16中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)狀況與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 00:19本頁(yè)面
【正文】 、品牌價(jià)值提升等品牌精神內(nèi)涵工作。 ?（ 1）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ?（ 2）品牌定位 ?（ 3）品牌的核心價(jià)值提煉 ?（ 4）品牌個(gè)性塑造 ?（ 5）建立品牌聯(lián)想 ?推行整合營(yíng)銷（品牌）傳播。 ?進(jìn)行品牌拓展 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （ 1）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是 企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)綱領(lǐng) ，它決定著企業(yè)品牌的發(fā)展方向。 ? 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃主要確定企業(yè)是實(shí)行 多品牌戰(zhàn)略 、聯(lián)合品牌、單一品牌戰(zhàn)略、還是單一家族化品牌戰(zhàn)略；是實(shí)行品牌特許經(jīng)營(yíng)、還是品牌虛擬經(jīng)營(yíng)；等等。 ? 企業(yè)選擇哪種品牌戰(zhàn)略是受其所擁有的資源及發(fā)展方向所決定的 。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （ 2）品牌定位 ? 定位是企業(yè)建立在行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)確立以后，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品或品牌確立市場(chǎng)地位的一個(gè)過(guò)程，也就是確立 企業(yè)產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心理貨架上的位置 。 ? 定位過(guò)程實(shí)質(zhì)是企業(yè)確立企業(yè)戰(zhàn)略的過(guò)程，它決定著企業(yè)后續(xù)制定的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其營(yíng)銷策略，它屬于戰(zhàn)略層次。 準(zhǔn)確的定位 有利于企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔并集中火力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)， 其實(shí)質(zhì)是強(qiáng)調(diào)自己與市場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體的不同之處。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 企業(yè)對(duì)其品牌定位可從以下幾方面考慮 ： ? 品牌定位應(yīng) 涵蓋企業(yè)所有產(chǎn)品線 。 ?如果這個(gè)品牌旗下有多種產(chǎn)品，那么品牌定位應(yīng)考慮兼容這些產(chǎn)品，找出它們的共同特質(zhì)； ?如果是單一產(chǎn)品，也要考慮這個(gè)品牌在將來(lái)能否包容更多的產(chǎn)品； ?如果企業(yè)在將來(lái)其資源優(yōu)勢(shì)或行業(yè)發(fā)展都發(fā)生了很大逆轉(zhuǎn)變化，而企業(yè)需要涉足新行業(yè)，此時(shí)，需要對(duì)品牌進(jìn)行重新定位。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 品牌定位包含產(chǎn)品定位。品牌定位不是臆想出來(lái)的，而是依附于產(chǎn)品實(shí)體提煉出來(lái)。 ? 品牌定位應(yīng)能擊中目標(biāo)消費(fèi)者心靈深處的那根心弦，真正從 內(nèi)心深處 打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。 ? 企業(yè)品牌定位應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，創(chuàng)造差異化。力求在品牌個(gè)性和形象風(fēng)格上有所區(qū)別。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （ 3）品牌的核心價(jià)值提煉 ? 品牌的 核心價(jià)值 是品牌的精髓，是品牌最核心且不隨時(shí)間轉(zhuǎn)移的要素。品牌的核心價(jià)值是品牌傳播的基礎(chǔ)。 ? 品牌的核心價(jià)值是指品牌能給客戶和消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的價(jià)值利益。 是否提煉出適合企業(yè)發(fā)展的品牌核心價(jià)值，是品牌營(yíng)銷能否取得成功的一個(gè)重要標(biāo)志。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （ 4）品牌個(gè)性塑造 ? 品牌就像一個(gè)人，她有特殊的文化內(nèi)涵和精神氣質(zhì)，她是有性格的。這就是品牌個(gè)性。 品牌個(gè)性是區(qū)分品牌與品牌之間差別的重要依據(jù)。 ? 品牌個(gè)性不同于品牌定位。品牌定位是指被執(zhí)行者拿出來(lái)經(jīng)常向消費(fèi)者宣傳的品牌認(rèn)同，它是由內(nèi)而外的，而品牌個(gè)性卻是消費(fèi)者對(duì)品牌人格化的評(píng)價(jià)，它是由外而內(nèi)的。品牌定位是確立品牌個(gè)性的必要條件。品牌定位不同，品牌個(gè)性則顯得模糊不清，產(chǎn)品也就無(wú)法叩開(kāi)消費(fèi)者的心扉。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，只有人性化的品牌才能深深感染消費(fèi)者。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 品牌個(gè)性塑造要注意： ?考慮消費(fèi)者的未來(lái)期望 ?以情感的方式樹(shù)立品牌個(gè)性 ?從品牌定位及核心價(jià)值出 發(fā)考慮品牌個(gè)性； ?品牌個(gè)性越簡(jiǎn)單越好。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （ 5）建立品牌聯(lián)想 ? 品牌是存在于消費(fèi)者心目中的資產(chǎn)，它是無(wú)形的。只有你的品牌深根于消費(fèi)者的腦海里，她在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)首先聯(lián)想到你并激發(fā)購(gòu)買你的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)。 ?品牌聯(lián)想建立是個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 推行整合營(yíng)銷（品牌）傳播 ? 整合營(yíng)銷傳播的理論基礎(chǔ)是 4C理論，而非傳統(tǒng)的 4P理論 ： 產(chǎn)品 (product)、價(jià)格 (price)、渠道 (place)和促銷 (promotion)。 ? 1990年美國(guó)學(xué)者勞特朋 (Lauteborn)教授提出4C理論，這一理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（ Consumer）、成本（ Cost）、便利（ Convenience）和溝通（ Communication）。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買成本，在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買力，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通 。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ?從 4C到 SIVA ? 在新的營(yíng)銷傳播環(huán)境下，必須以顧客為導(dǎo)向創(chuàng)新整合營(yíng)銷，才能構(gòu)筑和維護(hù)強(qiáng)大的品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。在 4C的基礎(chǔ)上，舒爾茨發(fā)展出了一種以顧客為導(dǎo)向整合的 SIVA理論，它包括 Solutions for customer（為顧客解決問(wèn)題）、Information for customer（為顧客提供信息）、 Value for customer（為顧客提供價(jià)值）、 Access for customer（顧客隨時(shí)獲得）。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 整合營(yíng)銷（品牌）傳播倡導(dǎo)“堅(jiān)持一個(gè)聲音、一個(gè)原則”。這個(gè)聲音或原則就是要保持傳播內(nèi)容的一貫性和統(tǒng)一性。傳播內(nèi)容主要強(qiáng)調(diào)在一定時(shí)段里，根據(jù)傳播目的來(lái)合理安排是傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)，還是傳播經(jīng)營(yíng)理念，還是傳播品牌的核心價(jià)值。 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 進(jìn)行品牌拓展 ? 品牌拓展是當(dāng)企業(yè)新開(kāi)一條產(chǎn)品線或涉入新的行業(yè)時(shí)，其采用品牌的戰(zhàn)略方式。 ? 這里只是為種業(yè)公司推行品牌營(yíng)銷提供一種思路，具體品牌營(yíng)銷方案將視各個(gè)種業(yè)公司的具體情況來(lái)定。 ? 企業(yè)與消費(fèi)者共同成長(zhǎng)，一起促進(jìn)和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 2023/2/1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 演講完畢，謝謝觀看！
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