【正文】 中城市還 是 高校的積聚地， 是 匯集 大學(xué)生這 個(gè) 消費(fèi) 群體 密度最 高 的地方 ， 也 是 離目標(biāo)消費(fèi)群體最近的地方， 而且 大中城市 的 第三產(chǎn)業(yè)即 服務(wù)業(yè)的發(fā)展 水平較高 ， 遍布的潮流店、外貿(mào)店，正是 年輕人閑暇時(shí) 娛樂 消費(fèi)的最佳 去處 。 目前在北京、上海、廣州、沈陽、成都、西安和武漢設(shè)立了七大辦 事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區(qū)域，以此輻射周邊數(shù)十個(gè)大中城市，并先后建起專賣店、專柜等形式的經(jīng)銷點(diǎn) 700 多家，形成了一條龍的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。 寶達(dá)推行 “ 一店兩制 ” 經(jīng)營模式，跳出單品牌專賣店的思維局限 ,站在更高的行業(yè)高度 ,站在加盟商的角度 ,以更加開放的思維 ,更加開闊的眼光 ,前瞻 性的 5 跨行業(yè)整合差異化產(chǎn)品 ,差異化經(jīng)營模式 。因此專賣店的銷售模式會(huì)呈現(xiàn)出 銷售價(jià)格 過 高 的局面。 寶達(dá)（中國）鞋業(yè)有限公司于 20xx 年 成立 ， 兩者在 存在時(shí)間上 相差近 一個(gè)世紀(jì)之久 。 4 二、市場環(huán)境分析： 目前國內(nèi)市場 ，專門從事帆布鞋銷售 的公司 不勝其數(shù) ，而且還有 很多 公司將帆布鞋作為輔助產(chǎn)品 進(jìn)行銷售 。 因此， 寶達(dá)特別 設(shè)計(jì)了 “ Campus Star”（校園之星） 系列帆布鞋， 作為寶達(dá)深入市場的主切口 ，搶占中國的帆布鞋市場 。 帆布鞋 順應(yīng)潮流地 成為 了消費(fèi)者公認(rèn)的 寵兒， 而穿 帆布鞋的百無禁忌讓它 成為潮流人士的必備單品 。 國際 帆布鞋 市場上匡威獨(dú)占鰲頭，但是 國內(nèi) 帆布鞋 品牌 市場中還處于扎堆的盲區(qū) ， 鮮有 品牌會(huì)主動(dòng)地 開拓 高端硫化鞋市場 。 帆布鞋 是 一種貫穿過去與現(xiàn)在，甚至可以 將 人們 送至 未來的 “ 介質(zhì) ” 。 制造商們 更是把 帆布鞋玩出了更多的花樣 ， 復(fù)古、運(yùn)動(dòng)、華麗、重金屬、搖滾、馬毛、皮革、牛仔， 無論 帆布鞋 發(fā)生著 怎樣的變化， 以 牛仔褲 來 搭配 帆布鞋 卻 是 亙古 不變的 規(guī)律 。 為 了 在最短的時(shí)間內(nèi) 吸引大學(xué)生的 注意力并 提 高 寶達(dá) 在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中的 知名 度， 寶達(dá)將 舉行高校學(xué)子 “相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言” 的活動(dòng)以及一 系列的宣傳活動(dòng)：如在各大中城市進(jìn)行試銷計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)小店，拍攝廣告。但是， 其中 品牌化經(jīng)營硫化鞋 的最 大的銷售商便是在帆布鞋行業(yè)銷售長達(dá)一個(gè)世紀(jì)之久的匡威 。作為 一個(gè) 新企業(yè)， 市場知名度還沒有打響，目標(biāo) 市場尚未 得到較好的 開拓， 目標(biāo)消費(fèi)者還處于游離狀態(tài)，此時(shí)的寶達(dá)在 與 匡威競爭方面有很大的壓力 ，需 進(jìn)行 多方面 完善 。 ：生產(chǎn)廠家 一手渠道 消費(fèi)者 這種銷售模式 不 必 經(jīng)過 專賣 店 模式的授權(quán)生產(chǎn)，私人 掌握著 一手貨源 。 寶達(dá)時(shí)尚連鎖勢必引領(lǐng)鞋服行業(yè)新一輪的時(shí)尚潮流。 寶達(dá) 將市 場直指大中城市。 因此 ，寶達(dá) 選擇 在大中城市一舉進(jìn)攻 ,會(huì)取得事半功倍的效果。所以，匡威的營銷策略 會(huì) 和涂鴉聯(lián)系在一起 。 昔日的小虎隊(duì) 中的“乖乖虎” — 蘇有朋 ， 憑 借 其 陽光 、 健康 、 帥氣的形象 博得受眾的歡迎， 成為了 老少咸宜 的當(dāng)紅偶像 ， 蟬聯(lián) 過 各大偶像排行榜第一， 是 當(dāng)之無愧的大眾偶像 ，自會(huì)贏得匡威的青睞，因此 在 20xx 年 與徐靜蕾 一同 成為 匡威 中國區(qū) 的 品牌代言人 。 匡威在亞洲區(qū)所選的代言人往往都是屬于青春偶像派的而且在當(dāng)時(shí)能引 發(fā)轟動(dòng)的明星。 （ 四 ） 、 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較 在中國 的匡威 市場 上 ，現(xiàn)在上市的有 All Star、 Jack Purcell、 Pro Star、 One Star、Star 70 等 系列， 匡威 每季都 會(huì) 推出 新 款 ，這 讓 追逐時(shí)尚 的潮人們有了更 大 的選擇 空間。 匡威 最初的 代言人是 當(dāng)時(shí)在籃球 領(lǐng)域 創(chuàng)造出無數(shù)奇跡的 籃球巨星 ， 當(dāng)時(shí) 匡威 相繼 推出的 幾款 帆布鞋 也 因 籃球健 將 的 風(fēng)雨迭起 而 聞 名 遐邇 。 寶達(dá)可以 借 由自己的品牌調(diào)性（ 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典 ）將 知名度打響，讓消費(fèi)者 更好地認(rèn)識(shí)、了解、信任寶達(dá) ，從而 產(chǎn)生 強(qiáng)烈 的 購買 心理。 匡威 締造了全球的帆布鞋王國，無論款式還是銷量都堪稱世界第一 ， 可以說整個(gè)帆布鞋市場都是處于匡威品牌的的覆蓋下。 大學(xué)生這個(gè)龐大的社會(huì) 消費(fèi) 群體大多是穿著運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、帆布鞋。 即使 大學(xué)生 的生活費(fèi)透支，卻也總是緊跟時(shí)尚，走在消費(fèi)的前沿。因此在定價(jià)時(shí)要充分考慮影響學(xué)生這個(gè)消費(fèi)主體的各種因素。這樣的低定價(jià)是消費(fèi)者所能接受的， 花錢少卻還 能買到款式新穎、質(zhì)量好、服務(wù)好的的品牌產(chǎn)品， 既 不必“花明天的錢買今天的鞋”，又 能滿足自己購買品牌產(chǎn)品的心理要求 ，何樂而不為？ 9 三． 營銷策略提案 第一階段： 上市推廣活動(dòng) ———— 積極宣傳，擴(kuò)大知名度 初期的宣傳活動(dòng) 在 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的上市推廣會(huì)召開之前，利用電視，報(bào)紙，雜志等大眾媒介和相關(guān)大型商場進(jìn)行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道 、 方法及特有的“一店兩制”的經(jīng)營模式，開展前期宣傳，主要是向消費(fèi)者傳 遞 寶達(dá) 即將推出新產(chǎn)品 “ Campus Star” 的信息及 其 特色和優(yōu)勢，前期宣傳發(fā)動(dòng)的目的是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為 屆時(shí)的 上市奠定輿論基礎(chǔ)。 通過 上市推廣會(huì)，加強(qiáng)主流意見消費(fèi)者的小范圍傳播，提高 “ Campus Star”及寶達(dá) 的知名度，從而將跟蹤消費(fèi)變成引導(dǎo)大眾消費(fèi)。 10 第二階段：試銷計(jì)劃 ——— 小試牛刀，進(jìn)一步了解市場 以目標(biāo)消費(fèi)者的感受為主線 目標(biāo)消費(fèi)者的感受不僅僅是針對單個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是寶達(dá)硫化鞋及 “ Campus Star” 帆布鞋的特色和定位，對參加試銷的人員在看與試穿等方面與同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢的比較。加之 “ Campus Star” 帆布鞋 是專門為學(xué)生設(shè)計(jì)的，在推銷 時(shí) 能夠憑借自身價(jià)格、款式搶得先機(jī)。 （ 8） 、 具體 流程 : 8： 00— 9： 00 出席人員簽到； 9： 01— 9： 11 推廣會(huì)開始，主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)與來賓； 9： 12— 9： 22 本公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞； 9： 23— 9： 35 由銷售部主管介紹公司情況； 9： 36— 10： 20 調(diào)研部主管介紹 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的優(yōu)勢及賣點(diǎn)； 10： 21— 11： 50 本公司 公開與會(huì)人員的互動(dòng)時(shí)間 ,一方面由推銷會(huì)的主要負(fù)責(zé)人回答與會(huì)人員提出的各種問題。 “相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的選手應(yīng)該具備的條件： （ 1） 、現(xiàn)在為某高等院校的在校大學(xué)生。 “相約寶達(dá)，與明星同臺(tái)代言”的運(yùn)轉(zhuǎn)： （ 1） 、進(jìn)行 網(wǎng)上報(bào)名或在推廣會(huì)上 進(jìn)行報(bào)名，性別不限。 （ 4） 、 每個(gè)城市 最終只有三人會(huì)進(jìn)入全國的在校大學(xué)生終極 PK，即最終進(jìn)入全國決賽的只有 60 人 。設(shè)計(jì)時(shí)更多地融合一些酷、炫的元素 如：鞋面一側(cè)縫制拉鏈 ，充分滿足大學(xué)生追求 個(gè) 性的心理，而這也恰恰又是寶達(dá)的品牌調(diào)性。 做好 鞋底的防滑設(shè)計(jì)： 將 寶達(dá)的標(biāo)志進(jìn)行標(biāo)志的漸變連 接，作為腳 掌防滑的底紋。 整個(gè)廣告在說完廣告語后結(jié)束。就像動(dòng)感地帶 的 “我的地盤聽我的”，“神州行，我看行”、美特斯邦威的“不走尋常路”、李寧的“ anything is possible”這些廣告語不僅被消費(fèi)者牢牢記住還能在休閑娛樂是說幾句作為生活的調(diào)劑。 這樣宣傳能減少廣告費(fèi)用的支出，而且 表現(xiàn) 形式較新穎，更能吸引廣大目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。臺(tái)歷左側(cè) 2/3 的地方放置寶達(dá) “ Campus Star” 帆布鞋 的圖片和少