīng)疲軟 ， 消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榇匀硕淖儗ζ放?認(rèn)識 ，但是 偶像派明星 最接近 帆布鞋的休閑風(fēng)格 得不可否認(rèn)的 ，所以 寶達(dá)在邀請“ Campus Star” 帆布鞋 代言人，要選擇當(dāng)下口碑較好 、 形象陽光 且 健康 ，走在時(shí)尚的邊緣，追 求酷、炫，能引導(dǎo)一定的潮流趨勢的偶像明星。例如；羅志祥、李宇春 等青春、活力、動(dòng)感力較強(qiáng)的青春活力派；鄭元暢、吳尊、汪東城、明道、阮經(jīng)天等出演偶像劇較多的偶像派明星。 （ 四 ） 、 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較 在中國 的匡威 市場 上 ，現(xiàn)在上市的有 All Star、 Jack Purcell、 Pro Star、 One Star、Star 70 等 系列， 匡威 每季都 會(huì) 推出 新 款 ，這 讓 追逐時(shí)尚 的潮人們有了更 大 的選擇 空間。 從產(chǎn)品上 ， 消費(fèi)者 就 可以 感覺到經(jīng)典和時(shí)尚的味道。 All Start 帆布鞋就成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞， 因品質(zhì)出眾 而贏得了 帆 布鞋中的勞斯萊斯 ”的稱號 。 7 相比匡威的鞋款的更新?lián)Q代、經(jīng)久不衰和強(qiáng)勢設(shè)計(jì)群體，寶達(dá)的帆布鞋就會(huì)顯得單薄許多， 但 作為 一個(gè)繁衍于街頭文化的硫化鞋品牌 ， 時(shí)尚、另類、個(gè)性的品牌定位讓寶達(dá)尋求到了與年輕一族的契合點(diǎn) ， 找到了 倡導(dǎo)以硫化鞋 +牛仔褲的潮流搭配概 念。 匡威 最初的 代言人是 當(dāng)時(shí)在籃球 領(lǐng)域 創(chuàng)造出無數(shù)奇跡的 籃球巨星 ， 當(dāng)時(shí) 匡威 相繼 推出的 幾款 帆布鞋 也 因 籃球健 將 的 風(fēng)雨迭起 而 聞 名 遐邇 。 但 讓我們迷茫的是： 匡威的形象是 馬龍、羅德曼、張伯倫、 埃爾頓 布蘭德 等籃球巨星所表現(xiàn)出來的專業(yè)與運(yùn)動(dòng)，還是 徐靜蕾 、孫燕姿、何潤東等代言人表現(xiàn)出來的青春時(shí)尚 ？ 匡威 缺少 一個(gè)表現(xiàn)品牌核心價(jià)值的 品牌口號 和 一個(gè)明確清晰的品 牌形象個(gè)性， 這樣 很有可能為所有年輕人所不取。 吸取匡威的教訓(xùn)，寶達(dá) 要擁有自己的品牌口號，這樣拍攝出的廣告才能更好的將寶達(dá)的理念植根其中， 使 廣告 更具 深層次的 含義 ，更具內(nèi)涵 。 如果 寶達(dá) 沒有強(qiáng)烈的品牌個(gè)性特征，就很難在信息 更新迅速 的年輕人腦中留下深刻印象，更奢談?wù)J同。 寶達(dá)可以 借 由自己的品牌調(diào)性（ 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典 ）將 知名度打響，讓消費(fèi)者 更好地認(rèn)識、了解、信任寶達(dá) ，從而 產(chǎn)生 強(qiáng)烈 的 購買 心理。 （ 五 ） 、 市場占有率 匡威 是 世界上最早生產(chǎn)帆布鞋的品牌，也是迄今最大最有名的帆布鞋品牌，在目前國內(nèi)的國際品牌中，匡威依然 保持 全國進(jìn)口運(yùn)動(dòng)品牌第三位。 娛樂圈內(nèi)的諸多 演藝人士到日本拍戲、觀光，都 會(huì) 以在當(dāng)?shù)刭徺I 匡威鞋為樂事 ， 而且 匡威 是哈日族對流行的第一選擇。 可見匡威鞋在整個(gè)國際帆布鞋市場中的影響。 匡威 締造了全球的帆布鞋王國，無論款式還是銷量都堪稱世界第一 ， 可以說整個(gè)帆布鞋市場都是處于匡威品牌的的覆蓋下。 而 寶達(dá)于 20xx 年 剛剛成立 ， 消費(fèi)者對于寶達(dá)存有疑問與懷疑，更有甚者，根本不知道寶達(dá) 這個(gè)品牌 ，可見在消費(fèi)者 當(dāng) 中 其知名度相當(dāng) 低， 對寶達(dá)的 了解度、信任度、指名度更是無從談起 ，其市場占有率便可想而知。 要提升寶達(dá)的市場占有率 可以按照消費(fèi) 者的不同 需求將市場進(jìn)行細(xì)分，然后有重點(diǎn)的進(jìn)行某個(gè) 系列的設(shè)計(jì) 、生產(chǎn)、投放、宣傳，用最好的質(zhì)量服務(wù)進(jìn)軍每一個(gè)市場力求達(dá)到最佳的市場覆蓋率 。 （ 六 ） 、 目標(biāo) 消費(fèi)群體 8 在大學(xué)校園中，除了舉行大型 活動(dòng)，如：迎新晚會(huì)、聯(lián)歡晚會(huì)，或是院系舉行的各種選拔活動(dòng)等正式場合外， 很少會(huì)看到西裝革履的大學(xué)生漫步在校園中。 大學(xué)生這個(gè)龐大的社會(huì) 消費(fèi) 群體大多是穿著運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、帆布鞋。因此我們可以以大學(xué)生為市場的突破口，迅速的入駐市場，傳播帆布鞋的概念，讓更多的人認(rèn)識、了解 帆布 鞋，從而提高寶達(dá)的知名度，搶占中國帆布鞋的市場，爭當(dāng)中國的“ 匡威”。 “ Campus Star” 帆布鞋將目標(biāo)消費(fèi)者定位在 1525 歲 標(biāo)榜潮流的年輕人，其中 大學(xué)生 消費(fèi) 市場 最為寬廣 。大學(xué)生較之初、高中生而言有了一定的閑暇時(shí)間和經(jīng)濟(jì)收入，而且他們的支出有一定的自由性，卻 又不像上班族那樣整天來去匆匆，為房租水電費(fèi)而憂心。 即使 大學(xué)生 的生活費(fèi)透支，卻也總是緊跟時(shí)尚，走在消費(fèi)的前沿。 （ 七 ）產(chǎn)品定價(jià) 匡威的帆布鞋定價(jià)普遍較高，在專賣店一雙帆布鞋的最低價(jià)基本是 300 元左右，這對于沒有多少經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生一族來說無疑是豎起了一道很高的門檻，想買一雙鞋， 就要 緊縮腰包過一個(gè)月。 這 與 匡威發(fā) 展的歷史久遠(yuǎn)，以及銷售模式有著很大的關(guān)系， 而這恰恰就導(dǎo)致人們產(chǎn)生了錯(cuò)誤的消費(fèi)心理，為了滿足自身虛榮心的要求，而購買不符合自身消