布鞋坊網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 03:58本頁(yè)面
【正文】 人對(duì)韓版服裝的特別需求，為我們尋找供貨商指明方向。定價(jià)戰(zhàn)略：1） 差別定價(jià)策略差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤(rùn)。2) 顧客主導(dǎo)定價(jià)策略主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客，由買方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買權(quán)，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷售。3) 低價(jià)策略我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。4) 折扣定價(jià)策略在折扣定價(jià)當(dāng)中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：① 數(shù)量折扣定價(jià)策略當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。② 季節(jié)折扣定價(jià)策略每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的一種策略。 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃電費(fèi)：60元/月(按每天在線12小時(shí)，電腦四小時(shí)一度電)網(wǎng)費(fèi)：80元/月（ADSL）旺鋪：50元/月消保計(jì)劃：1000元（淘寶押金，到期退還，不算投資）直通車：2000元/月店鋪裝修：300元其他推廣：1000元/月七、資金需求及籌措方法 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)資金約為12000元，將由幾個(gè)人合作集資開(kāi)店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營(yíng)資本，另一部分的6000元用作流動(dòng)資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來(lái)計(jì)算，每月280元。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200元/月。 書(shū)簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來(lái)計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書(shū)簽，每月投入的成本330元。八、團(tuán)隊(duì)概述經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)： 劉長(zhǎng)義 栗妍 李曉東 楊朔 由于人員資源有限，網(wǎng)店每日設(shè)在線的客服人員一名，團(tuán)隊(duì)四名成員分時(shí)間值班網(wǎng)店的組織管理：1. 網(wǎng)店店長(zhǎng)：劉長(zhǎng)義 主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問(wèn)題。要在商品的服務(wù)，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。2. 財(cái)務(wù)主管：栗妍 主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。3. 客服：楊朔 主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。4. 網(wǎng)上推廣：李曉東 在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，新浪微博等推廣九、風(fēng)險(xiǎn)控制1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多，模仿性類似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。應(yīng)對(duì)：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強(qiáng)宣傳。2. 管理風(fēng)險(xiǎn)：由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn)，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動(dòng)等。應(yīng)對(duì)：學(xué)習(xí)，摸索，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通，吸取精華去其糟粕。3. 貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)對(duì):和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，保證貨源方面的問(wèn)題4. 市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降應(yīng)對(duì)：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整，并做市場(chǎng)調(diào)查，分析失誤并制定新的策略。十、盈利分析總體分析：每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。十一、發(fā)展計(jì)劃進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源，開(kāi)發(fā)客戶第二個(gè)階段：淘寶開(kāi)店，店鋪的維護(hù)和裝修第三個(gè)階段：宣傳推廣第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店第五個(gè)階段：建立自己的網(wǎng)站第六個(gè)階段：擴(kuò)張網(wǎng)店規(guī)模，把網(wǎng)店做大做強(qiáng)1. 取得銷量和信譽(yù)，在本土運(yùn)營(yíng)取得影響力。2. 增開(kāi)新網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品3. 打造舒然布鞋坊網(wǎng)店的品牌4. 開(kāi)展自己C2C平臺(tái)5. 擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，以本土為中心向四周擴(kuò)展，逐步向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展。十二、其他——對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 有利于傳統(tǒng)手工的發(fā)展 給農(nóng)村婦女提供就業(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)有利于吸引外出婦女在家務(wù)工，減少留守兒童的數(shù)量。本產(chǎn)品屬于純手工，會(huì)減少工業(yè)的污染，保護(hù)環(huán)境。 十三、附 注口號(hào)：巔峰之行，我最行！宣傳語(yǔ):你的路，你來(lái)走，你的足跡，我來(lái)完美！ 你的人生有了我們，每一天都是春天！ 成功，贏在腳下！
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