布鞋坊網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-03 03:58本頁面
【正文】 人對韓版服裝的特別需求，為我們尋找供貨商指明方向。定價戰(zhàn)略：1） 差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費者會采用不同的價格，與采用統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客愿意支付的最高價格，也可能服務不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。2) 顧客主導定價策略主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規(guī)定的時間內(nèi)出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。3) 低價策略我們的價格都會比實體店的價格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優(yōu)勢。消費者愿意網(wǎng)購的原因大多數(shù)也是因為網(wǎng)上的價格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購物比較方便。4) 折扣定價策略在折扣定價當中，我們根據(jù)自身的發(fā)展，選擇了以下兩種方式：① 數(shù)量折扣定價策略當消費者購買到一定數(shù)量之后，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優(yōu)惠。② 季節(jié)折扣定價策略每個季節(jié)我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。 六、財務計劃電費：60元/月(按每天在線12小時，電腦四小時一度電)網(wǎng)費：80元/月（ADSL）旺鋪：50元/月消保計劃：1000元（淘寶押金，到期退還，不算投資）直通車：2000元/月店鋪裝修：300元其他推廣：1000元/月七、資金需求及籌措方法 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為12000元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運營資本，另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來計算，每月280元。海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分攤到兩個月內(nèi)為200元/月。 書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分攤到每個月，即為1100張每月。價格為30元100張書簽，每月投入的成本330元。八、團隊概述經(jīng)營團隊： 劉長義 栗妍 李曉東 楊朔 由于人員資源有限，網(wǎng)店每日設在線的客服人員一名，團隊四名成員分時間值班網(wǎng)店的組織管理：1. 網(wǎng)店店長：劉長義 主要負責淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務，物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。2. 財務主管：栗妍 主要記錄網(wǎng)店的管理費用，前期投入資金，進貨費用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。3. 客服：楊朔 主要介紹產(chǎn)品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作。4. 網(wǎng)上推廣：李曉東 在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進行博客推廣，新浪微博等推廣九、風險控制1. 行業(yè)競爭：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶數(shù)量多，模仿性類似性的網(wǎng)店競相出現(xiàn)，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少。應對：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強宣傳。2. 管理風險：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經(jīng)驗的在校大學生，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗，比如技術經(jīng)驗，人員的調(diào)動等。應對：學習，摸索，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長溝通，吸取精華去其糟粕。3. 貨源風險：貨品單一，質(zhì)量問題應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題4. 市場推廣：市場推廣出現(xiàn)問題導致業(yè)務下降應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調(diào)整，并做市場調(diào)查，分析失誤并制定新的策略。十、盈利分析總體分析：每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費用為12520元。十一、發(fā)展計劃進度安排：第一個階段：確定貨源，開發(fā)客戶第二個階段：淘寶開店，店鋪的維護和裝修第三個階段：宣傳推廣第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店第五個階段：建立自己的網(wǎng)站第六個階段：擴張網(wǎng)店規(guī)模，把網(wǎng)店做大做強1. 取得銷量和信譽，在本土運營取得影響力。2. 增開新網(wǎng)店，經(jīng)營更多的產(chǎn)品3. 打造舒然布鞋坊網(wǎng)店的品牌4. 開展自己C2C平臺5. 擴展我們的目標顧客群體，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展。十二、其他——對社會的貢獻 有利于傳統(tǒng)手工的發(fā)展 給農(nóng)村婦女提供就業(yè)機會，拉動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，同時有利于吸引外出婦女在家務工，減少留守兒童的數(shù)量。本產(chǎn)品屬于純手工，會減少工業(yè)的污染，保護環(huán)境。 十三、附 注口號：巔峰之行，我最行！宣傳語:你的路，你來走，你的足跡，我來完美！ 你的人生有了我們，每一天都是春天！ 成功，贏在腳下！
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