【正文】 人 會(huì)放一本古董 掛歷在墻壁上 。 現(xiàn)在有諸多的消費(fèi)者是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)選擇想要使用的產(chǎn)品，因此 寶達(dá) 可以在企業(yè)網(wǎng)頁(yè)上 制作漂浮廣告，隨著網(wǎng)頁(yè)的拖動(dòng)廣告亦會(huì)隨之移動(dòng) ，采用這種方式 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與銷售，這樣 不僅 可以降低產(chǎn)本 ，還能夠減少中間商售前及售后服務(wù)不佳的狀況 。其間可以有少量的帆布鞋與其他服飾的搭配 ，到時(shí)還可以通過(guò)為其他產(chǎn) 品做廣告賺取廣告費(fèi) 。 下午 4點(diǎn) 左右剛好是學(xué)生放學(xué)到家，準(zhǔn)備看電視的時(shí)間。 大多數(shù)人，都有早期看新聞的習(xí)慣 。如果將寶達(dá)的產(chǎn)品廣告植入其中，能讓消費(fèi)者有更多認(rèn)識(shí)寶達(dá)的機(jī)會(huì)。這樣一來(lái)必會(huì)將寶達(dá)的知名度打響，幫助寶達(dá)穩(wěn)步發(fā)展并壯大。 制作精美的小臺(tái)歷。 鞋底 為平底， 采用橡膠 打底，因?yàn)?這樣的鞋底 耐磨 、 抗 滑 、 彈性好 、耐熱， 還要輕盈 許多。 為了進(jìn)一步傳播寶達(dá)的理念以及 “ Campus Star” （校園之星） 系 列帆布鞋， 12 擴(kuò)大口碑效應(yīng)，拓展消費(fèi)者的購(gòu)買空間，發(fā)掘消費(fèi)受眾的價(jià)值和利益，借本次推廣會(huì)的社會(huì)效應(yīng)開(kāi)展“相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的系列活動(dòng)，組織各大中城市的高校學(xué)生參與“相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的選舉活動(dòng)。 通過(guò)真實(shí) 的 產(chǎn)品 和品牌信息的精確傳達(dá)，進(jìn)一步深化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì) 寶達(dá) 帆布鞋的認(rèn)知。 （ 六 ） 、 目標(biāo) 消費(fèi)群體 8 在大學(xué)校園中，除了舉行大型 活動(dòng)，如：迎新晚會(huì)、聯(lián)歡晚會(huì)，或是院系舉行的各種選拔活動(dòng)等正式場(chǎng)合外， 很少會(huì)看到西裝革履的大學(xué)生漫步在校園中。例如；羅志祥、李宇春 等青春、活力、動(dòng)感力較強(qiáng)的青春活力派；鄭元暢、吳尊、汪東城、明道、阮經(jīng)天等出演偶像劇較多的偶像派明星。 其次，大中城市還 是 高校的積聚地， 是 匯集 大學(xué)生這 個(gè) 消費(fèi) 群體 密度最 高 的地方 ， 也 是 離目標(biāo)消費(fèi)群體最近的地方， 而且 大中城市 的 第三產(chǎn)業(yè)即 服務(wù)業(yè)的發(fā)展 水平較高 ， 遍布的潮流店、外貿(mào)店，正是 年輕人閑暇時(shí) 娛樂(lè) 消費(fèi)的最佳 去處 。 寶達(dá)（中國(guó)）鞋業(yè)有限公司于 20xx 年 成立 ， 兩者在 存在時(shí)間上 相差近 一個(gè)世紀(jì)之久 。 國(guó)際 帆布鞋 市場(chǎng)上匡威獨(dú)占鰲頭，但是 國(guó)內(nèi) 帆布鞋 品牌 市場(chǎng)中還處于扎堆的盲區(qū) ， 鮮有 品牌會(huì)主動(dòng)地 開(kāi)拓 高端硫化鞋市場(chǎng) 。但是， 其中 品牌化經(jīng)營(yíng)硫化鞋 的最 大的銷售商便是在帆布鞋行業(yè)銷售長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)之久的匡威 。 寶達(dá) 將市 場(chǎng)直指大中城市。 匡威在亞洲區(qū)所選的代言人往往都是屬于青春偶像派的而且在當(dāng)時(shí)能引 發(fā)轟動(dòng)的明星。 匡威 締造了全球的帆布鞋王國(guó)，無(wú)論款式還是銷量都堪稱世界第一 ， 可以說(shuō)整個(gè)帆布鞋市場(chǎng)都是處于匡威品牌的的覆蓋下。這樣的低定價(jià)是消費(fèi)者所能接受的， 花錢少卻還 能買到款式新穎、質(zhì)量好、服務(wù)好的的品牌產(chǎn)品， 既 不必“花明天的錢買今天的鞋”，又 能滿足自己購(gòu)買品牌產(chǎn)品的心理要求 ，何樂(lè)而不為？ 9 三． 營(yíng)銷策略提案 第一階段： 上市推廣活動(dòng) ———— 積極宣傳，擴(kuò)大知名度 初期的宣傳活動(dòng) 在 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的上市推廣會(huì)召開(kāi)之前，利用電視，報(bào)紙，雜志等大眾媒介和相關(guān)大型商場(chǎng)進(jìn)行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道 、 方法及特有的“一店兩制”的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)展前期宣傳，主要是向消費(fèi)者傳 遞 寶達(dá) 即將推出新產(chǎn)品 “ Campus Star” 的信息及 其 特色和優(yōu)勢(shì)，前期宣傳發(fā)動(dòng)的目的是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為 屆時(shí)的 上市奠定輿論基礎(chǔ)。 （ 8） 、 具體 流程 : 8： 00— 9： 00 出席人員簽到； 9： 01— 9： 11 推廣會(huì)開(kāi)始，主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)與來(lái)賓； 9： 12— 9： 22 本公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞； 9： 23— 9： 35 由銷售部主管介紹公司情況； 9： 36— 10： 20 調(diào)研部主管介紹 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)； 10： 21— 11： 50 本公司 公開(kāi)與會(huì)人員的互動(dòng)時(shí)間 ,一方面由推銷會(huì)的主要負(fù)責(zé)人回答與會(huì)人員提出的各種問(wèn)題。設(shè)計(jì)時(shí)更多地融合一些酷、炫的元素 如：鞋面一側(cè)縫制拉鏈 ，充分滿足大學(xué)生追求 個(gè) 性的心理，而這也恰恰又是寶達(dá)的品牌調(diào)性。 這樣宣傳能減少?gòu)V告費(fèi)用的支出，而且 表現(xiàn) 形式較新穎，更能吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。 如：巧借新星被發(fā)掘后需要被觀眾認(rèn)識(shí)的黃金時(shí)間段。因此，若將寶達(dá)帆布鞋作為湖南衛(wèi)視的贊助商，必將刮起一陣購(gòu)買狂潮，而這也能更好地?cái)U(kuò)大寶達(dá)的知名度。同時(shí)也將引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配潮流，將寶達(dá)打造成為中國(guó)高端硫化鞋第一品牌 ，真正 地 成為“中國(guó)的匡威” 。 就像早上看新聞一樣，體育迷們幾乎是在中午 12 電視觀看體育新聞，作為飯后的調(diào)劑、休憩。 20 （二）效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)這一系列的宣傳制作，廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了寶達(dá)，并對(duì) 寶達(dá)有了很深的理解，寶達(dá)這個(gè)國(guó)內(nèi)品牌 會(huì)很快地 融入到消費(fèi)者的周邊，甚至是嵌入到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中。 因?yàn)椋阂弧⒂^看 一些外景拍攝的節(jié)目 時(shí) ，外景主持人的穿著打扮會(huì)是吸引觀眾的一個(gè)方面 ；二、外景拍攝大多要步行較長(zhǎng)的時(shí)間，因此主 持人需穿著舒適合腳的鞋子，例如帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋，而鏡頭總會(huì)下意識(shí)的選擇跟隨主持人的腳步進(jìn)行拍攝。 臺(tái)歷作為贈(zèng)品出現(xiàn)在 “ Campus Star” 的宣傳中， 但只有一部分率先購(gòu)買寶達(dá)的消費(fèi)者會(huì)得到。 通過(guò)簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)，讓消費(fèi)者用最短的時(shí)間記住，并且朗朗上口。 比賽時(shí)的才藝展示自定，但參賽者 所 表演才藝，必須經(jīng)過(guò)再加工，需與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的試銷 主要是突出本公司帆布鞋的體貼性，獨(dú)特性，舒適性以及創(chuàng)意性 ，只有讓其特性公諸與消費(fèi)者面前，才能引起消費(fèi)者的注意，從而引發(fā)消費(fèi)行為 。 這 與 匡威發(fā) 展的歷史久遠(yuǎn)，以及銷售模式有著很大的關(guān)系， 而這恰恰就導(dǎo)致人們產(chǎn)生了錯(cuò)誤的消費(fèi)心理，為了滿足自身虛榮心的要求，而購(gòu)買不符合自身消費(fèi)水品的產(chǎn)品。 吸取匡威的教訓(xùn)，寶達(dá) 要擁有自己的品牌口號(hào)，這樣拍攝出的廣告才能更好的將寶達(dá)的理念植根其中， 使 廣告 更具 深層次的 含義 ，更具內(nèi)涵 。 6 日本偶像 木村拓哉最愛(ài)的鞋子 品 牌是 匡威 ，《 美麗人生 》中木村拓哉腳下的就是 匡威帆布鞋 中的 ONE STAR。 但是 新貨會(huì)先在專賣店 上架，導(dǎo)致了 網(wǎng)店 款式不全 的被動(dòng)局面 ， 網(wǎng) 上的尺碼庫(kù)存更新速度快 ，部分消費(fèi)者購(gòu)買不到 合適的鞋子，購(gòu)買后的 少數(shù)鞋子 也 會(huì)有概率性細(xì)微瑕疵 卻 不享受三保服務(wù) 。 為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi) 的 帆布鞋 市場(chǎng)， 成為 “中國(guó)的匡威” ， 寶達(dá)將 目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)了1525 歲 標(biāo)榜潮流的年輕人， 其中 大學(xué)生 消費(fèi) 市場(chǎng) 最為 寬廣 。 從最早的帆布鞋 、 解放膠鞋 到今天的迷你彩繪帆布鞋 、 貝殼 鞋 、 高筒帆布鞋，帆布鞋在中國(guó) 已經(jīng)存在了很長(zhǎng)的時(shí)間 ， 其 制作 技術(shù) 也隨之 成熟， 每年中國(guó)帆布鞋產(chǎn)量 都占全球產(chǎn)量一半以上 ，可見(jiàn) 國(guó)內(nèi) 的 帆布鞋 市場(chǎng)之大 。 減少了 層層壓榨，價(jià)格 自然較 低，性價(jià) 比 較 高 。 從營(yíng)銷角度來(lái) 看 ，明星代言 就是營(yíng)銷 策略，匡威在 亞洲區(qū) 的 產(chǎn)品代言人 ： 1999 年， 作為 青春偶像劇演員 的 徐靜蕾當(dāng)選為北京大學(xué)生評(píng)選的最受歡迎的時(shí)代女星 之一 ； 徐靜蕾 是在東京銀座邂逅 匡威的 ，后來(lái) 在 20xx 年 有幸成為 匡威在中國(guó)區(qū)的品牌代言人 。 但 讓我們迷茫的是： 匡威的形象是 馬龍、羅德曼、張伯倫、 埃爾頓 布蘭德 等籃球巨星所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)與運(yùn)動(dòng)，還是 徐靜蕾 、孫燕姿、何潤(rùn)東等代言人表現(xiàn)出來(lái)的青春時(shí)尚 ？ 匡威 缺少