【文章內容簡介】 費水品的產(chǎn)品。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 是專門為 1525 歲的大學生設計的。因此在定價時要充分考慮影響學生這個消費主體的各種因素。其中最重要的就是影響消費的收入來源 ， 一般在校的大學生會有一定的經(jīng)濟收入但也不會太多，因此 不宜將價格定的過高。這樣 ，才能充分打開大學生這個龐大的市場。 目前暫將 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的最低 價格定位在 100左右 ，上下波動不大于 50。這樣的低定價是消費者所能接受的， 花錢少卻還 能買到款式新穎、質量好、服務好的的品牌產(chǎn)品， 既 不必“花明天的錢買今天的鞋”，又 能滿足自己購買品牌產(chǎn)品的心理要求 ，何樂而不為？ 9 三． 營銷策略提案 第一階段： 上市推廣活動 ———— 積極宣傳，擴大知名度 初期的宣傳活動 在 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的上市推廣會召開之前，利用電視，報紙，雜志等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道 、 方法及特有的“一店兩制”的經(jīng)營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳 遞 寶達 即將推出新產(chǎn)品 “ Campus Star” 的信息及 其 特色和優(yōu)勢，前期宣傳發(fā)動的目的是吸引消費者的關注，為 屆時的 上市奠定輿論基礎。 上市推廣會 根據(jù) “ Campus Star” 將在個大中城市上市的戰(zhàn)略要求，以北京，天津，上海，武漢，長沙，沈陽等全國二十大城市為主，在全國知名的高校中進行 “ Campus Star” 市場推廣會。主要邀請附近高等院校的學生，有意加 盟寶達時尚連鎖的社會群體，及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。 通過真實 的 產(chǎn)品 和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對 寶達 帆布鞋的認知。 通過 上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍傳播，提高 “ Campus Star”及寶達 的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。 制定巡銷計劃 加大與目標消費群體的接觸頻率，根據(jù) “ Campus Star” 的產(chǎn)品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。 進過前期的宣傳和推廣會，社會對 “ Campus Star” 已經(jīng)有了一個較為清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解 “ Campus Star” ，從而在消費理念上對競爭對手進行區(qū)隔和定位。 宣傳和發(fā)動階段的組成部分 召開上市推廣會時，要注意相應設計 的裝飾，制作，宣傳資料和 “ Campus Star”帆布鞋的產(chǎn)品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現(xiàn)出 其特有 的品牌形象、價值 ，以及 “ Campus Star” 的市場 預計 占有率，為下一步試銷和在各大中城市的高校進行“相約寶達，與明星同臺代言”的選舉活動奠定基礎。 10 第二階段：試銷計劃 ——— 小試牛刀，進一步了解市場 以目標消費者的感受為主線 目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是寶達硫化鞋及 “ Campus Star” 帆布鞋的特色和定位，對參加試銷的人員在看與試穿等方面與同類產(chǎn)品進行優(yōu)劣勢的比較。 試銷的消費者反饋 對 “ Campus Star” 帆布鞋的顏色、款式、價格、服務、質量等進行 消費 者反饋，以體現(xiàn) 此 系列帆布鞋的獨特之處和對消費者感受的重視。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的試銷 主要是突出本公司帆布鞋的體貼性，獨特性，舒適性以及創(chuàng)意性 ，只有讓其特性公諸與消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發(fā)消費行為 。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的營銷內容計劃 （ 1）、 時 間 ： 20xx 年 9 月 10 日 此時學生 剛結束假期 回 到學 校 ，會有無數(shù)的學生選擇在這時選購換季服飾、鞋子等單品。加之 “ Campus Star” 帆布鞋 是專門為學生設計的，在推銷 時 能夠憑借自身價格、款式搶得先機。 （ 2）、 地點 ： 為了達到最好的現(xiàn)場互動效果，地址要選擇在大中城市中基礎設施較硬 、處于大學城的中心地帶的 某 所院校的體育館。 （ 3）、 推銷會的負責人 ： 市場營銷部及市場調研部各主管 及員工共 10 人 （ 4）、 營銷對象： 高等院校的在校師生以及社會上 年齡為 15 歲以上， 25 歲以下的 消費者 ，最主要的是喜歡穿著 帆布鞋的消 費者，并且喜歡將之與牛仔褲 進行 搭配。 （ 6） 、 經(jīng)費預算： 邀請主持人： 20xx 元 /場 ； 員工餐飲費（ 30 人）： 700 元 /場 ； 會場布置： 300 元 /場 ； 11 不可預見經(jīng)費： 500 元 /場 ； 經(jīng)費總支出： 3500/場 ； 預計進行二十場，經(jīng)費總支出： 70000 元 （ 7）、 嘉賓邀請 ： 預計現(xiàn)場出席 需 邀請對象如下： 本公司高層領導 2 人； 市場部負責人 4 人； 校方領導 4 人； 當?shù)刂饕碾娕_，報社 的媒體記者若干； 推廣會主持人 2 人（ 當?shù)?的 廣播電臺 主持人 ， 一男一女） ； 師生和社會上的消費者人數(shù)因場地的大小而異。 （ 8） 、 具體 流程 : 8： 00— 9： 00 出席人員簽到； 9： 01— 9： 11 推廣會開始，主持人介紹領導與來賓； 9： 12— 9： 22 本公司領導致歡迎詞； 9： 23— 9： 35 由銷售部主管介紹公司情況； 9： 36— 10： 20 調研部主管介紹 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的優(yōu)勢及賣點； 10： 21— 11： 50 本公司 公開與會人員的互動時間 ,一方面由推銷會的主要負責人回答與會人員提出的各種問題。 另外為了加深與會人員對于寶達帆布鞋的了解程度， 負責人需 提出有關 寶達 的各種問題，例如：公司的營 銷方式、營銷渠道、以及有關 “ Campus Star” 帆布鞋 的問題，對于積極參與互動以及答對問題者送出神秘大禮 “ Campus Star” 帆布鞋 一雙 或精美小臺歷一份 ； 11： 51— 12： 10 由推銷會負責人組織各領導 、師生、社會人士依次退場，認真維護現(xiàn)場秩序 ； 12： 11— 12： 30 由推銷會負責人協(xié)助學生進行體育館內的衛(wèi)生保潔工作。 第三階段：高校學子“相約寶達，與明星同臺代言”的選舉活動 —— —— 擴大宣傳，渲染氣氛。 為了進一步傳播寶達的理念以及 “ Campus Star” （校園之星） 系 列帆布鞋， 12 擴大口碑效應，拓展消費者的購買空間，發(fā)掘消費受眾的價值和利益，借本次推廣會的社會效應開展“相約寶達，與明星同臺代言”的系列活動，組織各大中城市的高校學生參與“相約寶達，與明星同臺代言”的選舉活動。 “相約寶達，與明星同臺代言”的選手應該具備的條件： （ 1） 、現(xiàn)在為某高等院校的在校大學生。 （ 2） 、具有較強的語言交流能力，口齒伶俐，反應靈敏，思路清晰。 （ 3） 、具有敏銳的觀察力，善于捕捉時尚信息，眼光跟隨時尚的腳步，對于時尚有自己獨特的見解。 （ 4） 、具備一定的表演能力，能夠從善如流的表演出 某個節(jié)目。 “相約寶達，與明星同臺代言”的運轉： （ 1） 、進行 網(wǎng)上報名或在推廣會上 進行報名，性別不限。 （ 2） 、在 二十大城市中的 某 所高等院校的校園內 進行比賽。 比賽時的才藝展示自定，但參賽者 所 表演才藝，必須經(jīng)過再加工，需與單種藝術形式或多種藝術形式相結合。