16中國種業(yè)市場狀況與未來競爭趨勢-閱讀頁
2025-01-25 00:19本頁面
【正文】 絡(luò)客戶還是各級政府都希望有更多的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高抗或穩(wěn)產(chǎn)性能好等特性的品種以增加農(nóng)民收入。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) ? 目前市場上銷售的大部分（數(shù)百種）仍是 大路品種 ，惡性競爭使得大路品種的價格一降再降已無任何利潤； ? 而一些企業(yè)只因為擁有少數(shù)幾個專有品種卻獲得了可觀的利潤并培養(yǎng)了一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò)客戶。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) ? 由于生態(tài)區(qū)域的差異性及分散的農(nóng)戶家庭式生產(chǎn)風(fēng)險的不可控性，缺乏制種標準化生產(chǎn)工藝的種業(yè)公司都是將生產(chǎn)基地盡量廣為分散，以防止系統(tǒng)性風(fēng)險。 ? 這種“ 分田到戶 ”式的制種方式無法保證種子的質(zhì)量且成本也居高不下。 ? 在中國土地公有制的約束下，大規(guī)模的“ 租地”制種是基地規(guī)模化的必然選擇。 ? 目前 隆平高科 對外號稱的“ 萬畝生產(chǎn)基地 ”就是這種趨勢的雛形代表。 ?電視廣告、終端促銷（如刮刮卡等）、精品包裝、 POP海報等營銷手法已不再是新鮮事； ?代理制、深度分銷、終端 加盟店 等形式已逐漸被種業(yè)企業(yè)采納； ?甚至在消費品行業(yè)出現(xiàn)的終端爭奪戰(zhàn)在種業(yè)也已初現(xiàn)端倪； ?有人提出“ 把種業(yè)作為消費品來做 ”的口號是種業(yè)市場營銷正在發(fā)生變化的最好寫照。 ? 種子每年的銷售季節(jié)也就持續(xù) 3～ 5個月，一旦生產(chǎn)的種子銷不完（在當(dāng)年銷售季節(jié)就必須安排下一年的生產(chǎn)計劃），虧損和庫存積壓會使你明年的競爭背上包袱。 ? 綜合管理水平的提升 是降低經(jīng)營風(fēng)險、獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要途徑。 ? 品牌不是產(chǎn)品，但品牌包含了產(chǎn)品，品牌在產(chǎn)品之上增加了附加價值即精神體驗和享受價值。 ? 實際上，整個種業(yè)市場正處于產(chǎn)品力、營銷力和品牌力“ 三合一 ”的營銷交織狀態(tài)。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) ? 面對這樣的市場，中國有志長大的種業(yè)公司該怎么辦？ ? 如何開展著眼于長期效益和效率的營銷戰(zhàn)略管理工作？ ?種業(yè)公司的市場整合是必然的，產(chǎn)品同質(zhì)化也是必然的 。 ?任何忽視品牌營銷，過于炒作的商業(yè)行為注定是短命的。 ?產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營銷傳播是手段，品牌打造才是目的和根本。 ? 而忽視 品牌營銷的精神內(nèi)涵、整合營銷傳播和品牌拓展工作 三個環(huán)節(jié)。 ?（ 1）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 ?（ 2）品牌定位 ?（ 3）品牌的核心價值提煉 ?（ 4）品牌個性塑造 ?（ 5）建立品牌聯(lián)想 ?推行整合營銷（品牌）傳播。 ? 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃主要確定企業(yè)是實行 多品牌戰(zhàn)略 、聯(lián)合品牌、單一品牌戰(zhàn)略、還是單一家族化品牌戰(zhàn)略；是實行品牌特許經(jīng)營、還是品牌虛擬經(jīng)營；等等。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) （ 2）品牌定位 ? 定位是企業(yè)建立在行業(yè)市場調(diào)研、行業(yè)市場細分、目標市場確立以后，企業(yè)對其產(chǎn)品或品牌確立市場地位的一個過程，也就是確立 企業(yè)產(chǎn)品或品牌在消費者心理貨架上的位置 。 準確的定位 有利于企業(yè)進行市場區(qū)隔并集中火力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢， 其實質(zhì)是強調(diào)自己與市場其它競爭實體的不同之處。 ?如果這個品牌旗下有多種產(chǎn)品，那么品牌定位應(yīng)考慮兼容這些產(chǎn)品，找出它們的共同特質(zhì)； ?如果是單一產(chǎn)品，也要考慮這個品牌在將來能否包容更多的產(chǎn)品； ?如果企業(yè)在將來其資源優(yōu)勢或行業(yè)發(fā)展都發(fā)生了很大逆轉(zhuǎn)變化，而企業(yè)需要涉足新行業(yè)，此時，需要對品牌進行重新定位。品牌定位不是臆想出來的，而是依附于產(chǎn)品實體提煉出來。 ? 企業(yè)品牌定位應(yīng)充分考慮競爭對手的品牌定位，創(chuàng)造差異化。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) （ 3）品牌的核心價值提煉 ? 品牌的 核心價值 是品牌的精髓，是品牌最核心且不隨時間轉(zhuǎn)移的要素。 ? 品牌的核心價值是指品牌能給客戶和消費者帶來什么樣的價值利益。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) （ 4）品牌個性塑造 ? 品牌就像一個人，她有特殊的文化內(nèi)涵和精神氣質(zhì)，她是有性格的。 品牌個性是區(qū)分品牌與品牌之間差別的重要依據(jù)。品牌定位是指被執(zhí)行者拿出來經(jīng)常向消費者宣傳的品牌認同，它是由內(nèi)而外的，而品牌個性卻是消費者對品牌人格化的評價，它是由外而內(nèi)的。品牌定位不同，品牌個性則顯得模糊不清，產(chǎn)品也就無法叩開消費者的心扉。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) ? 品牌個性塑造要注意： ?考慮消費者的未來期望 ?以情感的方式樹立品牌個性 ?從品牌定位及核心價值出 發(fā)考慮品牌個性； ?品牌個性越簡單越好。只有你的品牌深根于消費者的腦海里，她在購買產(chǎn)品時，才會首先聯(lián)想到你并激發(fā)購買你的產(chǎn)品動機。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) 推行整合營銷（品牌）傳播 ? 整合營銷傳播的理論基礎(chǔ)是 4C理論，而非傳統(tǒng)的 4P理論 ： 產(chǎn)品 (product)、價格 (price)、渠道 (place)和促銷 (promotion)。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) ? 強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通 。在 4C的基礎(chǔ)上，舒爾茨發(fā)展出了一種以顧客為導(dǎo)向整合的 SIVA理論，它包括 Solutions for customer（為顧客解決問題）、Information for customer（為顧客提供信息）、 Value for customer（為顧客提供價值）、 Access for customer（顧客隨時獲得）。這個聲音或原則就是要保持傳播內(nèi)容的一貫性和統(tǒng)一性。 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) 進行品牌拓展 ? 品牌拓展是當(dāng)企業(yè)新開一條產(chǎn)品線或涉入新的行業(yè)時，其采用品牌的戰(zhàn)略方式。 ? 企業(yè)與消費者共同成長，一起促進和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 2023/2/1 種子市場營銷學(xué) 演講完畢，謝謝觀看！
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