【正文】 有關(guān)活動(dòng)方向的決策方法（續(xù)） 某糖果企業(yè)案例分析 ? 產(chǎn)品的年銷售情況 產(chǎn)品 銷售額 相對(duì)市場(chǎng)份額 同比增長(zhǎng)率 鮮奶糖 1500萬(wàn) 20% 喜糖 800萬(wàn) 1% 喉糖 500萬(wàn) 15% 咖啡糖 1000萬(wàn) 8% 水果糖 2500萬(wàn) 5% 軟糖 4000萬(wàn) 2 12% 將產(chǎn)品在波士頓矩陣中按要求標(biāo)明 幼童（問(wèn)題）型 明星型 瘦狗類 金牛型 鮮奶糖 軟糖 喉糖 咖啡糖 喜糖 水果糖 0,2 1 0 10% 20% 相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 產(chǎn)品分析 水果糖、咖啡糖 鮮奶糖、軟糖 喉糖 喜糖 金牛型 明星型 幼童型 瘦狗型 利潤(rùn)來(lái)源 無(wú)需過(guò)多市場(chǎng)維護(hù)及資源投入 穩(wěn)定市場(chǎng)為銷售策略的導(dǎo)向 高速增長(zhǎng)期，需要大量資源投入 有兩種情況 業(yè)性普遍增長(zhǎng)而增長(zhǎng) 有增長(zhǎng)，而本企業(yè)產(chǎn)品在高速增長(zhǎng) 行業(yè)性的增長(zhǎng) 是機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)大小取決于對(duì)手實(shí)力強(qiáng)弱及資源的投入 營(yíng)銷策略是在企業(yè)資源條件具備的前提下重點(diǎn)投入，有效投入 進(jìn)行資源投入的成效也不大 應(yīng)該放棄 產(chǎn)品規(guī)劃策略分析 幼童（問(wèn)題）型 明星型 瘦狗類 金牛型 鮮奶糖 軟糖 喉糖 咖啡糖 喜糖 水果糖 0,2 1 0 10% 20% 對(duì)于軟糖和鮮奶糖，應(yīng)在穩(wěn)定市場(chǎng)之前加大生產(chǎn)規(guī)模，使其能為企業(yè)提供更多盈利 問(wèn)題產(chǎn)品太少，無(wú)法支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，必須盡快研發(fā)新產(chǎn)品上市，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代更及時(shí) 如何提高喉糖的市場(chǎng)占有率，將其從問(wèn)題產(chǎn)品轉(zhuǎn)成明星產(chǎn)品 對(duì)于喜糖，進(jìn)行詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析，在虧損的前提下將其淘汰 減少資金投入， 產(chǎn)生的收益投入于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、加大生產(chǎn)規(guī)模等 ?政策指導(dǎo)矩陣（定向政策矩陣或 DP矩陣 ）： ?從 市場(chǎng)前景 和 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力 兩個(gè)維度分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的現(xiàn)狀和特征 ?用一個(gè) 3 3的類似矩陣的形式表示 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 90 有關(guān)活動(dòng)方向的決策方法（續(xù)） ?政策指導(dǎo)矩陣： 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 91 有關(guān)活動(dòng)方向的決策方法（續(xù)） 3 9 6 2 8 5 1 7 4 強(qiáng) 中 弱 弱 中 強(qiáng) 市場(chǎng)前景吸引力 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 區(qū)域 6和 9： 競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，市場(chǎng)前景不錯(cuò)，應(yīng)該確保足夠的資源，優(yōu)先發(fā)展 ? 區(qū)域 8： 市場(chǎng)前景雖好，競(jìng)爭(zhēng)能力不夠強(qiáng)，應(yīng)該分配更多資源以提高其競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 區(qū)域 5： 市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)能力均居中等，要分配給這些單位足夠的資源，推動(dòng)其發(fā)展 ? 區(qū)域 7： 市場(chǎng)前景雖好，但競(jìng)爭(zhēng)能力弱，要根據(jù)企業(yè)的資源狀況區(qū)別對(duì)待，有前景發(fā)展其余淘汰 ? 區(qū)域 2和 4： 選擇時(shí)間放棄，把資金投入更強(qiáng)業(yè)務(wù) ? 區(qū)域 3： :競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，但前景不容樂(lè)觀，這些業(yè)務(wù)不應(yīng)繼續(xù)發(fā)展，但不要馬上放棄，可以利用其較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力為其它業(yè)務(wù)提供資金 ? 區(qū)域 1： 經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)前景都很弱，應(yīng)盡快放棄此類業(yè)務(wù)，以免陷入泥潭 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 92 有關(guān)活動(dòng)方向的決策方法（續(xù)） 政策指導(dǎo)矩陣 弱 中 弱 強(qiáng) 中 強(qiáng) 行業(yè)前景 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 資金源泉 領(lǐng)先地位 成長(zhǎng) 階段性撤退 關(guān)注保護(hù) 不斷進(jìn)化 剝離 加速發(fā)展 或放棄 階段性撤退 ?確定型決策方法： – 確定型決策：指決策面對(duì)的問(wèn)題的相關(guān)因素是確定的，從而建立的決策模型中的各種參數(shù)是確定的 – 解確定型決策的方法有 線性規(guī)劃、非線性規(guī)劃、動(dòng)態(tài)規(guī)劃 等等 – 線性規(guī)劃法是在一些線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或最小值 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 94 定量決策方法 ?不確定型決策方法： – 不確定型決策：如果決策問(wèn)題涉及的條件中有些是未知的，對(duì)一些 隨機(jī)變量 ，連他們的概率分布 也不知道，這類決策問(wèn)題被稱為不確定型決策 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 95 定量決策方法 ? 例： 某企業(yè)打算生產(chǎn)某產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，產(chǎn)品銷路有三種可能性：銷路好、一般和差。生產(chǎn)該產(chǎn)品有三種方案：改進(jìn)生產(chǎn)線、新建生產(chǎn)線、外包生產(chǎn)。各種方案的收益值在下表中給出 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 96 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)各方案砂同市場(chǎng)情況下的收益 /萬(wàn)元 項(xiàng)目 銷路好 銷路一般 銷路差 （ 1）改進(jìn)生產(chǎn)線 180 120 － 40 （ 2）新建生產(chǎn)線 240 100 － 80 （ 3）外包生產(chǎn) 100 70 16 ? ? ? 項(xiàng)目 銷路好 銷路一般 銷路差 最大后悔值 （ 1）改進(jìn)生產(chǎn)線 60 0 56 60 （ 2）新建生產(chǎn)線 0 20 96 96 （ 3）外包生產(chǎn) 140 50 0 140 ?風(fēng)險(xiǎn)型決策方法： – 如果決策問(wèn)題涉及的條件中有些是隨機(jī)因素，它雖然不是確定型的，但我們知道它們的 概率分布 ，這類決策被稱為風(fēng)險(xiǎn)型決策 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 97 定量決策方法 ? 例： 某企業(yè)打算生產(chǎn)某產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，產(chǎn)品銷路有三種可能性：銷路好、一般和差 ,各種情況出現(xiàn)的概率分別為 、 、 。生產(chǎn)該產(chǎn)品有三種方案：改進(jìn)生產(chǎn)線、新建生產(chǎn)線、外包生產(chǎn)。各種方案的收益值在下表中給出。 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 98 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)各方案砂同市場(chǎng)情況下的收益 /萬(wàn)元 面目 銷路好 銷路一般 銷路差 （ 1）改進(jìn)生產(chǎn)線 180 120 － 40 （ 2）新建生產(chǎn)線 240 100 － 80 （ 3）外包生產(chǎn) 100 70 16 ? ，期望收益最大化 (1)180 ＋ 120 — 40 =98 ? (2)240 ＋ 100 — 16 =97 (3)100 +70 ＋ 16 = 99 （ Decision Three) ?定義： 決策樹(shù)法是以 決策損益表 為依據(jù) ， 通過(guò)計(jì)算 比較 各個(gè)方案的損益值 ， 繪制 樹(shù)枝圖形 ， 再根據(jù)決策目標(biāo) ， 通過(guò) 修枝 尋求最優(yōu)方案的決策方法 。 ?關(guān)鍵： 畫(huà)決策樹(shù) 100 決策樹(shù)法：樹(shù)狀圖，收益 1 決策點(diǎn) 方案枝 2 3 收益點(diǎn) 概率枝 損益值 概率 投資額 期望值 四個(gè)要素、 5個(gè)數(shù)值 期望值 101 ?決策樹(shù)法的決策程序如下： ?1）根據(jù)決策備選方案數(shù)目和對(duì)未來(lái)環(huán)境狀態(tài)的了解，繪出 決策樹(shù)圖形 。 ?2）計(jì)算各方案的 期望值 ，結(jié)果寫(xiě)在相應(yīng)的收益點(diǎn)上 ?3） 剪除 期望收益值較小的方案分枝 ?4） 保留 下來(lái)的方案作為備選實(shí)施的方案。 即 ： 畫(huà)決策樹(shù) —— 計(jì)算損益期望值 —— 修枝 —— 決定最優(yōu)方案 102 決策樹(shù)事例 某企業(yè)在下年度有甲 、 乙兩種產(chǎn)品方案可供選擇， 每種方案都面臨滯銷 、 一般和暢銷三種市場(chǎng)狀態(tài)， 各種狀態(tài)的概率和損益值如下： 各方案損益值表 狀態(tài) 滯 銷 一 般 暢 銷 概率 甲 10 50 100 乙 0 60 150 103 根據(jù)所給條件繪制決策樹(shù)并將所給數(shù)據(jù)填入決策樹(shù)中經(jīng)計(jì)算和剪枝便得到如下決策樹(shù) 。 1 2 3 10 0 50 100 60 150 67 93 93 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 104 ? 例：某廠為了對(duì)一條生產(chǎn)線進(jìn)行改造，提出兩種方案： ? 方案一是全部改造 ，需投資 300萬(wàn)元，全部改造如果產(chǎn)品的銷路好，每年可獲利 100萬(wàn)元，如果銷路差，每年要虧損 20萬(wàn)元。 ? 方案二是部分改造 ，需投資 160萬(wàn)元，部分改造后如果產(chǎn)品銷路好，每年可獲利 40萬(wàn)元，如果銷路差，每年可獲利 10萬(wàn)元。 ? 估計(jì)方案的使用期限為 10年 ，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷路好的概率是 ，銷路差的概率是 。 105 1 2 3 全部改造 部分改造（ 160） 銷路好 銷路差 100 20 40 10 100 20 10300=340 40 10+ 10 10160=150 （ 300） 340 150 340 銷路好 銷路差 ?模擬（ Simulation）是一種通過(guò)產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)的實(shí)驗(yàn)來(lái)求解隨機(jī)問(wèn)題的技術(shù)，又稱蒙特卡羅方法 — 是一種通過(guò)產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)的實(shí)驗(yàn)來(lái)求解隨機(jī)問(wèn)題的技術(shù)方法 ?計(jì)算機(jī)模擬所用的模擬系統(tǒng)是利用計(jì)算機(jī)程序或軟件實(shí)現(xiàn)的， Excel里提供的函數(shù)足夠一般模擬之用 決策與決策理論 決策過(guò)程 決策的影響因素 決策方法 定性決策方法 定量決策方法 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 決策模擬演練 思考題 106 計(jì)算機(jī)模擬決策方法 演講完畢，謝謝觀看！