【正文】 第六，穿著紫色 “ Campus Star” 與七分褲的俏皮女生 Violet 步履輕快的穿梭在薰衣草園中 ； （鏡頭緊跟女生輕快地步伐，音樂 以 為歡快，感染力較強的 適宜） 第七，將七色的 “ Campus Star” 拼成七角星，然后七人一同說出廣告語。 13 四、創(chuàng)意設(shè)計提案 （一）、 “ Campus Star” （校園之星） 系列的帆布鞋 的產(chǎn)品 設(shè)計 “ Campus Star” 帆布鞋 是針對大學(xué)生這個群體設(shè)計的，考慮到當(dāng)代大學(xué)生對于色彩 的 不同 訴求，特別將顏色設(shè)計為赤 、 橙 、 黃 、 綠 、 青 、 藍 、 紫七款顏色 。 （ 4） 、具備一定的表演能力，能夠從善如流的表演出 某個節(jié)目。 （ 6） 、 經(jīng)費預(yù)算： 邀請主持人： 20xx 元 /場 ； 員工餐飲費（ 30 人）： 700 元 /場 ； 會場布置： 300 元 /場 ； 11 不可預(yù)見經(jīng)費： 500 元 /場 ； 經(jīng)費總支出： 3500/場 ； 預(yù)計進行二十場，經(jīng)費總支出： 70000 元 （ 7）、 嘉賓邀請 ： 預(yù)計現(xiàn)場出席 需 邀請對象如下： 本公司高層領(lǐng)導(dǎo) 2 人； 市場部負責(zé)人 4 人； 校方領(lǐng)導(dǎo) 4 人； 當(dāng)?shù)刂饕碾娕_，報社 的媒體記者若干； 推廣會主持人 2 人（ 當(dāng)?shù)?的 廣播電臺 主持人 ， 一男一女） ； 師生和社會上的消費者人數(shù)因場地的大小而異。 宣傳和發(fā)動階段的組成部分 召開上市推廣會時，要注意相應(yīng)設(shè)計 的裝飾，制作，宣傳資料和 “ Campus Star”帆布鞋的產(chǎn)品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現(xiàn)出 其特有 的品牌形象、價值 ，以及 “ Campus Star” 的市場 預(yù)計 占有率，為下一步試銷和在各大中城市的高校進行“相約寶達，與明星同臺代言”的選舉活動奠定基礎(chǔ)。 目前暫將 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的最低 價格定位在 100左右 ，上下波動不大于 50。大學(xué)生較之初、高中生而言有了一定的閑暇時間和經(jīng)濟收入，而且他們的支出有一定的自由性，卻 又不像上班族那樣整天來去匆匆，為房租水電費而憂心。 可見匡威鞋在整個國際帆布鞋市場中的影響。 7 相比匡威的鞋款的更新?lián)Q代、經(jīng)久不衰和強勢設(shè)計群體，寶達的帆布鞋就會顯得單薄許多， 但 作為 一個繁衍于街頭文化的硫化鞋品牌 ， 時尚、另類、個性的品牌定位讓寶達尋求到了與年輕一族的契合點 ， 找到了 倡導(dǎo)以硫化鞋 +牛仔褲的潮流搭配概 念。 蘇 打綠前往英國錄制新專輯 后 第一次與媒體正式碰面 時 ，以超強爆發(fā)力及狂熱搖滾 音 樂襲擊全場，特別獻唱最新力作 ”狂熱 ”完整版 ， 而 這正和 匡威 始終訴求的 創(chuàng)意至上、顛覆有理，不謀而合。 第三， 涂鴉是 街頭文化的一個組成部分 ， 匡威也有些街頭文化。 目前在北京、上海、廣州、沈陽、成都、西安和武漢設(shè)立了七大辦 事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區(qū)域，以此輻射周邊數(shù)十個大中城市，并先后建起專賣店、專柜等形式的經(jīng)銷點 700 多家，形成了一條龍的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。因此專賣店的銷售模式會呈現(xiàn)出 銷售價格 過 高 的局面。 4 二、市場環(huán)境分析： 目前國內(nèi)市場 ，專門從事帆布鞋銷售 的公司 不勝其數(shù) ，而且還有 很多 公司將帆布鞋作為輔助產(chǎn)品 進行銷售 。 帆布鞋 順應(yīng)潮流地 成為 了消費者公認的 寵兒， 而穿 帆布鞋的百無禁忌讓它 成為潮流人士的必備單品 。 帆布鞋 是 一種貫穿過去與現(xiàn)在，甚至可以 將 人們 送至 未來的 “ 介質(zhì) ” 。 為 了 在最短的時間內(nèi) 吸引大學(xué)生的 注意力并 提 高 寶達 在大學(xué)生這個消費群體中的 知名 度， 寶達將 舉行高校學(xué)子 “相約寶達，與明星同臺代言” 的活動以及一 系列的宣傳活動：如在各大中城市進行試銷計劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)小店，拍攝廣告。作為 一個 新企業(yè)， 市場知名度還沒有打響，目標 市場尚未 得到較好的 開拓， 目標消費者還處于游離狀態(tài)，此時的寶達在 與 匡威競爭方面有很大的壓力 ，需 進行 多方面 完善 。 寶達時尚連鎖勢必引領(lǐng)鞋服行業(yè)新一輪的時尚潮流。 因此 ，寶達 選擇 在大中城市一舉進攻 ,會取得事半功倍的效果。 昔日的小虎隊 中的“乖乖虎” — 蘇有朋 ， 憑 借 其 陽光 、 健康 、 帥氣的形象 博得受眾的歡迎， 成為了 老少咸宜 的當(dāng)紅偶像 ， 蟬聯(lián) 過 各大偶像排行榜第一， 是 當(dāng)之無愧的大眾偶像 ，自會贏得匡威的青睞，因此 在 20xx 年 與徐靜蕾 一同 成為 匡威 中國區(qū) 的 品牌代言人 。 （ 四 ） 、 產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較 在中國 的匡威 市場 上 ，現(xiàn)在上市的有 All Star、 Jack Purcell、 Pro Star、 One Star、Star 70 等 系列， 匡威 每季都 會 推出 新 款 ，這 讓 追逐時尚 的潮人們有了更 大 的選擇 空間。 寶達可以 借 由自己的品牌調(diào)性（ 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典 ）將 知名度打響，讓消費者 更好地認識、了解、信任寶達 ，從而 產(chǎn)生 強烈 的 購買 心理。 大學(xué)生這個龐大的社會 消費 群體大多是穿著運動鞋、休閑鞋、帆布鞋。因此在定價時要充分考慮影響學(xué)生這個消費主體的各種因素。 通過 上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍傳播，提高 “ Campus Star”及寶達 的知名度，從而將跟蹤消費變成引導(dǎo)大眾消費。加之 “ Campus Star” 帆布鞋 是專門為學(xué)生設(shè)計的，在推銷 時 能夠憑借自身價格、款式搶得先機。 “相約寶達，與明星同臺代言”的選手應(yīng)該具備的條件： （ 1） 、現(xiàn)在為某高等院校的在校大學(xué)生。 （ 4） 、 每個城市 最終只有三人會進入全國的在校大學(xué)生終極 PK，即最終進入全國決賽的只有 60 人 。 做好 鞋底的防滑設(shè)計： 將 寶達的標志進行標志的漸變連 接，作為腳 掌防滑的底紋。就像動感地帶 的 “我的地盤聽我的”，“神州行，我看行”、美特斯邦威的“不走尋常路”、李寧的“ anything is possible”這些廣告語不僅被消費者牢牢記住還能在休閑娛樂是說幾句作為生活的調(diào)劑。臺歷左側(cè) 2/3 的地方放置寶達 “ Campus Star” 帆布鞋 的圖片和少量公司鳥瞰圖，圖片下面配以文字， 介紹寶達和 “ Campus Star” 、還可以提供一些寶達帆布鞋保養(yǎng)的小竅門。與臺歷有著某些共同點，資金消耗少，為消費者提供便捷等等。 18 五、 媒介 投放 策略 ———— 進行 多方面、全 方位的 宣傳營銷 （一）、媒體投放 網(wǎng)絡(luò)媒體： 現(xiàn)在使用人人網(wǎng)、 的不在少數(shù)，可以與校內(nèi)網(wǎng)、騰訊空間合作 ， 將 “ Campus Star” 帆布鞋 的 產(chǎn)品 照片展示出來，這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁的同時也會看到 “ Campus Star” 的產(chǎn)品廣告，能較快的擴大知名度 。 20xx 年的 《 國際廣告 》第三期上 《 20xx 中國消費者理想品牌前三強》中媒體類 —— 電視頻道的前三強分別是 cctv1(綜合頻道 )、 湖南衛(wèi)視、 cctv5（體育頻道），雖然在這幾個頻道上投放廣告的資金會高于其他頻道，但是受眾反映也是與之成正比的。 平面媒體： 在一 些服飾搭配的雜志上進行產(chǎn)品 贊助式 宣傳，如：女刊 、時尚先鋒、昕薇等 在受眾心中知名度高的雜志，在此類雜志上做宣傳較易博得消費者的認 同 。 寶達的成功營銷使得國內(nèi)帆布鞋市場都處于寶達的覆蓋之下，幾乎走到哪里都會看到穿著寶達帆布鞋的消費者，人們追隨著寶達的品牌調(diào)性 —— 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典。 新聞即 將開始 前 ，人 們 都會端坐在電視機前等