【正文】 2— 9： 22 本公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞； 9： 23— 9： 35 由銷售部主管介紹公司情況； 9： 36— 10： 20 調(diào)研部主管介紹 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的優(yōu)勢及賣點(diǎn)； 10： 21— 11： 50 本公司 公開與會(huì)人員的互動(dòng)時(shí)間 ,一方面由推銷會(huì)的主要負(fù)責(zé)人回答與會(huì)人員提出的各種問題。 （ 3）、 推銷會(huì)的負(fù)責(zé)人 ： 市場營銷部及市場調(diào)研部各主管 及員工共 10 人 （ 4）、 營銷對象： 高等院校的在校師生以及社會(huì)上 年齡為 15 歲以上， 25 歲以下的 消費(fèi)者 ，最主要的是喜歡穿著 帆布鞋的消 費(fèi)者，并且喜歡將之與牛仔褲 進(jìn)行 搭配。加之 “ Campus Star” 帆布鞋 是專門為學(xué)生設(shè)計(jì)的，在推銷 時(shí) 能夠憑借自身價(jià)格、款式搶得先機(jī)。 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋 的試銷 主要是突出本公司帆布鞋的體貼性，獨(dú)特性，舒適性以及創(chuàng)意性 ，只有讓其特性公諸與消費(fèi)者面前，才能引起消費(fèi)者的注意，從而引發(fā)消費(fèi)行為 。 10 第二階段：試銷計(jì)劃 ——— 小試牛刀，進(jìn)一步了解市場 以目標(biāo)消費(fèi)者的感受為主線 目標(biāo)消費(fèi)者的感受不僅僅是針對單個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是寶達(dá)硫化鞋及 “ Campus Star” 帆布鞋的特色和定位，對參加試銷的人員在看與試穿等方面與同類產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢的比較。 進(jìn)過前期的宣傳和推廣會(huì)，社會(huì)對 “ Campus Star” 已經(jīng)有了一個(gè)較為清晰的認(rèn)知，制定巡銷計(jì)劃是讓更多的消費(fèi)者接觸和了解 “ Campus Star” ，從而在消費(fèi)理念上對競爭對手進(jìn)行區(qū)隔和定位。 通過 上市推廣會(huì)，加強(qiáng)主流意見消費(fèi)者的小范圍傳播，提高 “ Campus Star”及寶達(dá) 的知名度，從而將跟蹤消費(fèi)變成引導(dǎo)大眾消費(fèi)。主要邀請附近高等院校的學(xué)生，有意加 盟寶達(dá)時(shí)尚連鎖的社會(huì)群體，及附近大型商場的主要負(fù)責(zé)人，新聞媒體。這樣的低定價(jià)是消費(fèi)者所能接受的， 花錢少卻還 能買到款式新穎、質(zhì)量好、服務(wù)好的的品牌產(chǎn)品， 既 不必“花明天的錢買今天的鞋”，又 能滿足自己購買品牌產(chǎn)品的心理要求 ，何樂而不為？ 9 三． 營銷策略提案 第一階段： 上市推廣活動(dòng) ———— 積極宣傳，擴(kuò)大知名度 初期的宣傳活動(dòng) 在 “ Campus Star” （校園之星） 系列帆布鞋的上市推廣會(huì)召開之前，利用電視，報(bào)紙，雜志等大眾媒介和相關(guān)大型商場進(jìn)行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道 、 方法及特有的“一店兩制”的經(jīng)營模式，開展前期宣傳，主要是向消費(fèi)者傳 遞 寶達(dá) 即將推出新產(chǎn)品 “ Campus Star” 的信息及 其 特色和優(yōu)勢，前期宣傳發(fā)動(dòng)的目的是吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為 屆時(shí)的 上市奠定輿論基礎(chǔ)。這樣 ，才能充分打開大學(xué)生這個(gè)龐大的市場。因此在定價(jià)時(shí)要充分考慮影響學(xué)生這個(gè)消費(fèi)主體的各種因素。 這 與 匡威發(fā) 展的歷史久遠(yuǎn)，以及銷售模式有著很大的關(guān)系， 而這恰恰就導(dǎo)致人們產(chǎn)生了錯(cuò)誤的消費(fèi)心理，為了滿足自身虛榮心的要求，而購買不符合自身消費(fèi)水品的產(chǎn)品。 即使 大學(xué)生 的生活費(fèi)透支，卻也總是緊跟時(shí)尚，走在消費(fèi)的前沿。 “ Campus Star” 帆布鞋將目標(biāo)消費(fèi)者定位在 1525 歲 標(biāo)榜潮流的年輕人，其中 大學(xué)生 消費(fèi) 市場 最為寬廣 。 大學(xué)生這個(gè)龐大的社會(huì) 消費(fèi) 群體大多是穿著運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、帆布鞋。 要提升寶達(dá)的市場占有率 可以按照消費(fèi) 者的不同 需求將市場進(jìn)行細(xì)分，然后有重點(diǎn)的進(jìn)行某個(gè) 系列的設(shè)計(jì) 、生產(chǎn)、投放、宣傳，用最好的質(zhì)量服務(wù)進(jìn)軍每一個(gè)市場力求達(dá)到最佳的市場覆蓋率 。 匡威 締造了全球的帆布鞋王國，無論款式還是銷量都堪稱世界第一 ， 可以說整個(gè)帆布鞋市場都是處于匡威品牌的的覆蓋下。 娛樂圈內(nèi)的諸多 演藝人士到日本拍戲、觀光，都 會(huì) 以在當(dāng)?shù)刭徺I 匡威鞋為樂事 ， 而且 匡威 是哈日族對流行的第一選擇。 寶達(dá)可以 借 由自己的品牌調(diào)性（ 炫、色彩、與牛仔褲搭配最經(jīng)典 ）將 知名度打響，讓消費(fèi)者 更好地認(rèn)識(shí)、了解、信任寶達(dá) ，從而 產(chǎn)生 強(qiáng)烈 的 購買 心理。 吸取匡威的教訓(xùn)，寶達(dá) 要擁有自己的品牌口號(hào)，這樣拍攝出的廣告才能更好的將寶達(dá)的理念植根其中， 使 廣告 更具 深層次的 含義 ，更具內(nèi)涵 。 匡威 最初的 代言人是 當(dāng)時(shí)在籃球 領(lǐng)域 創(chuàng)造出無數(shù)奇跡的 籃球巨星 ， 當(dāng)時(shí) 匡威 相繼 推出的 幾款 帆布鞋 也 因 籃球健 將 的 風(fēng)雨迭起 而 聞 名 遐邇 。 All Start 帆布鞋就成為全世界家喻戶曉的帆布鞋代名詞， 因品質(zhì)出眾 而贏得了 帆 布鞋中的勞斯萊斯 ”的稱號(hào) 。 （ 四 ） 、 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較 在中國 的匡威 市場 上 ，現(xiàn)在上市的有 All Star、 Jack Purcell、 Pro Star、 One Star、Star 70 等 系列， 匡威 每季都 會(huì) 推出 新 款 ，這 讓 追逐時(shí)尚 的潮人們有了更 大 的選擇 空間。 即使 明星策略 在中國 已經(jīng)疲軟 ， 消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榇匀硕淖儗ζ放?認(rèn)識(shí) ，但是 偶像派明星 最接近 帆布鞋的休閑風(fēng)格 得不可否認(rèn)的 ，所以 寶達(dá)在邀請“ Campus Star” 帆布鞋 代言人，要選擇當(dāng)下口碑較好 、 形象陽光 且 健康 ，走在時(shí)尚的邊緣，追 求酷、炫，能引導(dǎo)一定的潮流趨勢的偶像明星。 匡威在亞洲區(qū)所選的代言人往往都是屬于青春偶像派的而且在當(dāng)時(shí)能引 發(fā)轟動(dòng)的明星。 孫燕姿 曾在 20xx 年世界杯的時(shí)候代言過匡威 。 昔日的小虎隊(duì) 中的“乖乖虎” — 蘇有朋 ， 憑 借 其 陽光 、 健康 、 帥氣的形象 博得受眾的歡迎， 成為了 老少咸宜 的當(dāng)紅偶像 ， 蟬聯(lián) 過 各大偶像排行榜第一， 是 當(dāng)之無愧的大眾偶像 ，自會(huì)贏得匡威的青睞，因此 在 20xx 年 與徐靜蕾 一同 成為 匡威 中國區(qū) 的 品牌代言人 。 6 日本偶像 木村拓哉最愛的鞋子 品 牌是 匡威 ，《 美麗人生 》中木村拓哉腳下的就是 匡威帆布鞋 中的 ONE STAR。所以，匡威的營銷策略 會(huì) 和涂鴉聯(lián)系在一起 。 其次， 涂鴉在美國 有很深的文化底蘊(yùn)， 現(xiàn)在 涂鴉 也 成為一種 了 全球流行的藝術(shù)。 因此 ，寶達(dá) 選擇 在大中城市一舉進(jìn)攻 ,會(huì)取得事半功倍的效果。大 中 城市的市場需求量 、 目標(biāo)消費(fèi)群體 的數(shù)量 會(huì)大于其他的小城市 ， 所以大品牌 會(huì)花巨資在大城市鋪設(shè)銷售終端，中小品牌 卻 會(huì)慎重許多 ，這 就 為 大品牌 發(fā)展 騰出了空間 。 寶達(dá) 將市 場直指大中城市。辛苦經(jīng)營 10 年之后，其代理權(quán) 在 20xx 年經(jīng) 匡威 轉(zhuǎn)給了裕晟（昆山）體育用品有限公司 。 寶達(dá)時(shí)尚連鎖勢必引領(lǐng)鞋服行業(yè)新一輪的時(shí)尚潮流。 但是 新貨會(huì)先在專賣店 上架，導(dǎo)致了 網(wǎng)店 款式不全 的被動(dòng)局面 ， 網(wǎng) 上的尺碼庫存更新速度快 ，部分消費(fèi)者購買不到 合適的鞋子，購買后的 少數(shù)鞋子 也 會(huì)有概率性細(xì)微瑕疵 卻 不享受三保服務(wù) 。 ：生產(chǎn)廠家 一手渠道 消費(fèi)者 這種銷售模式 不 必 經(jīng)過 專賣 店 模式的授權(quán)生產(chǎn)，私人 掌握著 一手貨源 。 但是 經(jīng)手的過程 繁瑣 ，導(dǎo)致 支付匡威總部加盟費(fèi)、品牌推廣費(fèi)，店面租金 等費(fèi)用隨之增加。作為 一個(gè) 新企業(yè)， 市場知名度還沒有打響，目標(biāo) 市場尚未 得到較好的 開拓， 目標(biāo)消費(fèi)者還處于游離狀態(tài)，此時(shí)的寶達(dá)在 與 匡威競爭方面有很大的壓力 ，需 進(jìn)行 多方面 完善 。 匡威 是世界上最早生產(chǎn)帆布鞋的品牌，也是如今最大最有名的帆布鞋品牌 。但是， 其中 品牌化經(jīng)營硫化鞋 的最 大的銷售商便是在帆布鞋行業(yè)銷售長達(dá)一個(gè)世紀(jì)之久的匡威 。 通過 一系列的 活動(dòng)讓消費(fèi)者充分 認(rèn)識(shí)寶達(dá)帆布鞋， 認(rèn)同 寶達(dá) 的品牌調(diào)性